【黑马大赛现场实录】长盈通光电皮亚斌解读企业快速增长之谜
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【黑马大赛现场实录】长盈通光电皮亚斌解读企业快速增长之谜

长盈通光电是一家现代化的提供光纤技术和产品的企业。其企业在短短的3年时间里,拓展了6条产业线。

作者:皮亚斌

i黑马导读】长盈通光电是一家现代化的提供光纤技术和产品的企业。其企业在短短的3年时间里,拓展了6条产业线。

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讲一下三年来创业过程中,我们六个体会。这里有创业的酸甜苦辣,也希望准备创业的在座的朋友们和已经正在创业的少走一些弯路,第三个是互动。可能我的积累不够,可能在光电这个领域,涉及到管理可以作一些互动。 第一个方面,讲长盈通光电三年,我们是按照同心源发展模式,我们公司是2010年7月份成立,到现在整整三年。我们当时注册资本金635万,今年我们投资了1.4个亿,我们建设了两万方的比较现代化的工业厂房,这是规模发展。当时刚成立只有九个人,刚才有一位朋友讲,如果我不是专家级的,如果我创业,我觉得他讲得非常好,有创业的想法。我有很多背景和过程经历,跟大家分享一下。因为刚开始,我们九个人,后来我们想,原来我在政府待过。我原来学IT因为那时候毕业比较早,90年参加工作了。那时候把计算机跟计算器混合起来,现在计算机发展非常快。后来涉足北京,又回到武汉创业,2010年刚成立的时候,我们想我的资源就在光电这一块,有一些客户。围绕这些客户,我们怎么先做起来。我们看到光纤传感比较好,原来我做过中国第一个光纤到户的项目,就是2004年。当时光纤到户,05年第一个项目,每家八千块钱,当时北京的一个项目。现在光纤到户,基本老百姓不花钱,相对由运营商倒贴钱。所以进入了红海市场,2010年,通信这个领域讲究规模大吃掉小的,对于新的创业公司,可能风险非常大。后来我们想做光纤传感领域,当时接触了竣工客户,光纤导航这一块,我们觉得是很好的方向,我们就涉足这个领域。我们是从光纤环,特殊光纤绕一个环,利用光的干涉原理,对物体相对位置和度进行感知。我们开始投资不大,进行绕环,后来发现设备经常坏。当时合肥一个企业做的,花了60多万,服务得不到保证。后来慢慢叔祖了机电领域,又开发光纤的绕环机,后来我们也尝试卖给客户。后来慢慢过渡到机电领域,也有我们客户和市场。光纤环属于光电传感器械,我们做研发工作,想涉足高科技的技术研究,做光源研发。这里面有98光谱,也有光和电。这个项目,刚开始投资不大,这块产品我们现在做得比较好。后来涉及到光器件,绕环涉及到一种胶,当时这种胶是严格封锁的。当时我们买的胶批次性很难保证,后来不敢用,后来我们自己做。现在胶的产品,除了自己用,我们也卖给一些合作单位。 去年总装备部,为了胶的研发,拨了一百万经费,就是希望我们继续做。第三个领域,化学材料,我们绕环卖给客户,作为传感器,这个环好坏不知道,后来我就说把这个环搭配到光电系统里面。或者在光电系统里面检测环好不好,我们就涉足了。这个产品我们跟南京光电最近接了54套正式定单,这相当于我们第四个领域。第五个领域,要用特种光纤,我们现在用的国外的,特种光纤价格比较贵,现在经常打电话,可能打电话到北京,声波转电磁波,如果打到北京,一千多公里光进行转换。这个通信光纤,现在价格降到5分钱一米,还没有面条贵。这个特种光纤,像低双折射率光纤都是几十块钱一米,还有特殊的八百块钱到八千块钱一米。我们后来向上游延伸,特种光纤种类很多,上千种,包括现在的微创手术的光纤,光纤表面镀金属层,可以探索血管瘤的位置,把瘤去掉,整个手术很简单。这种光纤也是特种光纤,所以种类非常多。我们涉及五个产业领域,一个是光纤器件,光纤环,机电设备,也有我们产品和市场,另外化学材料,光纤系统。三年时间,为什么能够涉足五个领域,难度非常大。 上次开发区专门组织了一个咨询公司专门给我们公司调研两个月时间,最后得出了同心圆的发展概念,对高科技企业怎么样涉足多个产业领域,同时规避早期过早涉足多元化经营,我始终把同心圆和多元化经营分开,同心圆是旧客户用新产品,或者把新产品用在你扩展开的信市场。这一块相对企业早期投入比较小,而且通过同心圆发展,企业很快把规模上起来。为未来企业将来的多元化,包括事业部的机制管理打下很好的基础,这是讲同心圆的概念。我们从2010年7月份成立,产值1200万,11年是1500万,数量现在有180多家客户。