最赚钱的垂直电商TOP 10
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最赚钱的垂直电商TOP 10

电商,不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样,烧掉上亿美元才能玩?我们的视野不应该局限在此,在那些只懂烧钱买流量、扩规模,去迎合资本市场的电商之外,还有一些真正用商业规律在运作的电商。这些“小而美”的企业证明,电商不是只有一种玩法。

作者:韦物主义{微信公共账号:weiwuzy}

电商,不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样,烧掉上亿美元才能玩?我们的视野不应该局限在此,在那些只懂烧钱买流量、扩规模,去迎合资本市场的电商之外,还有一些真正用商业规律在运作的电商。这些“小而美”的企业证明,电商不是只有一种玩法。

1阿芙精油

赚钱指数:★★★★★

行业分类 化妆品电商

上线时间 2009年9月

创 始 人 孟醒

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阿芙精油,淘宝店铺化妆品类排名第一的品牌。其创始人孟醒(雕爷)透露,阿芙精油每年都有几个亿的销售额。不过雕爷现在的主要重心已经转移到了餐饮生意上,相信你一定听说过那个“雕爷牛腩”(详见本期黑马报道)。

无论是牛腩还是精油,雕爷的经营本质其实都是互联网商业哲学的那一套“专注、极致、快、口碑”。雕爷一直是小而美电商的实践者,他专注产品定位,坚持少而精的单品数,争取在一个品类上做到极致,产生良好的口碑,然后利用互联网的长尾效应占领住制高点,赚得盆满钵满。阿芙精油就是小而美电商的代表,把一件小产品做到极致,用产品经理的精神去不断打磨,贵在精而不在多,互联网自然会放大其价值。

2春水堂

赚钱指数:★★★★☆

行业分类 情趣用品电商

上线时间 2003年1月

创 始 人 蔺德刚

起始于“非典”时期的春水堂,如今已成为中国情趣用品第一品牌,牢牢占据着这个上千亿市场领头羊的地位。春水堂早期能赚取高额利润是因为市场处于空白,很多人不敢开情趣用品店。在很长一段时间内,创始人蔺德刚甚至不敢承认自己是南开大学物理系的毕业生,只因为怕遭同学们的鄙视。

春水堂最初时只是成人用品网络经销商。2005年之后,春水堂决定转型,将时尚引入到成人用品行业。在蔺德刚看来,很多产品仿照人体器官,一看就有排斥心理,而情趣用品弱化了性的色彩,讲究设计、美感,更像玩具。从那时起,春水堂的网页开始走高端、大气、上档次的路子,经营的产品也走向多样化,更多地引入国外充满设计感的情趣玩具。

 3酒仙网

赚钱指数:★★★★

行业分类 酒类电商

上线时间 2009年10月

创 始 人 郝鸿峰

酒仙网不同于那些烧钱的电商,创始人郝鸿峰的观点很直白“我做电商就是为了赚钱”。早在10年前,郝鸿峰靠在山西经营白酒代理起家,30岁出头就积累了数十亿身家。对于在传统市场摸爬滚打多年的郝鸿峰来说,电商只是一种销售渠道,就是为了在互联网时代“把酒卖得更多、更好”。

数据显示,中国酒类市场每年的规模高达上万亿元,但电商仅占其中10%的份额。业界估计,今年会出现年交易额百亿元级别的酒类电商。郝鸿峰把自己10多年来积累的各种资源整合进酒仙网,从厂家和总代理进货。只要做好线上渠道,他们面对的将是千亿元级别的市场。

4裂帛

赚钱指数:★★★★

行业分类 女装电商

上线时间 2006年11月

创 始 人 汤大风

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女人需要什么?需要的是那种“特立独行、独一无二”的感觉,她们无法忍受在电梯间里和别人“撞衫”。这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。

裂帛的创始人汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年,喜欢三毛,喜欢旅行,喜欢特立独行。文艺女青年的特质灌注在她们的女装电商品牌裂帛之后,就使得裂帛与其他女装品牌区别开来,成为了最文艺、最有范儿的女装之一,这不就是女人所需要的着装感觉吗?

