在线教育在2013年突然火热，不管是传统的互联网巨头，还是新晋创业者，亦或者感受到互联网对传统行业冲击的线下传统机构纷纷进军在线教育，分食这块大蛋糕。那么这个行业有哪些玩家，又有哪些玩法，还有哪些机会与趋势，黑马哥5000字长文为你系统的总结与剖析。
作者：王静静（微信公众账号shangyeguancha）
导读：在线教育在2013年突然火热，不管是传统的互联网巨头，还是新晋创业者，亦或者感受到互联网对传统行业冲击的线下传统机构纷纷进军在线教育，分食这块大蛋糕。那么这个行业有哪些玩家，又有哪些玩法，还有哪些机会与趋势，黑马哥5000字长文为你系统的总结与剖析。
一 ? ?什么是在线教育在线教育即e-Learning，或称远程教育、在线学习，现行概念中一般指的是指一种基于网络的学习行为，与网络培训概念相似。
通俗点来扩大外延来看，所有通过互联网或者移动互联网学习的行为都可以称之为在线教育或者在线学习。但是类似于利用传统的IT工具(比如平板等工具)辅助传统教育的行为暂时不能归类为在线教育。远程教育也可以归类为在线教育的一种说法，类似网络培训，网络学习的概念都统统算作在线教育。
二 ?都有哪些玩家及玩法
国外的在线教育玩家及资本图谱
编程类在线教育机构Codecademy ：是一家趣味形式的编程网站，它为用户提供了一种学习编程的新方式。它是一种基于网络的互动编程教程，手把手帮助用户了解JavaScript的一些基本原理，更重要的是，使用Codecademy学习编程充满了趣味性。
开放式付费网络视频公司lynda：Lynda 每个月的会员费用最低是 25 美元，可以看到全站的 1625 种实用的视频课程，从 UI 设计，摄影技巧，到商业技能通通都有。在2013年刚刚完成最新一轮1.03亿美金融资。
免费大型公开在线课程项目公司Coursera：由美国斯坦福大学两名电脑科学教授安德鲁·恩格(Andrew Ng)和达芙妮·科勒(Daphne Koller)创办。旨在同世界顶尖大学合作，在线提供免费的网络公开课程。刚刚完成新一轮6500万美金融资。
C2C开放式平台Udemy：是一家成立于2010年的开放式在线教育网站。这家网站允许所有用户开发并创建自己的课程，而不是像部分网站一样将课程投放的权限留给自己。目前已经获得1600万美金融资。
从事免费大学教育的Udacity：斯坦福教授塞巴斯蒂安?特伦(Sebastian Thrun)在2011年成立了Udacity，而从2012年开始，全球各地超过75万3千名学生报名接受网上授课。Udacity的盈利模式有两种，学生接受课程后接受付费认证考试，或者付费由Udacity介绍工作.该公司目前总共获得2110万美元的风投资金。
利用网络影片进行免费授课的可汗学院：由孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的一家教育性非营利组织现有关于数学、历史、金融、物理、化学、生物、天文学等科目的内容，教学影片超过2000段。
一所开放式的网络大学UniversityNow：主要针对的是想要获得学士或者硕士学位的成年人，目前实行199美元包月的政策，只需使用 Facebook 或 Twitter 账号登陆，即可无限制的访问课程。目前设立于旧金山，获得1730 万美元融资。
2tor:是一个希望让在线教育和学校教育平起平坐的平台，并不是取代大学也不是和大学竞争，相反其是直接和大学合作，通过为大学提供工具、技能、资金等来帮助大学创建并管理同学校教育同等重要的在线教育项目。在4月份刚宣布获得2600 万美元融资，累计融资额达到 9700 万美元
下面重点要介绍的是国内在线教育玩法与分类
1 按照出身背景分类：
传统互联网巨头：如网易云课堂、网易公开课、淘宝同学、YY教育、 百度文库+百度教育
传统教育行业在线教育业务：如新东方在线 、学而思网校、环球雅思网校、 尚德教育旗下的嗨学网 、学大教育的线上课程、华图网校。其他还有很多，不一一列举。
