三次创业失败,要放弃吗?
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三次创业失败,要放弃吗?

一个创业老兵为了梦想孤注一掷,甚至妻离子散。然而,迎接他的却是连续失败,如今32岁的他一无所有。在这个人生与事业的十字路口,该怎样抉择?

【导读】一个创业老兵为了梦想孤注一掷,甚至妻离子散。然而,迎接他的却是连续失败,如今32岁的他一无所有。每个人都渴望成功。当遭遇挫折时,大多数创业者都抱定必胜的信念,拼尽全力去争取扭转危局。然而,世事无常,有时候哪怕创业者再有韧性、再能吃苦、再能坚持,也难以挽回失败的结局。特别是连续几次创业都未成功时,创业者的资金、精力、信心都会遭受巨大打击。在这个人生与事业的十字路口,创业者该怎样抉择?

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主人公自述

陈义明

我是1981年生人,从农村来到大城市,从学生到青年的这段时间我是在部队度过的。2003年我复员了,5年的军旅生活给我留下了难忘的经历和亲爱的战友情谊!自信、热情、敢闯敢干、能吃苦、从不认输的军人素质,在我身上都得到了体现。复员后的最初几年,我跑业务、谈恋爱、开餐馆、炒股票,每天都过得很充实、很开心。战友的鼓励,自己的努力,爱人的协助,我渐渐有了一些积累和收获。

于是在2006年年底,经朋友介绍,我与人合作投入了130万元(两个做业务的朋友和一个技术人员一共投了15万元,其他都是我投的)开了一家公司,进入了TFT-LCM(薄膜晶体管液晶显示模块)行业。2008年5月30日后,由于没有核心资源,在行情一路走低的形势下,这种模式的弊端也暴露了出来。到2008年年底,公司资金只剩下40万元,我自己投资的50万元的股票也只剩下12万元。

2009年,为了走出困境,我决定转型。于是,我选择了做手机方案研发,因为当时做手机方案还有1美元的利润。结果因为开支太高,出货量很小,资金断了。一年后,公司倒闭了。

这中间发生了很多故事。因为初期赚钱了,我的自信心高度膨胀、轻狂,觉得这世界上没有什么事我做不了。于是我做任何事、任何投入、任何决策都不跟家人商量,甚至在公司出现危机亏损的时候依然不觉得有什么问题,还是自我感觉良好!那时候的家,对我来说就是宾馆,睡完觉就走。后来有了小孩,我还是成天在外面,回家还总和爱人吵架。再后来,他们就都走了,只剩下我一个人在深圳。

这段经历,赚钱不多,我却感觉春风得意;后来,钱全亏完了,我虽然还年轻却好像经历了整个人生似的,什么滋味都尝过了。

2010年9月,一个手机圈的朋友对我说,跟他试试组装吧。于是,我把车卖了,还了债后还剩下10万元。我不懂生产制造,出于对朋友的信任(做手机方案时他也投过钱给我,也亏了),我把钱全部投进去了。两年后的今天,我由不懂到懂,并熟悉了手机行业的整个产业环节,但手机行业也由高峰期进入低谷期,各个环节的利润在不断下降,而人工的成本却在不断上升。结果,没有自己的产品、只接纯代工业务的我们连续两年亏损!在这期间,虽然我已不断总结教训,认真改正,却仍然改变不了亏损的局面。

总结这几年的经验教训,我的投资都比较大胆也很盲目,纯是陪练;没有大资金和核心客户支持的研发也敢玩,纯是找死;不懂工厂运作的我,凭着信任朋友(他是家族式企业,就我一个人是外姓股东,我当初投入时工厂就已经是亏钱的状态)就跟着干生产,纯是瞎搞。家庭的破裂、不断的失败,现在身无分文的我,又回到了“解放前”的状态,这是必然的结果。而心中的落差、朋友的眼光都得自己承受,就这样,激情也随之慢慢消退……

