互联网时代,类小辣椒手机的生存逻辑
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互联网时代,类小辣椒手机的生存逻辑

【导读】:2013年10月的最后一天,黑马哥有幸被邀请参加了“小辣椒手机3“的发布会,刚一到富力万丽酒店现场,就被小辣椒的一片鲜红所吸引,红红的地毯,红红的帷幕,还有红红的广告宣传片,以及几个穿着红裙子美女礼仪,现且不说小辣椒到底做的如何,起码还是与小辣椒的品牌传播形象还是高度保持一致的。

【导读】:2013年10月的最后一天,黑马哥有幸被邀请参加了“小辣椒手机3“的发布会,刚一到富力万丽酒店现场,就被小辣椒的一片鲜红所吸引,红红的地毯,红红的帷幕,还有红红的广告宣传片,以及几个穿着红裙子美女礼仪,现且不说小辣椒到底做的如何,起码还是与小辣椒的品牌传播形象还是高度保持一致的。

  这些都不是主要的点,现场最值得注意的是小辣椒所请来的嘉宾,一个是高通全球副总裁沈劲。高通是全球最大的芯片厂商,市场占有率超过百分之33,并且其推出的骁龙800在高端机市场风头正劲。而另一位是京东商城副总裁王笑松。之所以要邀请这两位过来,也与小辣椒这样一个手机市场后起之秀的商业逻辑有很大的关系。

  在中国手机市场,目前盘踞着中华酷联加oppo等几大国产传统势力,还有小米这样的互联网新贵,以及HTC这样的老贵族,另外三星,诺基亚不多说,所以这个市场,并不像想象中那么简单,那么小辣椒这样的名气不大的互联网手机品牌的生存逻辑何在呢。

  一个小的后起品牌,要想从已经成型的“战国群雄”中虎口夺肉,想要找到一个新的市场,无非利用以下几个策略:

  1 颠覆式创新:就是用反其道而行之的策略。别人做的是A,我就做B,避免正面竞争,运用蓝海的思维,发现一片新的天地。比如当年的任天堂,在无法在3D画面上超越PS2的时候,果断用体感这种新的游戏思维发现一片蓝海,从而在往后与PS3的拉锯战之中赢得了新机会。但是目前在苹果这种新玩法之下,暂时还没有发现在产品形态和需求形态不一样的产品,这条路可遇不可求,不太好走。

  2 营销方式的变革。其实现在说的小米也好,还是中华酷联也好,在产品创新上其实没有太大差别,或者说很难有拉开距离的地方,但是小米在营销方式上进行了颠覆式创新,变革了营销渠道,通过互联网的方式做渠道,并且依靠小米社区来凝聚用户,融入了情感成分在其中,从而也获得了巨大的成功。

  3 还有一种叫做追随策略。或者说定点超越。这是丰田提出的管理思想。就是选择行业做的最好的公司,学习并且模仿他,让他做为标杆,每日学习他的思维,哪怕不能立刻超越,但起码先让自己占据一个位置,就算不是占据最好的位置,占据第二的位置也可以。美国一家出租车公司,永远都说自己是美国第二好的租车公司,结果居然也大获成功,这种策略叫追随战略。

  4 通过利基市场获得成功。就是在原有的大众需求之中挖掘出更多细分的需求,当年的所谓音乐手机和主打拍照功能的手机都是这样的策略,oppo的音乐手机,以及美颜手机都是这样的策略,这一套需求在功能机时代也算是非常有用的利基市场。而智能机时代,这一套玩法被颠覆,但是并不代表不存在这样的利基市场。

  除了以上四种打法之外,还有和运营商紧密结合的渠道策略也是手机厂商的传统玩法之一,这里不仔细的介绍,而小辣椒显然是吸纳了第三点和第四点的玩法。

  首先,从营销策略而言,无辣不青春从营销策略上对手机的用户群进行了定位。好的产品和品牌一定是知道自己的用户在哪里,并且是带有情感的,我并不是说这个口号就是成功的,但是辣这个感觉形成一种与激情,动力,青春相联系的情感,这一点而言,在情感张力上做到了突出。

  任何好的产品必然先是情感的成功,小米粉丝的狂热,必然让用户产生热爱,进而产生购买,形成关系和互动的核心点在于情感。哪怕是负面的情绪,也比无情绪重要。当用户没有情感的时候,就像一个美女穿的露点让自己性感一样,要学会主动去挑逗你的“男人”也就是用户,辣的刺激会逐步联想到红色,激情,联想到热血,青春,火锅这一组。

  除了品牌上的情感之外,小辣椒还有一个挺有意思的逻辑,就是追随。小辣椒的模式并不是最新的,谁都知道这个模式玩的最好的是小米,因为小米的互联网手机模式的成功,大家差不多把小米当做中国这一模式的标杆了,小辣椒从名字来看就和小米有很多相似之处。都有一个小字打头,都是一种蔬菜,渠道上又都是在互联网上,所以,小辣椒一直定位就是最随者。

  一直以来行业里面有一种误区,就是认为一定要做到第一。其实如果这么思考,每个行业永远就只有一家活下来了,其实每个行业都有生存的规则和方式,如果在没有更好的创新点的时候,追随是最好的方式。

  除此之外,对用户的把握也很关键。小辣椒3在芯片上使用的高通400系列,这就表明它就是走的大众的路线,所以,并不需要太过于执着于使用最好的屏幕之上,只需要做到这个档次内的性价比就好了。就像黑马哥在现场问了几个礼仪美女一样,他们会买三星,因为他们有钱,但是对于生活三四线城市的一位收入在1000-2000的用户而言,花费1000元买一个大屏幕手机首要因素是价格,至于品牌和屏幕都不是最核心的因素。

  还有一点在于,渠道。渠道对于产品的重要性,无需多言。既可以和运营商合作,这样就可以将渠道沉下去,尤其是营业厅,虽然有了京东这个平台,但在三四线城市,导购员还是很重要。

  最后小辣椒这样的品牌而言,他们的生存策略中还有深圳这个城市这个特点,就是足够接地气,草根,不立下一个太宏大的理想,脚踏实地,用速度一步步去走,这也是一种生存策略,未必蚂蚁就一定要战胜大象。

  总结其生存逻辑可以归结为:首先:有品牌态度 ,形成互动,有粉丝。其次做情感营销,依靠互联网生存方式。第三,策略上追随,依靠性价比和价格突围,只做低端。而这些就是小辣椒的生存方式,虽然难言成功,但起码能在这个混战时代活得不错。

互联网 时代 小辣椒
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