老牌的在线教育机构(成立五年以上)：沪江网、 正保远程(上市公司)、提供考试IT技术服务的上市公司ATA、 黄冈中学网校、 宏成教育、VIPABC等
新兴创业型在线教育公司：91外教网、多贝网 、传课网、 粉笔网(猿题库)
2 按照细分的业务领域分类
A：语言教育类： 91外教 、VIPABC、 51talk 、在聊网、EnglishBreak、海绵外语、SpeakingMax、爱卡微口语 、魔方英语、 沪江网校
B：K12阶段教育：学而思网校、一起作业
C：考试考证培训：嗨学网
D：技能提升和成人学习：多贝网、传课网、粉笔网、网易公开课、邢帅网络学院、天下网校等。
E ：公务员考试与出国资询：华图网校等
F：分类信息与门户服务：中国考研网，教育在线，厚学网，淘课网
G：教育信息技术服务：ATA
H：儿童兴趣培养与早教：61时光网、贝瓦网 、宝宝巴士
X：营销与推荐服务：决胜网 、360教育
Y：在线学习工具：海词、 拓词、 有道翻译
3 按照传统的互联网商业模式分类：
A B2C模式：91外教 、51talk、 VIPABC
B C2C模式：多贝网、 传课网
C 平台：淘宝同学、YY教育、百度教育
D 社区：雪地 、沪江英语
E 视频网站：优米 、网易公开课
F 搜索引擎：决胜网
G 门户：教育在线、中国考研网
H 网络媒体：多知网、 各门户教育频道
I 移动App：宝宝巴士、 多纳学英语
J单纯的网络内容提供商：这中间部分传统机构扮演了这个角色，另外如YY上排名靠前的韩语等教学公会，邢帅网络学院等。
4 按照接触介质划分：
A移动端在线教育应用 ?B智能电视终端教育(这一块目前还是蓝海)包括各种盒子 ??C PC端在线教育(目前为止还是主流)
5 按照交互方式划分：
A 互动式(主要是通过远程会议视频进行的一对一或者一对多的学习)，包括直播。目前正成为主流，以YY，91外教等为代表
B 视频模式：基本以录制的视频为主。以学而思等网校为代表。
C纯文本类型 ：以豆丁，百度文库等在线文档模式为代表。
三 ? 国内在线教育资本图谱
1 ?获得投资 ? ? ?从12年以来，国内的在线教育投资就此起彼伏。下面总结近年年在线教育投资地图不分先后：
爱乐奇/说宝堂 ：2013年6月 已经完成C轮融资，获得1000万美元C轮投资，高通领投。
VIPABC：2012年4月TutorGroup获启明创投注资1500万美元
沪江网： 2013年6月获得新一轮2000万美元注资。
传课网：2012-07-31获得贝塔斯曼A轮投资据传已于2013年4月获得百度1000万美金融资，但未经证实。
91外教网： 2013年7月获得网易资本A轮400万美金融资
多贝网：2013年3月获得学而思308万美金融资
51talk：2013年7月获得DCM投资
猿题库(粉笔网)：成立之初获得IDG资本千万元的A轮投资，B轮再次获得IDG700万美金融资。
邢帅网络学院：2013年7月获得1500万人民币的A轮融资
我赢职场：2013年6月获得真格基金数百万天使投资
宝宝巴士Baby Bus：2013年2月获得顺为基金百万美元级别A轮融资
2 已经上市在线教育机构
正保远程(DL)：正保远程教育(China Distance Education Holdings Ltd., CDEL)成立于2000年，为美国纽约证券交易所上市公司，中华会计网校、医学教育网、法律教育网、建设工程教育网、外语教育网、自考365 、成人高考教育网、人事考试教育网、考研教育网、中小学教育网、财考网。截止收盘市值约为3.43亿美金
弘成教育(CEDU)：成立于1999年，是国内最早从事网络高等学历教育服务的机构，2007年在美国纳斯达克上市。包含：网络高等教育服务、中小学教辅(101远程教育网、弘成答疑网)服务、中小学教育、国际教育服务、职业培训(教师培训、司考培训……)等多个领域。目前，累积服务160余万网络大学生、600余万中小学生及80余万教师。目前市值截止收盘市值1.11亿美金