我想过,几年下来,我收获的是在手机这个圈子里有了一些人脉,有了一些稳定的客户资源;再就是对这个行业的认识有了很大的提升,从核心资源供应,到研发、集成、制造的各个环节都有了一定的了解,相对于几年来涉及的其他行业来说,这个行业我不再陌生;就创业而言,我对公司的运营管理、团队的培养管带、组织架构的配置也都有了一些自己的认识,不再像以前,动不动就是场面要做大做强。

我现在思考的是,我下一步选择的创业方向不再应该是做别人没做的东西、钻别人还没有发现的路子,而应该是做比较容易上手,也比较有需求的普通产品;高、精、尖是我的目标,但是现阶段的我离这个目标还差很远。我需要的是脚踏实地做点事情,而不再是什么都想干、什么都要试试的浮躁人生。我不能一直这样下去,我必须重新站起来!

现在,我思考并考察了很久,准备做电子辅料这个业务。随着电子数码产品应用范围的扩大和成本的持续降低,就深圳来说,集成制造的产量还是很大的。

现在我面临的问题是,每月要支付小孩的生活费2000元,还有老人的生活费和自己的开销等。我现在的女友知道我的经历,不但不嫌弃,还一直鼓励我,我想给她一个过得去的家,可是这一切都需要钱来解决!我需要一个稳定的收入来源,但自己一直坚持的创业梦想我也无法放下。每每想到这些现实而又长远的问题,我总是一夜一夜地失眠。

我现在面临两种选择:要么去做辅料,自己建厂,规模小点,或者找别的厂合作(已经有朋友在跟我谈),资金可以通过借款解决;要么去找一份工作,先解决生存问题。

我是该向现实低头老实上班打工,还是迎难而上坚持创业?或者还有别的思路解决我现在的问题吗?请各位明白人帮我分析一下。跪谢!

 

讨论

李长麟(朴智咨询合伙人,国际注册管理咨询师)

梦想很宝贵,不能浪费。创业可以失败,但必须总结教训和经验。你的激情足够,执行力看起来也不错,辅料也有市场,这都不假,但你凭什么从别人嘴里抢食?

梦想很宝贵,责任也很重大。你上有老下有小,不是单身闯天下的时候了。生活是很现实的问题,你必须解决好,否则怎么可能渡过创业要面临的种种困难?你创业是为了什么?

梦想很宝贵,能力少不了。创业者不仅要对外开拓市场,对内还要做管理。你前几次创业的合作伙伴,有几人能继续跟你合作创业?有没有追随你的下属呢?

梦想很宝贵,值得弯弯腰。但如果创业与家人的基本生活产生了矛盾,那你这个业也创得太悲催了。

我建议你先在要创业的领域里,找一家比较好的公司打工,学学管理,交交人脉,攒攒生活费,比较周全地作好准备。不要一想到做什么,马上就激动得睡不着,这不是创业真正需要的状态。

肖述涛(大美儿童世界创始人)

成功的路有千万条,失败的路只有一条。对于创业者来说,就算失败了,也没有悲伤的权利。路是自己选择的,没有回头路。

我讲两个真实的故事。

第一个故事:我家有一个亲戚是搞养殖的,前些年水产品行情好的时候,他一下子承包了10亩鱼池。结果那年夏天天气太热,鱼翻塘了。他自然是赔了不少钱,最后连本都搭进去了。他分析失败原因:养鱼的人太多,竞争激烈,运气不好。他发誓:就算再承包,他一辈子也不再养鱼了。当时我们就劝他,大家都不好的时候,有很多人会放弃,那你明年的生意就会好起来,为什么不再坚持一年呢?他回答,怕了。

过了几年,他手上有了点积蓄,开始养猪。他还是那一套,别人做什么挣钱,他也跟着做,结果自然不是很乐观。我们又问他,你为什么不再坚持下去呢?他说,两次了,没底了。

第二个故事:我大学毕业刚刚参加工作,有一天在上海的街头,我看见两个扒手在一个妇女后面跟着,一个负责望风,一个负责实施扒窃。我正好在两个小偷的中间走,当我发现了他们的行为后,前面的那个小偷拿出匕首朝我比画了半天,我真的纠结了。一种选择,冲上去制止,可是,那段时间小偷吞刀片、不要命的传言非常凶,我害怕;一种选择,视而不见,逃跑,不过逃跑我也怕,怕以后一直内疚;一种选择,求助。可是,我都不去帮她,又能求助谁呢?