裂帛现在拥有700多名员工,2012年销售额超过5亿元,吸引了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年淘宝“双11”大促销中,裂帛当日单店销售突破了8500万元,全品牌销售额过亿元,勇夺淘宝女装类目当日销售冠军。这就是文艺青年特立独行的力量在发挥作用。

  5钻石小鸟

赚钱指数:★★★

行业分类 珠宝电商

上线时间 2002年2月

创 始 人 徐潇

奢侈品似乎是一个没有互联网基因的行业,但是一个叫“钻石小鸟”的异类,早在2002年就把“鼠标+水泥”的模式引入了奢侈品销售领域,成为国内最早的钻石网上销售品牌。

这家公司并不是按照传统垂直B2C的思路在运营,对外强调自己是一个品牌商。2004年,钻石小鸟开设线下体验店,用“线上+线下”的方式推动销售。钻石小鸟2012年销售额达到8.5亿元,并且实现盈利。钻石小鸟创始人徐潇认为,品牌电商不但要懂得营销品牌,还要有能力把控整个产业链,因此钻石小鸟在世界钻石之都——比利时安特卫普自建钻石采购中心,并且与国际大牌珠宝设计师合作,推出自主设计的钻石产品。

  6本来生活

赚钱指数:★★★☆

行业分类 生鲜电商

上线时间 2012年7月

创 始 人 喻华峰

现在有不少生鲜电商,但本来生活是最“奇葩”的一家,因为他们在用媒体的思维做电商。本来生活的核心创始团队是一拨“南方报系”的老媒体人,由于媒体人的敏锐嗅觉,本来生活在选品时总能踩准用户的“需求点”,其去年推出的第一款商品“禇橙”就取得了轰动效应。2012年12月,一篇关于昔日烟草大王褚时健再创业的文章《褚橙进京》在微博上引爆,随着王石、徐小平等名人转发,事件被逐渐放大,“励志橙”成为当时的网络热词。“褚橙”的火爆带动了本来生活的流量,在两个月的时间里,本来生活共卖出了200吨的橙子。

  7 Roseonly

赚钱指数:★★★

行业分类 鲜花电商

上线时间 2013年1月

创 始 人 蒲易

Roseonly的成功让人们知道,原来电商也可以“制造概念”。Roseonly主打的既不是花有多新鲜,也不是送达速度有多快,而在于出售一种“专爱”的概念。用户在Roseonly买花送人时,需要把自己的名字与收花人的名字永久绑定。也就是说,在Roseonly,你一辈子只能把花送给一个人,不得更改。原本简单的电商送花,经由Roseonly的浪漫概念,变成了表达“真爱、专一”的行为。因为“专爱”的概念,Roseonly牢牢站稳了脚跟,这个2013年年初才上线的鲜花电商如今估值已经超过千万美元。创始人蒲易在今年6月接受采访时表示:“目前月收入已经过百万元并盈利了”。

如今,Roseonly已经成为女人们最渴望受到的礼物之一,价格上千的鲜花经常卖断货,甚至许多明星也纷纷中招。哪怕经常被人诟病发货太慢、服务不周到,那些为“专爱”买单的人们怎么又会在乎这些“小事情”呢。不出意外,Roseonly今年的营收将达到几千万元。

8哇塞网

赚钱指数:★★★

行业分类 手工艺品电商

上线时间 2008年12月

创 始 人 赵径文

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哇塞网定位于创意生活服务,是现有电商中最具文艺气质的。它目前拥有原创设计师、手工艺人、艺术家店铺将近1200多家,是国内最大的手工原创产品、艺术品在线市场。在中国的电商平台上,充斥着过多制作粗糙的商品。那些对商品有高要求、追求生活品质的人,很难在网上找到自己想要的商品。哇塞网恰好满足了这类人群的需求,这类人群愿意为商品支付更高的价格,使得哇塞网的利润空间大于一般的电商平台。

  9 贡天下

赚钱指数:★★☆

行业分类 特产电商

上线时间 2011年9月

创 始 人 戴海涛

消费者对特产总有一种特殊的感情,贡天下就是一家专注于“全天下特产”的B2C电商。其采取“分馆模式”,每到一个地方开设分馆之后,就把当地的特色产品放到贡天下平台售卖。目前,贡天下拥有东盟馆、闽台馆、川渝馆等特产馆,成为中国最大的土特产网购商城,高峰期日交易量可以达到6万单。

 10 蛋生网

赚钱指数:★★

行业分类 母婴纺织品电商

上线时间 2012年8月

创 始 人 曹辉

蛋生网是一家针对母婴市场的电商企业,主打有机棉天然材质服装。蛋生网创始人曹辉说,有机棉产品都有一套严密的产品追溯系统,材料品质的控制和采购成本很高,如果没有定向的顾客,将会产生很大风险,大部分企业不会贸然涉足这个领域。而蛋生网采用向上游供应商定制产品的模式,能够最大限度地提高供应链的效率,节约成本。截至目前,蛋生网的累计销售额已经接近千万元。

 

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