渠道们的独代产品暗战:互不买账 相互抵制
陈少 陈少

渠道们的独代产品暗战:互不买账 相互抵制

今天要给大家说一说,渠道到底适不适合做游戏产品发行,或者独代发行。在说这个话题之前,我也想来说说前不久一个让业界备受关注的事情,那就是9月12号《植物大战僵尸2》安卓版发布,这么一款,明星产品,不仅是备受玩家期待,各个渠道们也是异常的关注。因为这是一个能够证明渠道对于游戏分发的能力的时候。所以各个渠道在这款游戏的分发上面都各显神通。我们都知道12号《PVZ2》的首发是由三大运营商及五大发行平台:中国移动,中国联通,中国电信,腾讯,百度,91无线,UCweb和360。预计上线首日下载将破千万。这几个渠道在争取首发资格的时候,也都做了很多努力。具了解,宝开的首发是有要求的,就是在规定的时间要达到一定量的下载数,这个数是要写进合同里面的。具知情人透露,91无线给的要求是7日下周300万,这个数字明显是偏少的,宝开的人表示,这个是因为他们和91有其他的战略级的合作,所以数字给予了降低。360相对来说肯定是一个非常大的下载量的要求。而且据说《pvz2》上湖南台的天天向上,也是周鸿祎亲自出面帮忙牵线搭桥搞定的。可以看出360对这次首发的重视程度。

安卓版首发当日可谓是各个渠道都给足了支持,下载量也超出了宝开的预期。从这次首发,我们可以看到,竞争最大的就属360与百度系的百度手机助手和91无线之间的竞争了。但是似乎百度系的下载量没有360的高。之前也有很多媒体报道360的下载是多么的惊人,是多么的强势,花钱卖广告为游戏做宣传。这些我这里就不多数了。我想说的是360这帮人,执行力真是牛逼,无论是前期的广告铺垫,还是活动宣传,到上线当天的各个宣传点的覆盖,都是第一时间传达到用户面前,在11点开启下载之前的两分钟,360官方微信就发出首发的消息,在首发之后,360手机助手的通知栏广告赫然的写着:植物大战僵尸2全球首发,这个速度,这个传达覆盖面,下载量不高都难,第一个小时就突破100万,这个分发能力,不得不佩服(虽然360手机管家拦截别人的通知栏广告,自己却干着最大的通知栏广告… …)。

OK,360的分发能力大家都有看到,相信很多厂商都想去抱大腿,希望360能够也像照顾《植物大战僵尸2》那样照顾下自己的产品,也让自己饱受关爱,享受下量大带来的快感。可是,真的能够如你所愿吗?我在开头就提出了一个疑问,渠道做发行和独代合适吗?我们都知道360一直以来要求都很高,对于产品上线,一般都要求在360首发,实在不行也要联合首发。但是问题就来了,在360首发,别的渠道愿意吗,渠道是不能看着你们产品在别的渠道首发,不在自己这里上线的,等首发过了之后在来要求上线,这个时候,渠道给你的一般就是五个字:收录不推荐。渠道之间是有竞争的,所以现在行业出现了一个现象就是凡事一款产品和某个渠道走的近,在某个渠道单独测试或者首发,其他的渠道都会联合抵制这款产品,这款产品要想在这些渠道获得好的用户量是非常难的了。所以各位厂商们,在游戏要上线的时候,要想好了,不要因为一个渠道给了你点好处,忽悠你在他们那里首发,你就觉得受到宠爱了,可能你在前期获得了某渠道的大力支持,但是等这个渠道的用户量开始下滑,已经不能满足你对于用户量增长的需求的时候,再去找别的渠道,这个时候是没有渠道会待见你的(不要因为一颗参天大树,放弃整片森林)。不过那些小渠道还是会很乐意和你们合作的。

那话就说回来了,产品在渠道首发会受到其他渠道的排挤,那么假如一个渠道自己做了一款产品或者独代发行一款产品的话,效果会怎么样呢?那我们就拿几个失败的独代发行的例子给大家看看,渠道独代效果会如何。

首先说下UC独代发行的《混沌与秩序》这款游戏在去年还是被很多渠道关注的游戏,很多玩家都期待能够玩上国服版本,渠道也希望能够上线这款游戏,但是后来得知被UC代理之后,渠道表示很失望,一些喜欢玩玩家都去玩海外版,渠道也都没有推过这款产品,这款产品就这样在UC自己的渠道进行了一段推广。后来也就慢慢的淡出人们的视野。结果,好产品被渠道独代,变成了失败产品(游戏设备要求高也是不能忽视的原因)。UC独代的产品在这款之后接着又代理了几款产品,表示都不是很理想。抢先一步代理了一个海贼题材的游戏《热血海贼王》,可是就是因为是UC代理的原因,好像其他渠道都不给支持,这款产品也就变的只有在UC自己的渠道上很热,其他渠道冷冷清清。后来上线的另一款没有渠道背景的游戏《梦想海贼王》获得很多渠道支持和喜爱(尤其360和小米),一跃成为千万级手游。这对于《热血海贼王》来说不免可惜啊(同样是海贼题材,比它还早,游戏质量又不是很差)。

