看看美国电商如何推广移动APP
陈少 陈少

看看美国电商如何推广移动APP

看看美国电商如何推广移动APP

文/clark lam

零售商开发出移动app应用还远远不够,还需要尽可能去推广,让尽可能多消费者下载使用才行。只有不动脑筋的人才想到只用移动网站去推广移动app,但是也要注意到不同的推广方法,都会对移动app应用下载和移动网站KPI产生正面或负面的影响。

1、用好过渡页设计(Splash Page)

过渡页(Splash Page)就是在消费者访问你的移动网站之前出现的一个简单页面,上面用简单扼要的词语描叙你移动app,消费者如果感兴趣就会下载移动app,再点击访问移动网站。但是消费者很有可能因此中断访问移动网站。记住,消费者是直接冲着你的移动网站而来,而不是你的移动app。虽然你的移动app是移动网站的完美替代品,但是这给消费者带来更多的操作,需要暂时离开你的移动网站,并占用消费者手机内存。因此,需要提供足够的理由,如如何获取优惠券或特价信息等,来鼓励消费者下载移动app,但同时继续停留在同一页面而不跳转,让消费者很容易继续访问移动网站。

 

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记住不要引起不安,不确定和疑惑。

 

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如果你的移动app采用了地理定位应用,还需要把你移动app信号覆盖范围之外的消费者直接引向你的移动网站。

 

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2、 用好灯箱效果页面(Light Box)

灯箱效果页面就是在不改变当前页面情况下,插入一个新的页面。其它区域都以淡出的效果逐渐变为银灰色以增加对比度。由于这个页面是附加页面,因此要尽可能减少对消费者的干扰度。

 

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可以采用移动端自动识并用提醒框加以简化,这样就不需要在不同平台进行多个按钮选择。

 

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3、 用好App应用商店网幅图像标志(Banner)

Banner广告一般是放置在网页上的不同位置,在消费者浏览移动网站的同时,吸引消费者对移动app关注,通过点击此Banner就可以下载移动app。比如,下图就放在页面顶部,当消费者向下滚动页面或者点击关闭按钮,Banner就会消失。这种方法对消费者干扰小。

 

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有时候网站同时采用Splash Page和Banner。其实没有必要,只要其中一种就可以。

 

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用好定制化网幅图像标志(Custom Banner)。比如,如果你想让设计更富有弹性,可以设计可折叠式Banner。

 

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大Banner更加醒目,但是也会占用更多空间。

 

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4、 用好主题图片(Hero Shot)

Hero Shot是挑选一套图片中最好的图片来代表整套图片的意思。把Hero Shot镶嵌在移动网站中,吸引消费者下载移动app,和Custom Banner功能类似,只是不能折叠。

 

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5、用好行动召唤按钮(CTA Button)

CTA就是Call to Action简写,意思是行动召唤,就是告诉网站的用户下一步做什么?在网站上多是以按钮的形式出现。但是如果按钮过于简单,消费者经常容易忽略。

 

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6、用好菜单(Menu)

就是在导航菜单当中列明下载移动app。这可以让消费者浏览移动网站的时候再次提醒其下载移动app。

 

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为了更加醒目突出,可以用其它颜色加以区别。

 

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7、用好移动app选择提示

如果你没有移动app,就提醒消费者把你的移动网站标上书签,以方便下次直接访问。由于这需要消费者关闭操作,可能导致消费者跳出移动网站。

 

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关于作者:clark lam,身居美国的华人外贸企业家,同时也是笔耕不辍的外贸领域专家。18年外贸历程,15年海外生活经验,熟悉中美市场和国际贸易。一个白天做生意,晚上做文章,肚子里有干货并且乐于分享的资深外贸人。

 

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