【历史与商业】第二弹:宋江为什么可以在创业公司做老大?
王静静 王静静

【历史与商业】第二弹:宋江为什么可以在创业公司做老大?

宋江不是帅哥。书上说他长得又矮又黑,文上只能说勉强会写字,只不过是一个押司。据《宋史·职官志》所载群牧司与临安府吏员皆有押司官,其名为官而实为吏。也就是说只是一个小官吏,甚至在官场之中都会被那些士大夫阶层所看不起。但就是这么一个人居然能做老大,有何奥秘。

作者:王静静(微信公众账号shangyeguancha)

导读:宋江不是帅哥。书上说他长得又矮又黑,文上只能说勉强会写字,只不过是一个押司。据《宋史·职官志》所载群牧司与临安府吏员皆有押司官,其名为官而实为吏。也就是说只是一个小官吏,甚至在官场之中都会被那些士大夫阶层所看不起。但就是这么一个人居然能做老大,有何奥秘。

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但就是这么一个小吏,到了一大把的年纪也没娶上老婆(水浒中没有说到宋江在遇到阎婆惜之前有老婆)的落魄者,居然有一天能坐拥数万之众,成为水泊梁山的头领。因为比起整个梁山,在武艺上宋江比不过豹子头林冲,也比不过霹雳火秦明。文采之上也远输萧让,医术之上不如安道全,智谋之上不如吴用。带兵打仗不如卢俊义关胜,背景家势不如大周嫡亲柴进,可以说一无四处,可是就是这么一个人能让梁山诸位好汉舍身忘死,赴汤蹈火,不管是和高俅对决,还是打田虎王庆,还是征方腊,以至于最终被杀都无怨无悔上刀山下火海,哪怕付出生命都好不顾惜,背后的原因和秘密到底是什么?

看到宋江,大家一般会同时在脑海之中想起几个好宋江非常相似的人物,比如当年“织席小儿,中山靖王”之后刘备,以及当初的无赖亭长刘邦都是草根出身,非常普通,但却最终都成就一番霸业,这说明这几个人在成功背后都有着极其相似的地方。

营销传播:事件与爆点

首先他们一定是一个营销学的大师。至少在个人的品牌传播上是做足了功夫。不管是刘备反复说的两条“我乃大汉皇叔“和复兴大汉。把这两个主基调思想可以说传达的是淋漓尽至。而宋江在个人品牌的营销上做足了功夫。

他已经深刻的领悟到那个时代用户喜欢什么样的产品。宋江为人所广为知道的口碑效应中传播最广的是其外号,其中一个外号叫做及时雨,这就是一个很重要的营销标签,这就像产品中的符号一样,也跟大汉皇叔是一个道理。让人家立刻记住你最显著的印象。我们想想在生活中卖产品是不是同样一个原理,你一想到保健品就想到脑白金,想到脑白金就想到送礼,把几个符号关联了起来。而我们的宋江同样如此,也是一个品牌符号朔造专家。把及时雨和“孝义黑三郎”做为自己产品最核心的卖点提炼出来了,从而包装了一个:“孝“讲义气上做足了功夫,从而让自己这个产品的民声迅速的被自己未来潜在的用户所熟知。读过菲利普科特勒作品的读者一定都会知道,菲利普科特勒认为营销最高层次是社会营销,就是把产品的营销理念与社会需求结合,而在宋江所处的封建社会中,孝,信义是符合社会主流价值观的,而他就把自己包装成了所有人都符合的人。

其次,他善于利用事件营销来借力。第个事件营销的爆点是杀阎婆惜,这是完成宋江影响力传播的关键一步。看过水浒的人都知道,在水浒传中,女性的角色完全是时代的悲剧,所有的女人都被当做附庸品,不论是是母大虫孙二娘还是扈三娘都被当作万物,再比如潘金莲和阎婆惜,所以整体而言水浒这部作品对女性采取的是“贬“,所以要想迎得这些“所谓兄弟们的认可”杀一个女人就成为他完成自我包装的重要一步,虽然书中他的主要目的是被逼无奈而杀人,但是宋江通过杀人,让自己的名气大涨,同时也相当于立了投伙的投名状。

宋江的事件营销还不只是有这个。还有接下里的浔阳江边题反诗。对于为什么宋江想要题这个反诗,其实书中并没有交代清楚,但是至此之后,大家突然一下子都知道宋江这么个人干了一件事情,所以加上上面这个事件营销之后,宋江民声大响。

当然宋江的营销还不只是这个。跟现在产品需要权威性认证一样,在古代,要想让产品具备权威性,或者说让宋江这个个人产品具备公信力还需要一个关键因素,这就是营销的第三步,权威性闭环。

在说宋江的案例之前,我们先说说另外一个故事。同样也是一次起义,在距宋江这个朝代相隔1000多年前的一个夜晚,一个叫陈胜和吴广的两个囚徒想要造反。然后在那天晚上发生了一件很奇怪的事情,大家突然在将要吃的鱼肚之中发现了“陈胜王:三个字,同时在他们驻扎的地方突然有狐狸大喊着”大楚兴,陈胜王“于是一场大起义爆发了。

