来往们,你该拿什么和腾讯斗?
陆海天 陆海天

来往们,你该拿什么和腾讯斗?

来往们,你该拿什么和腾讯斗?

作者:孙绍涵???新浪微博??@孙绍涵

易信、微米之后,又是来往。之前,我已经写过一封“给易信们的公开信”,眼看着还有这么多的项目急着找死,实在忍不住再说几句。所以,这篇文章,也可以说是写给易信们的第二封公开信。要谈的问题还是一个:拿什么和腾讯竞争?一个新的项目要切入社交或者通讯领域,拿什么从腾讯手里抢市场?

我十分清楚和理解,大佬们争抢移动IM这一品类市场的迫切愿望,但还是不禁真心的劝劝大家:那些抄着腾讯斗腾讯的做法(虽然腾讯也是抄),还是省省吧,必死;你们那些一厢情愿的“做个市场老二也可以”的想法,也省省吧,用户不需要2个微信、也不需要2个QQ,QQ第二、微信第二,都是个死。社交产品不同的,我们要知道QQ和微信强大的本质,才好和人家竞争,产品都没有研究透,项目就是瞎上,结果大概都是个死。

腾讯强大的本质是什么?为什么很多人都认为跟他竞争的门槛特别的高?不仅仅是它的用户规模,更重要的是这些用户在腾讯的积累,其中最重要的积累就是用户的社会关系、数据、还有习惯。积累的越多、用得越久,就越是离不开腾讯。哪怕只积累了1年,那也不是说换就换的——你觉得用户有多勤快啊?!

所以,如果你要和腾讯抢用户,你的产品和项目就必须要做到不需要转移社会关系、不需要转移历史数据,不需要挑战用户习惯。当然,还有就是不需要挑战腾讯在用户心目中的位置——也就是说:

1、你的产品和项目在定位和功能上,与腾讯的交叉、类同,越少越好;

2、你不能直接和腾讯抢用户,你做不到产品体验比腾讯强出去十万八千里(落后这么多还是很可能的),要挑战社会关系、数据、习惯的积累和用户的心理感情与认知,就没有可能。

所以,易信、微米、来往,他们都一样,按照现在这种思路折腾下去,大概都要步飞信的后尘。因为他们一上来,都希望用户把自己的社会关系和使用习惯,向一个和微信、QQ差不多的另一个产品上分一些——你当你的IM是房子,越多越好么?

曾经的前年老二——飞信,当它的免费短信,在手机上装个QQ或微信都能做的时候,飞信就被用户丢掉了——互联网时代,用户不需要2个一样的产品。易信、微米、来往,这样抄着腾讯斗腾讯的项目,上几个死几个,别说第二,连搅个局都做不到。

当丁磊 问:“你们就希望易信不成功吗?你们就希望微信垄断吗?”,这个时候,我想说:是的,我们也不希望。但是,这不是问题,问题是:您觉得有几个用户关心谁垄断的问题呢?用户不买账,大家再捧场,又能剩下什么呢?

从上一篇文章到现在,易信已经有超过1000万的用户了,我的观点仍然没有变化:每一部手机,都有一个通讯录,背靠运营商,立足于替代默认通讯录、做通讯录的社交和通讯产品,是易信最好的出路。倘若非要去抄一个微信的社交产品形态,必死无疑。

而来往就更不用说了,多一点?你就是多十点也没用;那个吸引力,不足以让用户有兴趣转移关系、转移数据、转变习惯。而非常让人纳闷的是,旺旺那么大的用户量,为什么不好好挖掘一下呢?电商就不能社交么?市场上那么多围绕电商、购物的社交产品,或者媒体类产品,旺旺都没有受过什么启示么?!反而非要去什么电商基因——亲,这不是劣势啊!

所以,我还是那句话,你没有重磅的、有门槛的产品,就不要和腾讯正面作战。在社交上,和腾讯斗的办法自然是有的,只是现在的易信、来往们,看来似乎都不是这块料罢了。

在社交上,细分的领域多了去了,要从腾讯手中抢市场,你最好去做那些腾讯在一定期间内无法去做的差异化和特色。如果一个差异化的需求非常广泛,而且也非常活跃,那就完全有可能实现逆袭。比如,基于恶搞的社交方式,你拿出来,QQ、微信,可不是那么容易能拿来做的吧——那就要改变产品形态和定位了;你基于泡妞的社交方式,微信也不是说转就能转的吧?

再比如,那些细分的、垂直的和定制化的社交方式、手段和环境,其实还有很多都是空白,尤其是一些深度定制化的社交方式,腾讯是抄不来的——它不可能放着人人都有需求的大市场不要,非要改变形态和定位,和你抢一个细分市场吧?比如,基于游戏需求的社交、基于教学需求的交互、基于旅游需求的……

最后,太多的团队在微信的光芒下,开始走弯路。我们要知道,微信你是学不来的,没有腾讯的巨量资源倾斜,没有QQ向微信输送的用户和社会关系、开放的数据和互通的通讯,微信能这么成功么?换谁做,都不可能。有人说微信是个富二代,那可真把微信给看错了,易信、来往都是富二代,微信那就是QQ的分身。我真诚的提醒大家,你的产品形态和微信越接近,就越容易被微信干掉——他把你的差异化拿来太简单了。在互联网,不要和强者求同,一定要求异。

好了,说的够多的了。还是那句话,我相信易信、来往们不一定看得到这篇文章,也不见得能够认同我给出的分析和结论,但是不管怎么样,我还是祝你们好运。

易信 来往
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