【创业者说】惠而全严彰:中国人太浮躁,创业贵在坚持,难在坚持
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【创业者说】惠而全严彰:中国人太浮躁,创业贵在坚持,难在坚持

土产五金是咱生活工作中熟悉到不能再熟悉的物件,小到碗筷,电源插座大到切割机;作为线下网点如此丰富的产业,也有电商的空间吗?作者今天给大家带来的案例,便是这么一家MRO B2B电商。

2012年,惠而全工业品商城正式启动,目前拥有167,000产品全面供应,品牌涵盖世达、WD-40、博世、PICA、宝工工具、3M、公牛、霍尼韦尔、福禄克、东日扭力扳手等。分类包括:切削工具、生产加工工具、工程用品、作业类工具、环境安全用品、物流保管产品、研究管理产品、办公住宅用品。同时拥有产品定制服务、批量多样化产品采购方案服务。作为红牛宁波站的创业榜样,创始人严彰对创业有着自己深刻的认识。

mro以下是严彰的自述:

我们主要给工厂提供一站式采购平台,创业初期难点有很多,比如资金,团队,品牌认知度。

先说说品牌认知度,创业初期,没有品牌,客户不认你,上游制作企业,生产商也不认你,怎么办。我觉得还是要专注,我在这个行业有十多年从业经验了,积累了非常多的人脉资源,他们对我认可,就会对我们的项目认可。所以我们为那些对价格敏感的中小企业供货,因为他们企业规模小拿不到很低的价格,我们可以。通过我们在行业里的积累,资源,我们可以跟松下,索尼,西门子等等谈到很低的一个产品价格。就这一点,我们就积累了海外百亿的销售经验,与每天达到20亿在库交易的大公司合作,现在与有着数十载工业品制造经验的日本中山株式会社达成合作。依附于他们强大专业的供应链体系,在产品质量、产品服务、物流配送方面达成了一站式低成本高效配送服务体系。

团队这块,主要是通过朋友推荐,我们对人才非常重视,招募一个人愿意花大半年时间,我们相信靠谱的团队才有靠谱的执行;

至于资金,我觉得创业者大部分的问题都出现在这里,这其实有很多可以说的,今天就简单说几点:

1 心态很重要,不要一味追求大,很多人都是输在了步子迈得过大;

2 自知之明,不要追求超出能力之外的事儿;

3 不要被外界迷惑,今天新能源比较火就去做新能源,明天O2O比较火又去追O2O;

其实说了这么几点,总结起来就是一点,坚持做自己擅长的东西,自己懂的东西。我发现中国人很厉害,就是聪明。我们跟日本人打交道很多,发现他们很多人会在一个企业工作几十年,日本有很多百年企业,在国内这样的现象就很少。原因可能是咱们太聪明,比较浮躁,不够坚持。我相信,创业就要坚持,一点一点积累,踏踏实实,无论什么时候,都感觉自己是一个初创小团队,能自己供血,活下去比什么都强。

B2B mro
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