所有这些产品技术,必须依托市场土壤,没有市场,整个产品都没有根。我们也引进了海外人才,经常在一起交流,有些产品很高端先进,如果没有中国本土市场,很难把产值做大。就是说整个过程,我们说同心圆整个发展,2010年,当时我们刚刚持平,交税10万。但是11年,我们交了600多万税,去年我们交了800多万。 做企业,企业家我们要承担着一个是跟社会的责任,整个发展,包括在技术知识产权这一块,2010年我们就是一个发明专利,现在28项专利,其中有17项发明专利。这是整个企业三年发展,是按照同心圆发展模式。这个发展过程中,在武汉热土上,可能还是天时地利人和。我们引进了两个351人才,马上又要引进一个351人才,非常年轻的博士后。我讲的第一步,就是说怎么在短短几年时间,按照同心圆发展,飞速把企业怎么做大,而且涉足到不同领域。有些人问我,为什么一下子涉足不同行业,有时候是被迫的。做光纤环,需要设备,从2002年,欧美对中国进行封锁,这个设备买不到,而且美国把这个技术密集,比光纤陀螺密集还高,只有自己自主创新。同心圆发展模式。 第二部分,六个体会。第一个体会,跟他们分享做企业,首先我们要活下去。因为我们坚持市场是企业的今天,研发是企业的明天。原来我们刚成立的时候,大概九个人,那时候发工资可能就是几万块钱的工资,现在一百号人,每个月工资大几十万。所以非常着急,在座都是企业家朋友,每天要担心有没有钱进来。我们有一些产品,光纤环这个领域,我们要做行业领导者。在孝感有一个机械厂,做军品的,他是我们客户,去年拿了1千万定单,去年跟我们颁发最佳供应商。去年快过年的时候,他们跟我们脱了一车子的鸡蛋,我们很感动,你的客户主动跟你送他养的东西,就是说客户很尊重你,不是把你作为皮包公司,你的技术,产品、服务得到他的认可,我们非常激动。包括他给我们最佳供应商,我们公司放在大会议室了,对我们是最高的评价。我讲先活下去,市场是今天,研发是明天。这是第一点体会。 第二个,在座每一位企业家都想把自己的企业做大做强,我比较喜欢看一个片子,大秦帝国。当时我在北京,北京万源通老总是做信息门户的,那时候一个人在北京。当时我媳妇也在武汉,我一个人到北京,晚上没有事,我就看大秦帝国。那时候是06年,看这本书。作为企业家,首先你要有比较高的战略的谋划,将来这个企业的方向朝哪个方向走,当时六国灭掉秦,秦国不仅解决了生存问题,而且统一了全国。这个片子好好研究一下,跟企业创业整个过程很相似。秦国先天环境很弱,最后他为了生存,必须要打到中原来。在座每一个企业家,你现在面临很多对手,所以战略谋划非常重要。 第三个,企业文化的建设,经过三年企业的发展,去年的时候,我们把公司高管到渡假村休息,只想着我们为什么要干长盈通光电这个企业。因为想我们把长盈通光电这个企业扛下去,梳理了企业文化的建设,我们最后感觉到长盈通光电要尊重员工,让员工有尊严,作为企业文化第一条。现在拿着长盈通光电的名片,2010年拜访客户,到政府报项目还解释半天,我们想做成什么。经过三年发展,基本上开发区一般都知道我们飞速发展,我们是2012年和2013年的两年的登领企业。让员工有尊严,怎么落实。我们有一个员工当时是一线操作工,他得了阑尾炎,我们给他报销了。我们追加了员工的保险,去年有一位高管得了癌症,当时在北京出差,后来回武汉检查,他是结肠癌中期,整个医疗费用20万。我们通过重大伤疾和商业医疗保险和基础医疗保险,这20万都报销了。如果员工有病都不能治,这个员工就没有归属感。我们也做了员工宿舍和食堂,宿舍楼按照三星标准,让员工可以住,工作环境很方便。这些基础的设施,让员工得到保障,能够留住人才。另外,我们宿舍楼专门做了十套专家宿舍,引进海外专家,为了项目,我们可以及时解决他的住的问题。 第四个,企业发展到一定阶段,可能要增强企业的危机感建设,我们像华为学习,每一个员工感受到华为垮怎么办,跟不上华为的形式怎么办,危机形式对后面做强非常重要。 第五个,关于与高校建立人才和项目的渠道,我们跟华工程建立战略合作伙伴,我们跟光纤实验室成立了联合实验室,这样有源源不断的人才来到公司。我们有一些项目可以进行合作。 第六个,为什么长盈通光电将来做同心圆发展,我感觉到产业链长,将来会吃掉产业链短的。这是六个体会。剩下的时间,有什么问题,我们互动一下。也希望大家,有什么好的建议,可以随时给我。

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