社区3.0,可打败巨头的草根渠道力量
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社区3.0,可打败巨头的草根渠道力量

社区3.0,可打败巨头的草根渠道力量

作者::李敬球(周百通科技有限公司创始人。专注于打造移动互联网社区3.0――话说社区(http://www.huaxo.com))

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有人说:移动互联网,应用为王;有的人说:移动互联网,内容为王;还有的人说:移动互联网:渠道为王;我说:移动互联网,社区3.0为王。社区3.0,将帮助草根创业者建立自己的渠道,在社区上打败巨头的渠道控制。

在巨头横行的时代,创业将变得更加艰辛不易。创业者缺少研发技术、资金、人力、渠道、专业的运营知识与体系。草根创业者缺少太多。似乎移动互联网,从来只为巨头而生,只为高富帅、只为富二代而生。血肉模糊的移动互联网拼杀,已经让很多创业者团队沙场折兵,不得不为巨头、资源丰富的富二代创业者退让。

移动互联网的大势,已经越来越猛烈。我们在围观着巨头的表演。今天腾讯收购刷机精灵;明天阿里采购新浪的股权,也顺便买下友盟统计;后天,百度收购91助手,进一步控制了手机互联网的入口:应用市场。

巨头控制的越来越多。似乎整个移动互联网,已经尽在巨头征战的马蹄之下。草根创业者,要么血肉横溅,要么是俯首称臣,要么冷眼旁观,或者在巨头的肩膀上,找点吃剩下的碎肉来吃。用户就像羊群一样,都已经被巨头圈走,通过渠道的力量,控制着普通用户们的方方面面。即使推广投入巨大,也难以在应用市场上取胜。投得再多,那也就亏欠得越多。据大姨吗的创始人柴可讲:目前推广每个用户的成本在100元。对于一个手机工具+社区来讲,移动互联网,不是金矿,而是绞肉机。

在巨头的渠道面前,移动互联网创业者,天然处于弱势。

哪个应用市场,不投点几十数百万,自己研发的应用能上榜单的?

哪个应用市场,目前还是控制在草根创业者手中的?

哪个应用市场,背后没有巨头的影子?

乖乖通过巨头的渠道创业,移动互联网创业者,你就是砧板上的鱼,能跑还能飞不成?通过我的渠道,还能让你飞起来,超越我?――这个回答了我们大部分人口中所说的:中国式的创新窘境。所以,你是否对微信的公众帐号失望了呢?又对新浪微博的打击微博大号、打击自发广告感到痛心了呢?

所以,当阿里购买了新浪18%的股权的时候,看到新闻,身为草根创业者,就不要再感慨:阿里好强大,阿里好牛啊。这仅仅不过是巨头,又要控制更多的流量入口罢了。控制得越多,结果发现:大家的互联网生活,都要被各大巨头控制了。

感慨巨头的产品、收购、渠道能力,并不能帮助我们草根创业者,更好的在移动互联网占领自己的山头。相反,运营社区3.0,掌握自己的地方性移动互联网渠道。这将是草根创业者最大的、或许也是最后的机会了。

社区3.0的核心观点是:移动互联网,社区为王。通过移动社区,解决一群人共同的生活、娱乐、资讯、互动、购物所有需求。通过社区3.0手机应用,释放草根创业者的运营能力、地方性人群、特有的人群渠道推广能力,从而形成各个移动社区(地方性社区、虚拟社区),摆脱对巨头渠道力量对移动互联网的过度控制,形成移动社区为王的新时代,打造属于草根创业者的渠道力量。

渠道,什么是渠道?

渠道即是直通目标用户的管道(可以是某类互联网产品),通过这个管道,你可以宣传某样产品,也可以向目标人群,传达的你的内容(互动内容、生活服务、商家优惠信息、各类广告、各类资讯)。

先来八卦一则消息,说的是360手机助手,一键清除手机上的预装软件。血淋淋呢。当年也是创业者,挑战巨头的红衣教主。现在掌握了手机渠道了,反过来猎杀创业者了吗?结果是与当今中国最火的小米手机干上了,因为卸载了了对方预装在MIUI中的应用市场了。这动了小米公司的奶酪了。结果是MIUI应用市场,全线下线360的所有产品。这是小巨头们的渠道、入口之争。

腾讯QQ把QQ这个产品,当成是渠道。这个渠道目前是中国互联网最稳固的,也是影响力最大的渠道。百度,把搜索引擎当成是渠道,通过这个渠道,帮助用户找到各个网站的内容,也帮助百度做竞价排名、做凤巢系统,把用户带到广告商的网站那里。阿里巴巴,把自己的网站+搜索当成是渠道。通过这个渠道,淘宝控制着流量的分发,进而促使在淘宝上挣钱的淘宝店为之付费。

渠道的力量多大呢?

