【解密】一线奢侈品代理商现状分析
王静静 王静静

【解密】一线奢侈品代理商现状分析

在内地顶级品牌市场尚未完全放开之际,借助代理商来打响在国内市场的知名度是奢侈品牌最有效的途径,随着中国市场成为各大奢侈品牌利润版图中的香饽饽,其在华战略开始步步深入,其中最关键的一步是回收代理权开设更多的直营店。就代理品牌而言,目前很多一线的品牌一般被俊思集团、香港IT集团、澳门彩虹集团所代理。

【导读】:在内地顶级品牌市场尚未完全放开之际,借助代理商来打响在国内市场的知名度是奢侈品牌最有效的途径,随着中国市场成为各大奢侈品牌利润版图中的香饽饽,其在华战略开始步步深入,其中最关键的一步是回收代理权开设更多的直营店。就代理品牌而言,目前很多一线的品牌一般被俊思集团、香港IT集团、澳门彩虹集团所代理。

很多一线品牌被收回代理权

2005年杰尼亚在中国大肆投资直营店,并陆续停止了与代理商续约。2007年阿玛尼在中国成立了独资公司,宣布开设50家直营店的计划。2007年,万宝龙单方面终止了与中国地区总代理上海国瑞信的代理协议。2010年LouisVuitton在中国连开两店,拒绝代理……2010年,英国奢侈品牌Burberry花费高达1亿多英镑的违约金将中国的代理权收回等等,业内人士认为,奢侈品品牌收回代理权的原因一般为利益相关,代理商和大牌利益出发点的最大区别是,前者追求短期利润最大化,后者追求品牌形象最大化,在此基础上追求利润。

一线品牌几乎被航母型代理商垄断

除一线品牌被收回代理权外,目前仅存的一些品牌也被几大航母型代理商垄断,包括香港俊思集团,香港I.T集团、欧蓝集团、迪生集团、华敦国际集团、澳门彩虹集团等。这些集团多位于香港,且拥有深厚的背景,且从事零售行业多年,于大中华区拥有庞大的销售网络,而且常在北京、上海等地设有办事处。这些国际集团拥有将国际高级时装、世界各地顶尖设计师系列、潮流和时尚生活品牌拓展至亚洲各地区的经验。除代理品牌外,这些集团比如俊思集团还与奢侈品企业建立合资公司,其于 2000 年与萨尔瓦托勒?菲拉格慕 (Salvatore Ferragamo) 携手建立合资企业营运模式,以配合长远业务发展。另外,这些公司有的还经营一些商场,比如俊思集团于中国管理及营运两个大型尊尚购物商场美美百货及时代奥特莱斯。

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一线品牌仍存在代理机会

《服装店》在调研中发现,不少代理商表示,对于一线品牌而言,直营并不一定是一线品牌扩展中国市场的最佳方式,目前受整体零售环境的影响,不少一线品牌在战略布局上已“冷静”很多,未来在中国的一些城市比如二、三线城市,将有可能出现代理。有专家认为,代理商面临的危机,是“危”同样也是“机”。如果代理商改变现有经营模式和发展方向,利用自己对本地消费环境的了解和丰富的渠道,升级为商业咨询公司,未来还会有很多机会。

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