犹豫使我放慢了脚步,这时我后面的那个小偷已经超过了我,看来他们要实施偷窃了。这个时候我的想法突然变了。我想,我就大喊有小偷,大不了我跑!于是,我这么做了。小偷跑了,我也跑了!

这两个故事和创业很像。创业要坚持,可是什么时候坚持、如何坚持、怎样坚持?创业者有时真是既没办法又没底,同时还身不由己。

我的母亲是位很了不起的农民。在我小时候,我们家3个孩子上学读书,她硬是靠自己的肩膀拉蜂窝煤,每天走几十里,走街串巷给人家送蜂窝煤,每块煤赚几分钱,供养我们上的大学。至今,我仍然忘不了她冬天拉煤的场景:口里哈着热气,额头冒着汗水,手全部都黑了。我创业以来,一直在想,母亲当年何尝不想用好的办法去创业,付出较少的辛劳换取更多的收获呢?为什么她要靠拉一块一块的煤来赚取我们的学费呢?

现在我也创业了,我明白了创业者的钱都是一分一分地挣出来的。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!我建议这位仁兄:第一,找时间让自己安静下来,比如钓鱼、读书,一定要让自己的内心安静下来,才能知道自己的方向,哪些该坚持,哪些该放弃。第二,找机会先把自己安顿下来,比如去投靠一家比较好的企业或者过去的朋友,先找个靠山,再从长计议。第三,创业者最需要的和最不容易得到的,就是另一半的支持。如果家破了,再想弥补太难了。

黄铁鹰(北大光华管理学院教授、找同行网创始人)

述涛说得真好!让自己安静下来,让自己哪儿安静下来?是让自己的心。我也是这样,面对很多难题,越想越没头绪,越没头绪越急,越急就越按惯性做……

最后,往往是在转移注意力后,我脑袋里才突然有了办法。现在我知道了,人其实都是心指挥脑,心静了,脑袋才能真正思考。

宋锦添(某广告公司总经理,创业10年)

我也来讲两个故事。

第一个故事:我的一个高中同学,与我特别要好,她刚刚毕业就被一个38岁的、头都秃了的老文艺青年用诗给哄跑了,并在众叛亲离的情况下与他结了婚。多年后,我再见到这个皮肤干枯的同学,她已经离婚了,又嫁给了一个普通工人。她说:“原来真是看琼瑶的小说看多了,不听老人言。现在,过了这么多年,我才知道,他还不如一个工人踏实、可靠。”

那个老文艺青年,整天写东西,就是发表不了。越发表不了,他越是到处去拜访老作家。他曾经遇到过一个作家,极其不客气告诉他:“放下笔,别写了!赚钱过日子去。”可是,他不但不听,后来干脆连班都不上了,完全靠我的这个同学—一个小女子在商场站柜台度日。我的这个同学结婚10年后离异,将她自己赚钱买的房子都留给了他。

第二个故事:我的一个下属,今年不知道是怎么了,家里接连发生了别人一辈子可能都遇不上的一件件倒霉的事情。父亲在异地出了车祸,她请假去解决;老公跟她去参加父亲葬礼,出车祸骨折,她接着请假;请假期间,孩子接二连三生病,她继续请假;好容易上了一天班,楼下每天停十几辆摩托车,偏偏她的丢了;她换了一辆汽车上班,20天后,汽车玻璃又莫名其妙被砸碎了。