ATA(ATAI)：ATA公司是一家以考试与测评服务为主营业务的上市公司(NASDAQ：ATAI)。总部在北京，运营在上海，全国有十三个分支机构。目前截止收盘，市值1.13亿美金
YY教育：YY教育是2011年6月基于全球最大的团队语音工具YY而推出的最专业的互动网络教学平台。YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师，已举行超过100000堂网络公开课，月活跃用户量超过600万。跟随母公司多玩在美上市。下一页请看目前国内在线教育模式存在的困惑与优势。
四 目前国内在线教育模式存在的困惑与优势
1 传统教育机构做的在线教育
困惑
A不理解互联网，缺乏互联网技术与基因人才。尤其缺乏出色的产品经理，这导致传统教育机构进军在线教育往往只是简单的把线下课程搬到网上，并且大多采用的是录播课程，甚至有机构很久不更新课程。
B不懂得该如何去获取流量。传统机构其实已经有意识的去做在线教育了，但是致命之处在于，因为还是采用传统的卖卡发展这种代理方式，已经遇到越来越大的困难
优势：
A在线教育本质还在于教育，所以懂教育，知道教育的本质规律。
B 与互联网在线教育机构相比较，虽然在流量获取能力可能不如纯互联网公司出身的人，但由于精通线下的销售能力，所以转化率相对会高。
C 积累的品牌效应与内容优势。由于线下传统机构有现成的教学内容与老师，以及早就积累的品牌优势会使得做在线教育成本会低。
需要注意的问题：如何解决线上线下互博，以及在线教育的地位与定位。
2 纯互联网在线教育公司
困惑：
A 平台类公司的困惑在于到底是先有鸡还是先有蛋的问题。也就是先做平台还是先做内容。同样也会面临如何控制教育这种非标准化产品的质量的问题。
B做内容的互联网公司面临的问题是在没有做过教育的情况之下如何做出满足用户需求的内容。同时还需要兼顾流量的获取，这两者相加实际成本很高，但是优势在于可以把控教育的质量和服务水准。
C传统行业人才与互联网公司的基因融合问题：在线教育是一个跨界型项目，很少拥有既懂在线教育，又懂传统行业的人才。而一个公司如果有传统教育出身的人，如何与互联网出身的人的磨合以及解决观念差异的问题。
优势：
A 懂得如何优化流量结构，善于运用社会化媒体营销和在线营销，可以做到精准获取用户。
B 在交互设计与用户体验上会优于传统教育培训机构的线上项目，同时懂产品，能够做出好的产品组合。
C 往往相较于传统行业出身的人更会有更多的创新点，可以突破传统教育培训机构的思维困境。
总结：传统教育机构做在线教育还是纯互联网公司都会有机会，最后肯定会实现融合，传统教育机构专注于内容，而线上机构则是专注于做平台形成良性互补。
除了以上问题之外，整个国内在线教育机构还有以下的问题需要解决：
问题一 如何解决k12学习强制性与自觉性的问题
在在线教育之中，k12是很大的一块蛋糕，目前国内上市的传统教育机构主要以英语培训和k12教育为主，所以，k12补习也是在线教育重点，但问题在于，学生之所以选择线下的培训的原因在于有强制性，由于中国的教育环境和现状依然没有实现从教育到自主学习思维的转变，学生自主性并不强，所以在网络状况下，没法强制学习，效果得不到保证。
问题二：如何与现行的体制教育形成结合
现行的体制教育依然还是以考试为目的学习，功利性较强。而在线教育要突出自主性，趣味性，是单纯的以学习知识为目的。同时比如传统的商学院培训带有圈子文化的特性，一旦线上之后失去这些本来意义，比如某些MBA，不知道未来在线教育是不是增加更多的社交属性。
问题三：在视频交互技术具体的应用上还需要一定的优化
做为学习与教育的一种，互动是必不可少的。互动式教学一定会取代单纯看视频的方式成为一种主流。但视频交互在某些网络状况不太好的地方还是存在卡或者优化不理想的问题，导致上课的网络环境不好，这极大制约在线教育用户体验，不过相信随着技术提高和我国网络状况改进，会有优化，但现阶段还是有影响。
问题四：盈利模式与教学模式
