祁巧明谈创业:认定一件事儿坚持下去靠的是信念
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祁巧明谈创业:认定一件事儿坚持下去靠的是信念

随着90后,00后渐渐成为消费主体,追求生活品质的人愈多,越来越细分。鉴于此,市场上出现了以满足消费者个性化需求为主的情感类电商,而情感类电商的产品是否能满足消费者的个性化需求,是否足够多样化?初创企业产能有限又如何满足多样性?作为手工布艺乃至深度定制商品的从业者,你是否跟作者一样想听听同行们有怎样的经验?gongyi

祁巧明,祁门家秀创始人(三门祁门家秀工艺品有限公司),是千万手工艺创业者中的一员。从08年至今,祁巧明的团队先后发展出了个性原创手工类、DIY布艺、抱枕靠垫、家居用品、零钱包、手机吊饰、包包挂件、暖宫贴、发热贴、暖宝宝、自发热类产品、广告促销礼品等品类。虽然是不到100人的团队,月产能已经有百万只,市场除广东,江浙等地外近年还打开了国际市场。

以下是祁巧明的自述:

或许我命中注定就是做这个的,这么说听起来可能有些矫情,不过,我这么说是有原因的:一个是,我的母亲就是做裁缝的;另外,我也是学这个的,很多人都讲,要先就业后创业。实际上我从没打过工,毕业后自己就一直在创业。当然,我还是推荐要先就业后创业,像这样直接创业会很辛苦,会走很多弯路,经常发现有很多经验上的不足。比如我在宁波红牛创业榜样分享过,用户的选择上必须定位准确,我们一开始就误入了定位模糊的陷阱,看起来受众很广,但实际上你谁的需求都想满足,到后来多数是谁的需求也没满足好。从我们做过的产品就能看得出,我们想做得太多了,什么都想做,到后来可想而知什么都做不好。所以我们静下心,认真思考琢磨,让我们的用户定位更加精确化,最后锁定了追逐与众不同的、个性时尚、享受DIY乐趣的年轻白领阶层。

确定了用户定位,我们团队的主要工作就是围绕用户做研究,这群用户有什么特点,都是什么风格,喜欢什么样的产品,如何满足他们,需要为他们定制怎样的产品,我们思考了很多,最后确定了做工艺蜡烛这个产品。我们发现年轻的白领,特别是女性喜欢香料,精油这样的特色产品,我们还有自己的优势。通过手工和模具精工定制,在源头上能保证产品的品质。源头上产品品质这一块我们也看得非常重;

另外,市场推广上我们也有很多自己的积累。不少做个性化,多样性的艺术品的都觉得个性化导致的单品冗余问题如何处理似乎是件无解的事儿?其实不然。虽然很多从业者运用互联网,移动互联网的优势推广宣传自己,但实际上他们都没有一个很好的“转化”,问题在于个性化的东西消费者一方面想与众不同,一方面又想有个偶像参照物,不那么另类猎奇。这点上我们有两点经验可以分享:

1 做系列的产品,产品要一个系列一个系列上市。单品太多,太散必然会出现很多没有销量的积压,如果是一系列的产品,同系列里总有喜欢的。而且你推系列产品,初期市场调研会更慎重一些;

2 先接订单后生产,这也是初期我们的主要销售模式;

总的来说,认定一件事,坚持下去靠的是信念。

创业者说 情感电商 手工布艺
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