第二个要说的是当乐独代的《遇仙》,这款产品是广州钧钛开发的,因为这个公司和当乐也算是合作很久,钧钛有位员工是从当乐出去的,所以两家关系算是不错,就在有这款产品之后开启了合作。渠道做独代,肯定是不愿意被其他渠道知道的,所以当乐就说是米乐独代的《遇仙》然后在各个渠道去推广(其实米乐也是当乐的一个子公司)。上线之初算是红红火火,各种渠道找人,找资源,还花钱买广告位,也是希望这款产品能够火起来。可是毕竟是渠道独代的产品,其他渠道不可能把你的产品放在很重要的位置,一段时间过后,也就扔着不管了。最近当乐又代理了一个新游戏,gameloft的《对决》。同样是出自gameloft,《混沌与秩序》失败了,不知道这个《对决》在当乐手里是否能够火起来。不过这次当乐依旧没有敢对外大势宣传说是当乐独代的,还是悄没声的在测试。

百度多酷在独代了《斗斗堂》之后,行业内做了很多的宣传这是百度多酷的独代产品。但是这个游戏类型早在去年就已经出现了,之前的《弹弹岛战记》、《叮叮堂》都未获得很大成功,这个时候再推出这个类型的游戏,且遭遇其他渠道不配合的态度,要成功并不容易。

另一个渠道做产品不得不提的也是百度系的91,91没有做独代,因为网龙自身的研发能力,所以也出了几款游戏。一直想和其他渠道合作,可惜的是其他渠道不买账,要么直接不合作,要么就是算数收录,没有推荐,要不就是一直拖延,所以几款产品目前没有表现好的。后来没办法,开始将产品独代出去。最后搜狐畅游代理《妖界》ios版本,还借好声音的资源来推广,结果好像很不理性。因为这款产品一直就没有其他渠道买账,倒是在91自己渠道数据还算凑合。相比较畅游独代iOS版,91《妖界》的安卓版是免费给一个刚建立的公司拿出去推了。

最后要说的就是分发能力非常强的360了,360一直以来都说自己是做发行的,专注于发行,服务好开发商,坚决不做游戏,2013年7月在360游久举办的“星耀360”,360副总裁也这么强调说自己不做游戏。但在当晚的活动上代琳携《刀塔女神》亮相。《刀塔女神》则是北京游龙腾公司推出的手机游戏,如此一来,这家公司与360有着撇不清的关系。

360一方面要求CP给首发,但也在投资公司做发行。其他渠道们不高兴了,据知情人透露,百度和腾讯以及其他渠道则开始联合抵制360,这也能理解。一致表示只要是360独代,或者投资,或者是和360走的近的游戏,这些渠道都不会给好脸色,最多是收录上架,坚决不推荐。具知情人透露,百度就已经发出内部邮件,明确表示《刀塔女神》属于360投资公司产品,只做上架,不做任何推广。这样一来,即使你产品好,即使在360上面给了很大的支持,其他渠道不推广,一样会面临用户量不足的瓶颈,对于一个游戏来说,源源不断的新增用户才是最重要的。所以被渠道封杀的滋味可不好受,前面可是有血淋淋的例子摆在那呢。

各位厂商们,以后要发行上线游戏的时候要想清楚怎么做了,找独代也要考虑清楚是否找渠道独代,即使能够给你它自有渠道的很多用户,但是那个毕竟不能满足所有需求。建议还是要找发行能力比较强的专注做发行的公司比较好。例如:北纬通信、昆仑万维、中国手游、掌趣科技等等。

今天写这些也只是想探讨下,渠道是否适合去做产品发行和独代,以及渠道之间的那些竞争关系。举了几个例子来说明,并不是为了要说那个渠道好,那个渠道坏。最终是要给各个厂商一个建议,渠道关系要做到一碗水端平,不要和某个渠道走的过于亲近,这样会遭受别的渠道的嫉妒的,渠道嫉妒起来可就没你好受的了。还有就是也要告诉各个渠道,不要妄想代理产品会比联运赚钱,要想想你合不合适去做。所以各位厂商们,游戏上线发行,要怎么做,想清楚了。

——坚强的小明,欢迎加微信:strong-xm

360 分发
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