【年度创业家】推荐候选人:金山网络傅盛、爱奇艺龚宇
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【年度创业家】推荐候选人:金山网络傅盛、爱奇艺龚宇

小伙伴们,一年一度的 “年度创业家”评选又开始啦!(投票地址:http: 2013 iheima com )今天我们要推荐的:一位是金山网络CEO傅盛,一位是爱奇艺CEO龚宇。他们都经历了自己创业、遇到贵人,背靠大树创业进而取得如今成就的过程。

  小伙伴们,一年一度的 “年度创业家”评选又开始啦!(投票地址:http://2013.iheima.com/)

  我们鼓励候选的年度创业家发动自己公司的员工,商界朋友和家人为自己投票哈,在微博、微信到处拉票更佳。为了鼓励这种积极良好的自我推销倾向,我们决定每天推荐两个年度创业家候选人:

  今天我们要推荐的:一位是金山网络CEO傅盛,一位是爱奇艺CEO龚宇。他们都经历了自己创业、遇到贵人,背靠大树创业进而取得如今成就的过程。

  傅盛的“年度创业家”候选人推荐语是:“他是360安全卫士之父,出任金山网络CEO后,缔造了金山电池医生、金山毒霸等多款用户超过1亿的互联网产品,在他的带领下,金山网络完成了向互联网和移动互联网的转型,3年时间用户增长10倍,成为中国互联网市场中不可小觑的新势力。”

  今年3月,傅盛在多贝网分享了他的创业故事。自2008年辞职,傅盛辗转经历了创投行业、在一个民房创业、与金山合并等几个过程,期间他经历了颇多心酸,也遇到了张颖和雷军 两个贵人。“我在创业的第一个感悟就是你要遇到贵人,如果没人帮你,人定胜天只能是一个口号。”

  谈贵人:“在我整个创业过程中,雷军跟张颖帮了我很多忙。我在创业过程中的第一个感悟就是你要遇到贵人,如果没有人帮你,人定胜天只能是一个口号,遇到这两个贵人之后,我就开始了自己的创业摸索之路。”谈创业:“反正我手头有个十来万块钱,找一个团队,在郊区包一个房子,然后上层住人,下层工作,每个人每个月发点生活费,找个阿姨做饭,如果能撑一年,说不定事情会有转机。”谈家庭:“可牛发展最艰难的那会儿,我把老婆孩子送回家,现在我去老家接孩子,孩子都不让抱,从一个民房创业,到现在跟金山合并,当时是很难受的,但是心里又在想创业的目标不就是做出一个好的产品,不说改变世界但至少得满足你的成就感。”

  以下为文字实录:

  从360到创投行业

  我是2008年8月16日(从奇虎360)离职的,为什么记的这么清楚了,因为那天正好是日本投降的日子。离职那天的下午我接到经纬创投创始人张颖的电话,那个时候经纬刚刚开始了在中国的业务,张颖邀我去经纬,我却觉得自己更适合创业,然后张颖说你可以先学一学投资,之后找准方向再创业。别人说人生遇贵人,张颖就是我的贵人,很幸运在那个时间遇到他,就这样进入了创投圈开始跟圈子里的人有交流了。

  从创投行业到创业

  遇见贵人雷军

  后来一个做天使投资的朋友问我想不想见雷军,我说太想了,那简直就是偶像级的人物。在08年年底的时候,我们见了面。当时他问了我一些问题,其中有一个是360发展的如此迅速是我的功劳大还是周鸿祎的功劳大?这个问题其实很考验人的,我说是周鸿祎的功劳大,虽然他没怎么管我,但是公司的构架还是很重要的,为我省了很多麻烦,让我在一个健全的环境下能全身心的把精力投入到产品上面,不需要考虑产品以外的东西。当时雷总对这个答案还是挺满意的,通过这个问题的答案,他对我也有一个大概的了解,也知道我是在如何思考问题的。

  在我整个创业过程中,雷总帮了我很多忙。我在创业过程中的第一个感悟就是你要遇到你的贵人,如果没有人帮你,人定胜天只能是一个口号,遇到这两个贵人之后,我就开始了自己的寻找之路。

  创业到底选择哪个方向,其实当时也是很纠结的。在创业的时候我遇到了几个问题。第一,那个时候正好是美国金融危机,也不知道能不能融到钱;第二,虽然当时我的职位是360安全卫士总经理,管理着一个独立的事业部,但是大家知道在这之前我只是一个产品经理,那会儿我天天在做产品对整个业界都没有太多的了解,所以离开奇虎时,要做什么方向真的不知道。

