扒一扒二线互联网公司的拼爹法则,你拼对爹了吗?
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扒一扒二线互联网公司的拼爹法则,你拼对爹了吗?

 

 

2013年的互联网大会,金山网络CEO傅盛曾经做了一个拼爹时代的演讲,里面把爹分为三种,亲爹,后爹和干爹。亲爹的意思,就是巨头全资控股,后爹就是大规模入股,干爹就是战略合作。这个说法非常的有意思,看到现在互联网的二线公司正在被巨头大规模的收购,也印证了这就是现实。

从经验上来讲,金山网络自然是运用拼爹法则最好的公司,他不但有亲爹金山,还有后爹腾讯,虽然投资失败,但基本上百度也可以说是金山的干爹了,战略合作还是有一些的。放眼互联网行业,再也没有什么二线公司,可以有这么多爹可以保障自己的生存。这给金山带来了很大的发展空间,用金山的安全品牌,和腾讯合作,推起来了金山毒霸,然后去掉金山,就变成了新毒霸,比金山毒霸那会儿做的更好。而在公关和优化上,百度也给了很多帮助。最近,傅盛说金山打算建立游戏渠道,开始做游戏分发平台,这自然又要往亲爹金山擅长的领域靠拢,而在这个领域,雷军的小米也可以说是一门嫡出,估计可以形成很大的合力。

而近期另一个寻爹成功的案例就是腾讯入股搜狗了,搜狗顺利的找到后爹腾讯,和亲爹搜狐一起,继续推进王小川的大业。但显然,王小川对拼爹文化的理解就不如傅盛,最近因为一系列出格言论,听说被腾讯要求禁声三个月不许接受采访。这也给我们带来一个问题,拼爹不是那么简单,找爹只是第一步,如何让爹满意更为重要。所以我们就有必要讨论一下,互联网二三线公司的拼爹法则。

从找爹来说,如何找到一个爹,是成功的第一步。目前互联网有资格做爹的大概只有三巨头,阿里腾讯和百度。一些非主流爹则是一些传统的上市公司,这些公司为了业绩增长和制造概念,有可能会收购一些比较热门的产业,比如说现在比较流行的手游行业。因为他们也不太懂互联网,所以新兴小公司选择这样的干爹套现比较容易。三巨头就比较精明了,想当他们的儿子,就需要你有比较过硬的资质了,最起码有营收是不够的,因为这三家都不缺钱,最重要的还是要有用户和渠道。

几家巨头的收购风格目前可以看到一些趋势,百度收购主要是为了弥补自己的无线短板,所以91无线就赚了大便宜。而另一方面,则是为了继续拯救自己的不良资产视频,所以也并购了PPS,打算再撑一阵看看运气,而百度同样有O2O的野心,这一点和阿里腾讯不谋而合,所以百度收购了糯米。现在人人正在放风忽悠百度收购,来进军社交。而阿里比较清晰,就是在O2O上进行布局,入股高德也好,美团也好,新浪微博也好,都是围绕这个入口展开的。腾讯在投资方面手笔就比较小,因为腾讯在社交和游戏上的强势,使其具有最多的用户和天然的入口,是比较健康的。腾讯最担心的唯有360,腾讯想染指的,则是电商和搜索,只是电商和搜索都不太有前途,那么就剩下360这一个问题了。所以比较大手笔的投资就是金山和搜狗,到都没指望这两家能做出什么大事,只要能遏制360即可。而金山这两年做的比较差,所以就又投了一个搜狗。所以根据你自己公司的特点,就可以开始琢磨选择哪一家去投投名状了。

成功的第二步,就是学会平衡爹。全盘收购,自然不如两家持股,两家持股自然不如三家鼎力。所以能做到傅盛那种程度的,放眼业内,也只有他自己而已。三爹互相制约,CEO自然可以争取最大的话语权。而搜狗就差一点,因为太急于找腾讯对冲搜狐,所以腾讯比较强势,对王小川多有制约。

成功第三步,就是要找到爹的需求。比如腾讯需要对付360,金山就一年起诉个七八次,搜狗这点做得也不错,投资没两天就做局起诉了360,只是做的比较差,被拆穿了。但是,在夹起尾巴做人这一点,王小川就太嫩了。开始宣传自己的丰功伟绩以及和腾讯谈判的细节,把自己包装成了一个成功者,把腾讯看作一个大头,自然会触腾讯的逆鳞,被下了封口令。如果不改变风格,换人的可能也不是没有,那就鸡飞蛋打了。

所以,对于现在还在挣扎的二线公司,假如没有上市的可能,不妨仔细分析一下自己优劣,看看巨头们的需求,去找一个强势的爹依靠一下,也是一条很好的成功之路。坚持独立发展,目前看来,在互联网行业,是一个几乎不可能完成的任务,要有战神的能力才可以。

互联网 傅盛
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