我想,第一个故事说明,坚持自己的理想是可贵的,但先要承担起责任,不能以牺牲别人的爱为代价;第二个故事说明,人是有运气的,屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风。创业成功的肯定都是百折不挠、坚持不懈的人,但百折不挠、坚持不懈的人不一定都能成功,运气也是很关键的一个因素。

另外,我认为创业不宜在压力特别大的情况下开始。有压力是好事,但压力太大会使人变形。所以,我就做一个泼冷水的人吧。人生的智慧,并不是只一味地冒死往前冲,知道进退才是智慧。这种智慧,是谁都教不了谁的。我建议你先找一家公司养家糊口、休养生息!

黄志方(深圳三思纵横科技股份有限公司董事长)

我来讲讲我32岁创业时的往事。

1995年1月,我刚满32岁,就从那时开始创业。我的第一家公司就是在1995年1月16日注册的,当时我身上一个子儿都没有,只有一番创业的雄心。想想看,我当时的胆子真大,退路也想好了,最坏的后果就是回家和老婆孩子过日子,靠老婆每月1000多元的工资3个人天天喝稀饭。

我本来就一分钱也没有,正打算创业,结果来了一个朋友兼债主。朋友说:“哥们儿,我那辆摩托车你玩够了没有?玩了两年多了,差不多了吧?你看,你要么把车还给我,要么把钱给我,两个方案你选一个。”

我一想,我确实是开着别人的摩托车玩了两年了,我几乎都忘了这件事了。当时他是上不了牌,才把车给我的,让我帮他去公安局上牌,承诺让我玩两年。现在我已经玩了整整两年了,还车?不行,还了车,我就没有“腿”了!

于是,我找朋友借了两万元,付了13000元摩托车款,把车买了下来。一咬牙,我又为女儿买了一个6000元的松下摄像机(女儿刚满100天,我要记录下她的每一天)。这一折腾,我只剩下了1000元,工商验资又花掉了。

我就是这样负债两万元,骑着我的本田125摩托车,一头扑入商海的。老天真帮我!5年后,我买了汽车,卖了摩托车,卖了13000元,一分没少。这个钱我一分没动,都上交给了老婆。

黄铁鹰(北大光华管理学院教授、找同行网创始人)

香港有句话,“工字不出头”。

几乎所有香港人都有创业梦。香港是个创业天堂,任何人只要花几千元,不用一个星期,就可注册一家公司。香港的公司没有内地的营业范围这一说,从拿到营业执照的第一天,你就既可以做早餐的生意,也可以从事外汇买卖的银行业务。

我认识一对从福建来的夫妇,女的原来在我们公司做文员,男的在我们公司楼下租了别人餐厅门口的3张桌子,卖饺子和馄饨。他们两口子晚上在家包好饺子和馄饨,白天拿来卖。中午饭点忙,女的就利用午休的1小时,也去帮忙端饺子。他们有一个小姑娘,从幼儿园放学就在那3张桌子旁边的小凳子上做作业。

他们的生意越做越火,很多办公室的人都打电话叫他们的外卖。最后女的只得辞掉办公室的工作,两口子一起忙。

后来中国内地开放了,去香港的人越来越多,用人民币换港币的需求也越来越大。这两口子又在餐厅旁边租了一个不到两平方米的门市,前面用铁栏杆焊得密密麻麻,上面挂一个牌子:兑换人民币和港币。

在没人换钱时,他们两口子依然卖饺子;有人换钱时,他们马上打开铁栏杆的锁,坐到里面给人家换钱。他们不仅汇率比银行划算,还可以做一些银行不能做的业务。比如有人要换10万元港币的人民币,这么多现金带在身上不方便,他们还可以通过地下钱庄安排在内地提现的业务!几年后,他们两口子买了一套附近的60平方米左右的二手房,当然只是交了首付。