  那会儿雷总问我怎么去创业,说实话我也不知道,便答道我先做起来再做说,他说那你怎么做起来了,我说,反正我手头有个十来万块钱,找一个团队,在郊区包一个房子,上层住人,下层工作,每人每月发点生活费,找个阿姨做饭,如果能撑一年,说不定事情就会有转机。这段话其实比较打动雷总,后来有一次我们内部讲话的时候,他也提到了这一点说我的创业决心很大。我自己从来没有创过业,也没有多少钱,既然要做,只能全力以赴。后来,我真是这么做的,那个时候我太太没有工作,小孩只有三个月还没有到周岁,我就把他们送回老家了,之后便招人开始创业。

  选择创业方向

  方向上怎么选了,想了很久,当时最熟悉的是安全工具,但是当时答应了奇虎十八个月不做安全。在360做软件管理的时候,发现了有一个软件叫I see 放下载量非常高,我想图片处理还是有一定空间的,所以做了一个可牛影像。当时我们的目标是打败光影魔术手,因为在做360的时候没多久就把下载量做到了一百万,然后我想,我们做一个图片处理软件,怎么着也得50万吧。

  当时也忽略了360的成功其实有很多天时地利人和的,虽然有自己的努力,但是那些更为重要。雷总教会我,顺势而为,图片软件本身就不是安全的大分类,所以它整个的成长就不会像安全软件那么快,但是当时,我们心里比较急,我们花了一年的时间把可牛影像的下载做到了每天十万左右,也没什么推广,主要是凭借一些功能,做的还可以,但是当时内心是非常的纠结,完全对不住自己创业。

  然后在团队规模不大的情况下,又开启了第二条战线,除了可牛影像以外又做了可牛看图,现在证明是错的,无论什么时候创业都要做减法而不是做加法,在当时的我们叫“携360之余勇”,还是有点心高气傲的;另外我们的竞争对手做了美图秀秀,它是蔡文胜投资的,有很多推广资源;他们的产品经理是80后,说实话他们美图的技术不如我们,但他们的想法很的创意,对大图片的处理很慢那他干脆就不处理大图片,他把大图片自动转成1280以下的,专门满足QQ秀QQ空间的用户需求,然后又想出了一些眼睛变大、皮肤变白、加睫毛这样的功能,我屌丝男一个,又不秀照片,要做出这样的功能,实在太难了。

  所以当时我就陷入了很深的思考,我能把一款安全软件做到那么大的下载量,做图片软件却做不过美图秀秀,想了很久才找到答案。第一,我不是那种爱秀照片的人,如果你作为一个产品经理,你对这行都没有了解,没有兴趣,你想做出好的产品,非常难;第二,我在这个行业还没有积累,做可牛影像之前我是做上网助手、网络清理这一类的,所以没有积累,一个人必须得有积累的。那个时候我读了一本书叫《异类》,书里面有个理论叫一万个小时定律给了我很大的感触。

  做可牛

  这个是我做可牛的过程中,对产品、对渠道对、用户体验一次重新的理解。创业的时候可牛是一家独立的公司,而不是在一个公司框架下面,有很多困难,比如说融资,你从来没有谈过融资,也不认识风投,怎么谈了,都是一点点摸索,这个时候你还要做产品这是非常困难的,复杂度在加大。第二是你如何从一个产品经理转化成为一个创业者,如果你是产品经理你只需要考虑这个button放在哪里,这个功能如何实现。但是如果你是创业者,那要考虑的问题就实在太多了,比如你融多少钱,你的钱怎么花,你的人才团队怎么去构建,每一个旅程碑怎么给大家士气。

  当时我们十来个人的团队在东三环的一个两居室中办公,那个时候我们招人都很困难,别人一看你在民房里面办工,都不愿意来,甚至出现过上午刚招进来,下午就走的情况。当时为了招到人,我就把投资人的办公室借过来用,面试时我跟他们说,你看这个是我们的投资人的办公室,虽然我们的办公室现在很简陋,但是未来我们会变的很强大,即便如此还是出现过面试的时候愿意来,一推开公司大门就心生退意的人。

  以前你在一个大公司的框架下是永远不会出现这样的难题的,还有就是招的人你如何去管理,你的团队如何去扩建,什么时候该花钱,什么时候不该花钱,我现在经常反思的就是当时没有把融到的钱快速花出去。因为08年是金融危机,09年也算,所以我当时一直在想怎么把我融到的钱分三年花出去。当我和金山合并的时候,我账上三分之二的钱都没有花掉,我是非常省的,这种省钱看上去是在少花钱,其实是在错过你的创业机会。当你真正进行下轮融资的时候,其实你没有花完的钱就是再浪费你的创业机会,由于你不舍得花钱,你就招不到好的人才,你给不出好工资,你业务的拓展就会出现问题。所以我们在创业过程中遇到的很多问题,是你在做产品的时候遇不到的。可牛的经历使我从一个产品经理变成了一个创业者。对我这个一天花不到十块二十块钱的人,怎么去花几百万人民币,还是有的挑战的。