在1000多年后的宋朝,我们男猪脚宋江生活的年代,也同样发生了这样的一个奇怪的事情。首先是江湖上开始传一首童谣:“耗国因家木,刀兵点水工。纵横三十六,播乱在山东。“接着又发生了九天玄女授兵书,以及梁山石碣排座次。这些举动通过上天这样的巧妙地安排让宋江顺利的登上了梁山老大的位置。

用人:眼光手段容忍一个不能少

当然要成为一个合格的老板,光懂营销还不够,宋江也还是一个用人,发现人的管理学大师。在说宋江的在管理中的具体案例的时候,先来说一个跟宋江非常相似的人物刘备(刘备黑马哥在后面还会单独来八一八。)刘备在兵败之后带着残兵到了一地,其大将赵云辛苦带着他的孩子阿斗来到面前,刘备出现了一个非常奇怪的举动,就是差点把他的爱子丢到地下摔死,当然,我们无从知道是真摔还是假摔,反正我们的赵云是感激涕零,五体投地,这就是管理学经典案例,告诉人们该如何收买人心。下面我们来看看我们的猪脚宋江先生是如何做的。

先说一个例子。宋江很能了解人性的需求。在人性中,女人,票子是天然的追求,然后就是面子。在三打扈家庄之中,抓住了一个非常漂亮的女人,就是扈三娘,按照黑旋风李逵的说法,本来是要给宋江自己做压寨夫人的,但是这个扈三娘落到了谁的手上呢,给了矮脚虎王英这个其貌不扬的家伙。从这件事情之中至少可以看到两个问题:首先做为老大,宋江是一个很能克制自己欲望的人,面对自己想要的女人,居然可以忍痛割爱,送给兄弟,的确是个好领导。第二点:宋江是想跟其他的兄弟说,你们看,只要好好表现听话,你们就都有肉吃有酒喝。从而让其他人觉得有希望,完成激励目标。

当然宋江对人才的管理上不只是这一点,在对待李逵的问题上,他是用尽了方法,对于这个几次三番挑战自己权威还感觉不听话的家伙,却是用心良苦。比如起初李逵借了宋江的钱去赌场,输了个精光后赖账,还打人,戴宗责备他,宋江的反应是——让李逵把抢来的钱还给别人,自己跟李逵说以后要用钱,找我。随后这个李逵是反复的闹事,但是宋江都是宽容,根本不去责备他,而那个时候李逵只不过是一个地痞无奈,但是宋江就是有这么大的容忍度,能够接受这样一个家伙,结果李逵最后成了宋家团队中最忠实于他的打手。

除了这个例子之外,在对待武松上宋江也是花尽了心思。起初宋江初次见到武松时,就拉着武松就去喝酒,看武松的衣服旧了,马上就拿钱出来给武松做衣服。而后“却得宋江每日带挈他一处,饮酒相陪”。这可以完全说对待人才是掏心掏肺,肝胆相照,加上大方诚信,所以,人才无有不投奔的。

还有一个很好的例子,就是最初石秀杨雄上梁山是要被晁盖杀掉的,但也是多亏了宋江的阻拦,被拦下,结果让宋江做了一个出色的顺水人情了。

总结:诚信,义气,容忍,用人之长

好了举了这几个例子,我们可以对我们的宋江大哥做一个小结了,尤其是再用人的细节或者说积累人脉的本事上。

首先:诚信。就是不说假话,跟别人承诺的东西绝对要做到,做不到的不说。

其次:讲义气。绝对不愿独自偷生,想尽一切办法都要让兄弟们一起生一起死。

第三:能够容人。这是用人中最重要的一个环节,就是能够包容重视不同人的差异和性格,包容他们,在梁山中既有偷鸡摸狗的小偷,也有出身皇家世族的柴大官人,还有文人医生,能够把不同的阶层揉为一体,必须要有胸怀。

第四:用人之所长。其实梁山每个人都是优缺点很分明的。而宋江并不是只看到他们的缺点,比如李逵,比如时迁,石进这些都是有很多缺点,但是宋江基本给了他们最大限度的容忍。

第五:遵循了财散人聚的原则。宋江仗义疏财,所以这批人愿意聚集在他的周围。

而有了这几个用人的原则,宋江想要不被推上老大的位置都能。这可能就是刘邦,宋江他们牛的地方,既然又懂营销,又懂管理,那么成功也就不是难事了。这就是宋江的秘密。

下期预告:历史与商业给你不一样的商业味道。在历史与商业中寻求跨界,在历史中寻求商业的味道,从关羽之死,到宋江创业,从楚王问鼎到投鞭断江,让我们一起穿越在历史中,寻找商业的思维与逻辑。下一期让我们再来说说西游记的管理学这点事情。本文是王静静首发于i黑马的系列文章,转载时请务必保留此部分版权信息和作者下方微信公众帐号。


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