1919：希望消除误会 但要掌握定价权
2013-09-06 15:04 经销商

黑马通讯社9月6日消息：针对四川古蔺郎酒销售有限公司9月2日发布的“1919非公司经销商”声明，近日1919特意召开的新闻发布会，杨陵江表示，“1919是以消费者为导向的策略，定价话语权一定是在我们这里，我们宁愿不成为厂家的经销商，也要掌握这一话语权。”

在郎酒与1919决裂的背后，核心是白酒产品的定价权归属之争。面对酒厂，素来相对弱势的经销商一直没有定价话语权。而今行业形势发生变化，似乎出现了一些转机。然而，目前以超低价策略为代表的1919以及网络等新型销售渠道，不仅对白酒业原有经销体系造成一定影响，即使面对白酒厂商，也不得不更多抛出橄榄枝，希望“与郎酒尽量消除误会”。

［本文作者陈少，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］