  禁业期过了之后我又开始做安全,当时雷总知道了,就说可牛不如跟金山网络合并,你来全力做这个事情,这样你可以获得一个超速的增长。当时很激动,可牛在那么艰难的时候,我把老婆孩子送回家,现在我去老家接孩子,孩子都不让抱,从一个民房创业,现在跟金山合并,那种经历……。

  但是心里又在想创业的目标是做出一个好的产品,不说改变世界吧,去满足你的成就感,你有一个机会,现在可以成建制的研发团队,又有品牌,又有队伍,这样可以极大的缩减你在创业过程中遇到的风险,你很快能进行阵地战,成功的机会还是非常大的。那会儿我跟创始团队的人说,我们就把它当成一次超大规模的融资,因为一个创业公司要发展的好,必须多次融资然后吸引好的团队。最后我想了很久合并的事情就敲定了。这里其实有很多小故事啦,限于时间我就不讲了。从今天看,我们迈的这一步是对的。

  从可牛到金山

  跟金山合并,我又经历了从怎么管理小团队到管理一个大公司的蜕变,因为我在360的时候,基础研发团队只有二十人不到,然后我整个管理的团队不超过70人,当合并时候,可牛总共才70人,然后金山安全大概有四百多人,然后合并完了是一家五百人的公司,我只管理过70人的团队,当时一下要管理500人的公司,也是很大的一个挑战。从今天的结果上来看,我基本上没出什么大错。对于我而言,怎么去管理大团队,怎么进行文化融合,北京、珠海、郑州,三地进行实时管理,在管理上也学到了很多的东西。然后现在的研发团队,跟之前创业时的又不一样,那个时候想好的就是在一个点上不断的做,一个按钮怎么放,一个界面怎么设计,今天我们有这样的团队,有这样的规模,超过1.5亿的用户如何发挥这家公司的优势 ,如何在整个行业链中做好自己的卡位,然后在整个自己的定位上开发出让用户感受不一样的产品,都是巨大的挑战。

  金山网络合并以后的两年内,我记得我接手的时候金山毒霸的日活跃量大概是700万,现在是5000千万,从一个产品到安全卫士,到猎豹浏览器,去年的收入大概超过三个亿实现了营收百分之百的增长,相信未来我们会有更好的发展。

  龚宇的“年度创业家”候选人推荐语是:“他曾创办焦点房产网和12580;2010年又参与创立爱奇艺,借助百度的资源,以Hulu为榜样,迅速做大,他更积极推动今年5月百度以3.7亿美元收购了PPS,并跟爱奇艺深度整合,让爱奇艺一举赶超优酷土豆成为中国最大的网络视频公司。”

  下面这篇文章《龚宇:爱奇艺最高“客户体验官”》,让你了解一个不一样的龚宇:

  来源:Fast Company中文版 文/柯志雄

  对于朋友来说,龚宇是个你刚结婚他就会送你个婴儿座椅的哥们——甚至座椅的颜色都可能跟你的座驾也是相配的。

  对于女儿来说,他是个操心的老爸:你刚想学架子鼓,他就担心这样将来会否导致优秀男性青睐的减少。

  对于用户,尤其是那些无意间讲过爱奇艺好或坏的,他是一个冷不丁就会对你的评价猛然作出回应的CEO。

  这些都是爱奇艺CEO龚宇,但并不全面,甚至相差很远。

  与李彦宏同岁的龚宇,清华大学从本科读到博士,波澜不惊地做了一家美国视频技术公司的驻华代表——专营数字家电视频方面的内置软件。

  “曾经在上小学时。我无数次说着‘如果到了二零零零年,那么中国就实现了四个现代化’。当时想着:到了二零零零年,我都三十二岁了,‘很老’了。那时我要当工程师,要为实现四个现代化而奋斗。这是我的理想。”但实际上,在龚宇还没变得“很老”的时候,他已然偷偷变换了理想,“最后一个、最大的理想,就是邓小平南巡讲话之后的一两年,中国经济形势一片大好,我树立了一个当老板的理想,后来才知道有一个更加优雅的名字叫创业。”

  就这样,1999年,龚宇辞职了,开始了第一次创业——他在这一年的年底发布了焦点房地产网,并在四年后作价1600万美金卖给了同样毕业自清华大学的张朝阳,随后加盟搜狐,从副总裁一路做到首席运营官。龚宇的搜狐经历,居然不知不觉地为后来爱奇艺团队的组建积攒了人气,其中就包括后来为爱奇艺移动终端立下汗马功劳的杨向华和被许多爱奇艺人视为最了解公司的爱奇艺数据研究院院长、销售部运营中心总监葛承志。