腾讯QQ有个最大的推广渠道功能,就是QQ弹窗。通过QQ弹窗,可以让一条新发生的新闻,让中国的绝大部分在线的网友,瞬间看到。如果唱吧是腾讯开发的,那么唱吧不用半年,用户数保证越1亿。这就是渠道的力量。

百度的渠道力量就不说了,站长们都了解的。目前百度尝试挖掘渠道的力量,进一步收购中间页垂直细分网站:去哪儿、爱奇艺、PPStream。通过自己控制流量入口的优势,进一步把这些流量带入这些网站中,通过细分网站的高附加值,来形成更高的流量回报。

阿里系,目前控制着商业平台:淘宝、天猫、阿里巴巴。除了使用习惯的熟客流量,大部分外来流量靠买入,然后通过流量控制,将流量转卖给淘宝店家。这就是淘宝的生意:建淘宝店免费,但是流量收费。

通过对互联网流量的分割,中国形成了三大巨头。但在移动互联网,任何一个活跃应用,本身即是渠道。社区3.0,通过手机移动社区,打破巨头的渠道控制,让草根创业者建立自己的渠道力量。

一、社区3.0,讲究偷梁换柱。

你有你巨头的玩法,我有我草根创业者的玩法。巨头的渠道,也是我的渠道,我只用免费的流量:通过免费的渠道,带来流量,进而不断的将用户活跃在自己的社区中,然后形成自己的渠道力量。经典案例:唱吧(1亿手机用户)、啪啪(2-3千万手机用户)。

那么对于草根创业者来说,免费的微博流量,你不能不去关注。还有百度贴吧、腾讯的QQ群、QQ空间。QQ空间的动态也是个不错的玩意,让你在一个圈子内发说说、QQ空间日志,获得高人气关注。通过一些技巧,巨头的渠道,在一定程度上也是你的渠道。通过小范围的利用,获得免费流量的导入,进而打造属于自己的社区,最终打造属于草根创业者自己的社区3.0专属渠道。

二、社区3.0,讲究服务人群,每个社区人都是我的渠道。

任何一个有内聚力的社区,对于潜在的社区用户人群,都应该是易传染、易于吸引他们过来的。打造一个高活跃度的内聚社区,需要一个服务社区成员的立社宗旨。需要社区创建者,打造一个服务社区成员,沟通方便、交流方便,各取所需的社区3.0应用。

经典案例:糗事百科(800万移动手机用户)、知乎社区。

那么,对于最大的社区3.0新兴市场:地方性手机社区。其形成的渠道力量将是无以伦比的。解决地方性人群的大部分需求,地方性手机社区将是极为核心的一个区域性平台型应用。这个渠道,将直通地方性服务、直通地方性人群、直通地方性生活资讯。它是一个非常大的地方性数字渠道。

三、社区3.0,讲究人无我有、人有我优,打败巨头也不在话下

移动互联网创业者,最大的市场机会在哪里?在于巨头很难进入的垂直细分市场。而社区3.0算是垂直细分领域最大的市场。他的市场涵盖了地方性社区、移动互联网社区、互动型新媒应用、内容型社区。

社区的核心点是在运营,运营在于服务。它就像在线下的第三服务产业一样,如剪发行业、美容行业、餐饮行业、旅游行业。靠的是中小草根创业者,日以继日提供完善的地方性生活服务。

这个领域,讲究的是运营上的深耕细作。绝不是巨头可以挟流量而染指的领域。这个是地头蛇打败互联网巨头的领域。当你在北京,出门随便看到的一栋大楼,它的价值可能都有数以十亿计。那么,全国这么多“地头蛇”,腾讯、阿里、百度又算得了什么呢?

四、社区3.0,讲究天时、地利、人和,在移动互联网中与世长存

社区是什么?社区是天时、地利、人和的总和。构建一个社区,需要天时、天利、人和等综合性因素。所以,做社区,就算巨头,也都没那么容易搞掂。需要时间去磨。需要心思去调研目标人群的需求。需要通过一些特殊的手段,不断的促进一个氛围良好的社区的形成。这不是一朝一夕可以做到的。

这可能在某种程度上,要求我们。打造一个社区,就是给社区一个烙印,一个宗旨。通过一个宗旨,不断的强化对社区成员的服务。

只有这种,才可以最终完成一个完美社区的打造。一个完美的社区,他是有成长性、健壮性、持久性的。移动互联网不倒,社区3.0不败,渠道不亡。

五、社区3.0,如水,将以众人之力,晃动中国互联网巨头

社区,向来是草根文化、屌丝文化的代名词。社区3.0如水,社区成员如水。在地球上,在这个美丽的蓝色上,水无处不在。不管是巨头横行的互联网,还是移动互联网,还是线下的真实世界。水,无处不在,无孔不入。

水,如太极,以柔克刚。水能载舟,亦能覆舟。整个互联网,不管是三大巨头,还是多少个小巨头。忽视水的力量,那么将水漫高山。

水,是这个星球的王者。社区3.0,为草根而生,为每个普通用户人群而生。社区3.0如水,容纳水而生,水即渠道,水为草根创业者而生。 面对无处不在的水,巨头再厉害再多也无法挡道。草根创业者,需要的只是时间去运营,把握水之道,把握社区3.0之渠道力量。

六、社区3.0,活跃的是人群,打造的是渠道,做的是持续性的生意

每一个人群,都有着独特的生意可以做。每一个地方,都有许多大大小小的市场、商铺。不管你走到哪里,有人的地方,就有江湖,也就有社区,也就有商机。

社区3.0,通过手机社区渠道的打造,让草根创业者,拥有一个直通目标人群的渠道力量。让做起生意来,更简单,更有持续性。无视巨头竞争的社区3.0,将是我们草根创业者,最大的,也是最有持续力的生意。

空白市场:地域性社区(如小区、学校、乡村、中小型城镇,2-3线城市等、旅游景点、酒店等);地方性行业型社区(如创业者、各行各业从业者社区、商会、电脑维修、租房买房);地方性媒体社区(地方性电视台、广播电台、出版社区、传媒公司、营销公司等);地方性组织(单位、公司、机构、团体,如恒大球迷);虚拟型社区(小说、诗歌、音乐、电影、游戏、90后00后家族)等等。

【总结】通过社区3.0,打败巨头的渠道控制,锻造草根创业者自己的渠道力量。

 

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