【创业者说】宝珑网创始人丁力:要赚女人钱,先学学星座吧,乖
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【创业者说】宝珑网创始人丁力:要赚女人钱,先学学星座吧,乖

i黑马导读】很多人都信星座,不过像黑马哥这种死理性派打死也不信这种玩意儿。甚至,还会像身边的MM们科普星座如何如何忽悠人,如何如何不靠谱。世上无难事,只怕有心人。不管丁力信不信星座,他就从星座和女人的暧昧关系中发现了商机,并开创出了自己的事业。想到这,还在为痴迷星座的女女耿耿于怀的黑马哥,或许有点明白了,为何自己没有女朋友。

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个性化定制是珠宝饰品行业的发展趋势

随着互联网、移动应用、CAD和快速原型(RP)技术的发展,传统珠宝饰品企业面临着前所未有的挑战,只有创新产品设计和商业模式才能进一步发展。

珠宝饰品属于“造型类”商品,其外观设计和文化内涵是客户最为关心的要素。个性化体现在三个层级:

(1)产品多样化,满足不同类型客户碎片化、风格化的客户需求

(2)单品定制化,让选中款式的客户可进一步细化需求

(3)完全定制化,根据客户的意图设计出独一无二的产品。

星座爱情孕育着商机

2008年6月,宝珑网创始人丁力想给一个好友送件生日礼物。因为她很相信星座运势,所以丁力决定送她一件星座吊坠,当时找了很多珠宝和饰品店,都没找到满意的款式,后来定力干脆自己设计,并找了一家珠宝加工厂定制了,最终的效果非常满意。

从此,丁力开始关注并研究珠宝饰品的个性化定制技术和市场,并于2009年开始启动技术研发,2011年9月成立宝珑珠宝设计(北京)有限公司,2012年5月网站正式上线运营。

产品多样化,是实现个性化服务的基础。宝珑网整合大量专业珠宝设计师和他们的作品,使产品数量快速增长、款式风格迅速延伸。

宝珑网与传统电商相比,有如下特点:

(1) 我们是专业珠宝设计公司,把握着整个供应链的第一环:产品设计。市场上无相同款式

(2) 定制化。我们的产品是3D数字化版型,客户下单后才进入生产环节。无成品库存

(3) 核心业务是设计和营销,生产外包,轻资产。

在单品定制方面,宝珑研发了3D在线DIY技术,客户在线定制提供良好的购物体验。目前正在开发远程在线的一对一珠宝设计系统,可实现完全定制化的应用。3ddayin

?试错中创业:

1 创新的试错代价是巨大的。我们自主研发的珠宝设计软件,完全无先例可循,只能边摸索边研发,但在正式使用前发现有很大问题,一年多的开发成果几乎完全推倒重来。

2 2012年刚上线时,网络营销推广有问题,访问量和销售几乎为零。之后,我们开始不断探索,经过一年的学习和改进,现在的销售额开始稳步增长。

几年来的一些感悟:

1 仅有技术优势是不够的,要有好的营销和策划

2 不能只是埋头研发,要走出去,广交朋友,洽商合作

3 不要将创业的前途和希望寄托别人身上,最终要靠自己的实力来说话

4 坚持,不放弃!成功也许离你只有一步之遥。

5 真诚、宽容和责任感,是创业者的资本之一。

【创业者,说出你的故事】会讲故事的创业者才是好老板。创业者,说出你的故事,剩下的交给黑马哥。不涉利益的讲故事都是耍流氓!产品曝光就不说了,投融资对接是必须的:网站、微博,甚至创业家杂志轮番传播;投资人随时待命。注册又拍云即可报名,报名猛戳→http://t.cn/zRGw44y

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