  2010年的愚人节,杨向华作为109号员工加入爱奇艺。时隔不久,葛承志摘下自己在搜狐的70号工号牌、换上了爱奇艺的170号工号牌。

  “除了待遇、职位的提升以及期权之外,在这里我能得到充分的信任、充分的工作空间自由度,以便发挥我的特长,以及更简单、直接的人际交往沟通。”葛承志说。

  这一年网络视频市场规模,从前一年的不到20亿人民币暴涨到微微超过30亿人民币,刚刚经历了一波高增长。但杨向华回忆起当时的印象,接连用了三个负面词汇,“混乱,一窝蜂,盗版”。

  如果你能想象当时市场的如火如荼,你很容易为龚宇的淡定而吃惊。广告商投的钱大涨,电视剧拍摄数量大涨(获准拍摄电视剧集数更是由2009的不到2.5万集涨到2010年的2.9万集),但龚宇去依旧有耐心在办公室里“折磨”着设计师,尽管他早在刚上任之初,就因为宣称要做“一家伟大的视频公司”惹得外界侧目。“如果没有爱奇艺在长视频上取得的成功,优酷还会坚持短视频为主、长视频为辅的策略。事实上长视频的运营策略的转移直接导致了他们的盈利时间被拖后了两年多”葛承志感叹道:“可见长视频运营的成本多高!!”

  龚宇曾收到一位朋友的短信:“人的一生好像乘坐北京地铁一号线:途经国贸,羡慕繁华;途经天安门,幻想权利;途经金融街,梦想发财;经过公主坟,遥想华丽家族;经过玉泉路,依然雄心勃勃……这时,有个声音飘然入耳:乘客你好,八宝山快到了!顿时醒悟:人生苦短,何不淡然”。而龚宇显然不认为自己到了该淡然的时候,他的反应是:“谢谢指点,我到‘玉泉路’了。”

  不想遮掩勃勃雄心的“玉泉路”过客龚宇,在公司内部极力点燃每个人的热情。有位员工连续两天去苹果店,将店里最大的一体机浏览器全部开成了爱奇艺上电影《线人》的播放页面。龚宇大为赞赏,赞之为“像个狂热的传教士”。

  这种态度的倾斜使得上行下效,即使有员工被狂热“灼伤”,也难以推却。“43个版本”几乎每一个在那段时间前后进爱奇艺的员工都记得这个数字。这是爱奇艺第一轮PC界面修改的次数。而使之印象更为加深的是,让他们觉察到播放界面设计成功的方式——多家视频网站抄袭爱奇艺的设计,其中有一家粗心的,居然连投诉电话都原样抄下,结果爱奇艺接到一些让他们摸不着头脑的投诉电话。

  “爱奇艺的核心就是要‘流畅、清晰、功能好用’”,龚宇在内部多次解释道:“和很多视频网站注重‘独播剧’的理念不同,对于没有先发优势,也没法拼命砸钱的爱奇艺而言,内容是难免趋同的,而用户体验才是差异化的。”

  为此,龚宇偷偷摸摸地用各种方式留意用户的反应。

  2010年9月23日,龚宇穿上马甲注册进新浪微博,这位当时的微博菜鸟也因此被记载下了当时的行踪。晚9点44分选用了“凌晨两点半”模板。紧接着,他显然特意进行了搜索,因为他很快地找到一位上海徐汇区的用户,后者说:“一到周末,奇艺就是我的电影院,因为新片子实在太少,只能看些没看过的老片子。”仗着当时有马甲掩护,龚宇以貌似公允的第三人口吻劝道:“奇艺还行吧,全是正版视频搞到现在也不容易,敢死队、唐山大地震、爱上女主播、红楼梦……都有。”这条微博发出,离他换模板仅仅隔了9分钟。这也就不难明白为什么龚宇最喜欢给自己贴的标签中,绝不会忽略这么一张:“客户体验官”。

  而这位客户体验官,也因为其观察入微,常常把手下折腾得人仰马翻还没脾气,从界面的各种细微之处,到功能上的“自动跳过片头片尾”、“视点”(标记该视频的片头、片尾、高潮等的时间)等系列设置,以及字幕切换功能,都是基于对用户体验的细微揣摩。

  即使自觉做得不错时,也未必防得住这位客户体验官的刁钻角度。爱奇艺技术产品中心产品总监高玮有次开会,要给龚宇秀新产品,后者一见到他手捧苹果笔记本就脸色大变。这次被训,让高纬印象深刻,因为尽管事先想不到,但事后说出来的道理很雄辩:苹果电脑使视觉呈现效果较好,但呈现在一般的电脑界面就不一样。龚宇宁愿自己看到的版本效果不如用户好,也不愿自己看到效果很好却在用户那边表现糟糕。

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