土产五金是咱生活工作中熟悉到不能再熟悉的物件，小到碗筷，电源插座大到切割机;作为线下网点如此丰富的产业，也有电商的空间吗?作者今天给大家带来的案例，便是这么一家MRO B2B电商。
2012年，惠而全工业品商城正式启动，目前拥有167，000产品全面供应，品牌涵盖世达、WD-40、博世、PICA、宝工工具、3M、公牛、霍尼韦尔、福禄克、东日扭力扳手等。分类包括：切削工具、生产加工工具、工程用品、作业类工具、环境安全用品、物流保管产品、研究管理产品、办公住宅用品。同时拥有产品定制服务、批量多样化产品采购方案服务。作为红牛宁波站的创业榜样，创始人严彰对创业有着自己深刻的认识。
我们主要给工厂提供一站式采购平台，创业初期难点有很多，比如资金，团队，品牌认知度。
先说说品牌认知度，创业初期，没有品牌，客户不认你，上游制作企业，生产商也不认你，怎么办。我觉得还是要专注，我在这个行业有十多年从业经验了，积累了非常多的人脉资源，他们对我认可，就会对我们的项目认可。所以我们为那些对价格敏感的中小企业供货，因为他们企业规模小拿不到很低的价格，我们可以。通过我们在行业里的积累，资源，我们可以跟松下，索尼，西门子等等谈到很低的一个产品价格。就这一点，我们就积累了海外百亿的销售经验，与每天达到20亿在库交易的大公司合作，现在与有着数十载工业品制造经验的日本中山株式会社达成合作。依附于他们强大专业的供应链体系，在产品质量、产品服务、物流配送方面达成了一站式低成本高效配送服务体系。
团队这块，主要是通过朋友推荐，我们对人才非常重视，招募一个人愿意花大半年时间，我们相信靠谱的团队才有靠谱的执行;
至于资金，我觉得创业者大部分的问题都出现在这里，这其实有很多可以说的，今天就简单说几点：
1 心态很重要，不要一味追求大，很多人都是输在了步子迈得过大;
2 自知之明，不要追求超出能力之外的事儿;
3 不要被外界迷惑，今天新能源比较火就去做新能源，明天O2O比较火又去追O2O;
其实说了这么几点，总结起来就是一点，坚持做自己擅长的东西，自己懂的东西。我发现中国人很厉害，就是聪明。我们跟日本人打交道很多，发现他们很多人会在一个企业工作几十年，日本有很多百年企业，在国内这样的现象就很少。原因可能是咱们太聪明，比较浮躁，不够坚持。我相信，创业就要坚持，一点一点积累，踏踏实实，无论什么时候，都感觉自己是一个初创小团队，能自己供血，活下去比什么都强。
匿名用户