实际上类似于平台的模式需要长时间的坚守与用户的积累，才能够最终将流量转化为最终的广告收入模式，毕竟淘宝这样的电商平台也是多年未盈利后才盈利，平台需要依靠长时间持续的坚守才最终获得成功，虽然在线教育一定是大趋势，但是目前暂时还是很难看到盈利希望。另外一点在于教育产品是一个高信任度产品(在家长心中，教育和医疗是并行慎重的事情)，所以平台取得家长信任不容易，同时如何把控教学质量和教学水平，也是在线教育目前需要解决的问题。
问题五：如何解决个性化与标准化的矛盾
除非1对1这种模式，否则其他模式都会面临不同区域，不同环境的学生却面对同样的课程同样的教育的问题，因为中国地域的复杂性，不同地区不同的课本不同考试，而只做1对1难以快速做大扩张容量，有点两难。
问题六：是否能做好后台IT自动化与运营体系梳理。
由于一切都在线上，销售不能见面完成，服务也在线上。而一个完整地在线教育涉及到排课，时间安排，老师安排，以及后续服务的跟进，后续的课程巩固等各种问题，本质上还需要强运营，同时，当一个在线教育机构面对成千上万个不同需求的学生的时候，运营体系梳理十分关键，尤其是能否实现所有都在一套IT系统内运行就很关键，也是考验创业公司的时难点。
五 中国在线教育将会出现的趋势与机会
趋势与机会1： 在线教育互动化，移动化，交互化来临。最初在线教育是以单纯的视频教育为主，但现在行业越来越认可具有交互的互动式教学，淘宝同学，YY等都是直播课模式。
趋势与机会2 ：中小创业者的机会将会越来越出现在内容领域尤其是将会涌现一批专门的互联网教育内容提供商。而巨头搭平台，中小内容者来唱戏将会成为新的创业机会。同时类似于电商领域的教育淘品牌将会涌现，平台间对优质内容的争夺将会日趋激烈。
趋势与机会3： 与传统的应试教育不太相关的类似于小语种培训和类似于非主流的职业培训，恋爱培训之类的将会兴起。将会涌向出更多类似于自媒体内容的个人品牌，不知道会不会有体制内老师脱离体制转型互联网内容提供商。
趋势与机会4 ：多频互动教学方式将会应用到线下机构和传统教育机构，传统机构互联网和IT化将会加速。尤其在早教，亲子等领域，利用有趣的多媒体与移动终端的教学，以及系统的IT考试教学将会慢慢成为一种大趋势，融合了声音，表情，动画的移动终端将会成为连接老师和学生重要的媒介终端。
趋势与机会5：学习游戏化和社区化趋势将会慢慢出现。以后的在线学习一定会像游戏化方向发展，每一次知识的学习如同打怪加血，然后不断积累勋章。社区化与粉丝化趋势慢慢出现。类似于在YY教育这样的平台之上相同爱好的人群集聚成一个社区进行互动交流，自管理和UGC生成内容，从而在学习之外会有更多电商机会发掘，最大限度发挥长尾效应。
趋势与机会6：在线教育将会慢慢改变地区教育资源不平衡的现象，促进教育资源优化，教育的同步性趋势会出现。不同城市的孩子在互联网之下，享受同样的课程与知识体系。
趋势与机会7：大数据会逐渐在在线教育得到广泛应用。在解决了交互之后，每一次的访问足迹积累的数据最终可以更好地做精准营销。而大数据更大的应用是应用于传统的机构，每一次在线做题，在线访问知识点，或者利用移动终端收集学生的学习习惯特点，更精准教学，更好地组织教学。而类似于英语口语工具将会极大提高老师教学效率，而类似于猿题库这样的在线测评与数据分析系统将会更大规模应用于传统机构，从而做到真的数据分析和大数据挖掘。并通过对不同的学生建立学习模型做到因材施教。
趋势与机会8：随着智能电视与互联网电视兴起，伴随着电视游戏同时兴起的将会是家庭教育，尤其是交互了游戏与益智教育，家长和学生同时能够学习的家庭终端教育将会兴起。很早之前就有这个概念，但硬件并不成熟，而随着智能电视以及4G的兴起，将会爆发出新的机会。
总之，在线教育这个从2012年开始变热的词汇，需要创业者提前布局，不断试错，快速迭代卡位，还是会有很多创业机会，并等到真正的爆发力，从电商的趋势来判断，在线教育也会走过电商经过的阶段由兴起到最终爆发，形成完善的产业链条，只是暂时还需要时间去等待和教育用户。也需要这个创业者更多坚守与探索。
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