办公室的香港同事谈起这两口子,不无羡慕地说:“他们发展得很好,来香港不到10年就买楼了。”

10年过去了,我去香港又看到这两口子,男女都有些发福。他们把那间餐厅整个租了下来,做上了茶餐厅的生意。

我们公司还有一个司机,叫阿徐。他当时40岁出头,烟抽得很凶,性子急,走路喜欢哼着歌。时间久了,我才知道他曾做过很多生意。一天,我坐在他车上,恰好赶上堵车,我俩就闲聊起来。他顺手递给我一张名片,上面写着“ 环亚不锈钢制品有限公司董事总经理”。他说,这是我在以前公司的名片。

真没想到,他在我们公司做了5年司机,身上居然还带着他原来的名片!

1996年他辞职了。我说:“你干什么去?”

他说:“开出租车!”

我说:“你给别人开?”

他说:“不!我从银行贷了100万元,买了一个出租车牌照。我相信出租车牌照10年后还会翻一倍。”

我说:“你用什么抵押?”

他说:“就是这辆车、这个牌照和我每天拉客的收入。”

1998年亚洲金融风暴,香港有好几家专门做出租车抵押贷款的银行,每家都急着在郊区找空地停放出租车!因为经济萧条,打车的人很少,很多出租车车主还不上贷款,车就被银行收了!

1999年,阿徐又回我们公司当司机了!

阿徐对我说:“我这个人没有发财的命!车被银行收了,我自己还亏了20万元!”

不过,阿徐走路依然急匆匆,嘴里依然哼着歌。同事告诉我,阿徐现在每个星期都会买一张10元钱的六合彩票。

香港还有句话,“马死落地行”。

宋锦添(某广告公司总经理,创业10年)

这个案例引发我的思考:人对别人究竟有什么帮助?在什么事情上能够有帮助?

其实,很多人提问的时候,内心都有一个声音,顽强地在心底呼喊,他自己难以抗拒,于是,就把问题说了出来,想从外界寻求力量。无论外界是如何回答的,心灵指使的眼睛却总是会有选择地吸收符合自己心愿的话。因此,在人生问题上的探讨与劝说,我认为基本无效。人都逃不过自己的宿命,教的曲,唱不得。

另外,我还在想,为什么有人能绝处逢生,而有人却越战越败。有的人越挫越勇,打死不服输,内心永远有必胜的信心—这种人容易置之死地而后生。有的人行为上不服输,可内心里已经败了:没了斗志与激情、觉得上天不公、全世界都是灰的。

除了命运的因素,信念与行为的统一与坚持,可能就是成功的秘诀。尽管前世的造化决定了今生—命已天定,但是,在50岁之前,别认命,尽自己的努力在进进退退、迂回曲折中打到半百,再认不迟!

后记

陈义明

原来的我是一个特别阳光的人,而这些年我的事业一直走下坡路,经历了这么多,现在的我激情已经消失了,信心也受到了很大的打击。我想了很久,我把创业这件事看得太简单了。回想我做的一件件事,当时的我并没有具体的行业经验,也没有能力驾驭那个局面,可是我内心深处不敢承认,这几年的失败都是因为这个问题。我所谓的敢拼敢闯其实就是一种盲目行为,既浪费了宝贵的时间,也失去了宝贵的资本,我宝贵的梦想也满身是伤。我确实需要反省自己,弯下腰来,重新认识自己,认识现实,好好总结经验教训!

我性格中有过分自信和自大的毛病,如果有一个“明白人”能及时泼我冷水,为我指点一下方向,相信结局会好很多。经过这几天的考虑,我决定还是在熟悉的行业里先找一个适合的工作干着,沉淀下来,认真检讨自己的错误,踏实做好一份工作,让曾经的错误和教训成为自己的财富,为从头再来做准备。当然,对于自己创业的这个梦想,我是不会放弃的!

—本文摘自中信出版社《找我2》一书,有删节

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