小伙伴们，一年一度的 “年度创业家”评选又开始啦！（投票地址：http: 2013 iheima com ）今天我们要推荐的：一位是天鸽集团创始人傅政军，一位是六间房创始人刘岩。他们都用互联网思维重新架构视频网站的商业模式，前者是在线视频娱乐交互模式的开创者和领导者，而后者则借此成功让公司起死回生。
小伙伴们，一年一度的 “年度创业家”评选又开始啦!(投票地址：http://2013.iheima.com/)
我们鼓励候选的年度创业家发动自己公司的员工，商界朋友和家人为自己投票哈，在微博、微信到处拉票更佳。为了鼓励这种积极良好的自我推销倾向，我们决定每天推荐两个年度创业家候选人：
今天我们要推荐的：一位是天鸽集团创始人傅政军，一位是六间房创始人刘岩。他们都用互联网思维重新架构视频网站的商业模式，前者是在线视频娱乐交互模式的开创者和领导者，而后者则借此成功让公司起死回生。
傅政军的“年度创业家”候选人推荐语是：“他是在线视频娱乐交互模式的开创者和领导者，拥有“9158”、 “新浪SHOW”、“微秀”等多个产品，天鸽也成为杭州地区仅次于阿里巴巴的第二大互联网公司，天鸽的成功吸引了一批视频网站成为追随者。”
你难以想象，一个由无数个网络演艺吧——KTV视频聊天室组成的视频网站2012年的营收居然近10亿元。但这就是9158这家杭州第二大互联网公司的魔力所在。下文《9158创始人傅政军：像YY一样实现上市》带你认识这位低调的CEO：
羽绒服、围巾、牛仔裤、运动鞋，走在大街上“不显山，不露水”。这就是天鸽集团的CEO傅政军，一身屌丝打扮，在过去的几年里，外界很少知道这位闷头赚钱的创业者，和他的在线社交视频公司天鸽集团。
但随着YY成功登陆美股，这类靠屌丝和宅男发展壮大、曾被认为不入流的网站及其创业者逐渐受到关注。上周，面临搞“暧昧经济”的质疑，傅政军驳斥称，自己玩的是“屌丝经济”。并且，他还要像YY一样实现上市。
谈创业 ：22岁折腾至今
现年35岁的傅政军，创业至今已经13个年头了。2000年前后，学计算机专业的他，就一心想着借助自己的技术特长折腾点事情，他最早在网上开过书店，甚至还做过搜索引擎。
不过，他第一次真正意义上的创业是创办了“太极链”公司，那是中国最早的广告交换联盟。不幸的是，当时的互联网泡沫使得傅政军的团队没能熬住，最后只剩下12个人，创投给的钱也烧光了。
2005年，傅政军发现了韩国的一个叫“十人房”视频聊天模式。当时，中国还没有出现那样的社交互动视频网站，傅政军受“十人房”视频聊天模式的启发，带领工程师日以继夜地写出了9158，谐音“就约我吧”。
8年过去了，韩国的“十人房”早已死于黑客攻击。而“十人房”的血脉继承者9158却从“十杆枪”发展壮大到上千人的团队。
辩误解 ：我绝不敢捞偏门
9158的草根演艺，就是粉丝围着自己喜欢的女主播在一个虚拟的网络KTV包间里唱歌、聊天，给女主播花钱送虚拟礼物。
“9158的核心付费用户分化成35岁以上和20岁以下的两个群体，这很有趣，20岁以下的屌丝人数最多，但35岁以上的群体，事业有成，最舍得花钱，也有时间”，傅政军说。
事实上，那些围观欢呼的屌丝们，大多是免费捧场的看客。而少数的“豪客”，却为9158贡献了绝大部分的收入。
外界将9158赚钱的模式称为“暧昧经济”。这让傅政军很是恼火，“线下酒吧里不也一样经常有客人为自己喜欢的歌手买花送礼物吗?我这最多是‘小费经济’或‘爱慕经济’吧。因为爱慕，所以去购买礼物。”
还有批评的声音说9158的有些女主播为了赚钱，就故意穿得很暴露。为了规范主播行为，傅政军说他也绞尽脑汁，开发了一套机器加人工的监控软件，一旦发现违规行为立即关掉房间。“我绝不敢捞偏门，9158已经走过8年，若是靠捞偏门早死了”。
谈未来 ：稳扎稳打谋上市
与优酷、土豆、爱奇艺等网络视频公司不同，傅政军的网络社交互动视频的盈利模式十分清晰，而且他的9158从一开始不仅不亏，反而是赚钱的生意。
2011年，9158的营业收入已经超过了6亿元。2012年超额完成了10亿元收入的目标。与整个亏损的网络视频行业相比，傅政军谦虚地称自己的9158只是有20%的毛利，“跟搜索引擎、网游比差远了，但比电商强”。
同样是玩“屌丝经济”的语音通讯工具YY上市了，从事视频聊天的9158也被媒体挖了出来。外界这才吃惊地发现，这家低调的公司居然已经悄悄完成了三轮融资，投资方包括台湾C2创义管理顾问公司、IDG资本和新浪。目前，新浪为9158第一大股东。
傅政军坦言，9158也正在寻找机会IPO。虽然9158是盈利的，本来可以不一定非得上市也能活得挺好，但是上市是为了给股东和员工一个交代，打拼了多年的员工持有的股权需要变现，改善生活。
“其实，上市也就是个婚礼，结婚是为了证明给别人看的”，傅政军流露出看穿一切的眼神。
观察者说 ：风险把控考验9158
对于9158的商业模式，中国移动(微博)互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易(微博)认为，随着网民数量的持续上升、三四线财富人群的增加以及消费能力越来越强，这类网站的快速增长依然可期。傅政军很了解草根网民的需求，特别是对于三四线城市的小老板来说，他们很有钱，但是缺少像高尔夫等运动休闲方式，所以就会在网络上一掷千金。9158确实满足了这批人群的精神需求。
不过，李易也指出，虽然公司的宣传中表示严加重视对不良有害信息的防范，但是实际操作中却很难有效防止和避免。女主播为吸引用户花钱，通过挑逗的语言和动作以获得更多“礼物”的情况非常普遍，这是9158面临的最大风险。
易观国际分析师张帆则表示，视频网站内容即时监控很难。这些女主播已经成了网站的“核心资源”，其视频社交的用户黏性主要来自于界定比较难的“暧昧”模式或“情色”模式，要上市必须跟投资人讲清楚。否则，公司的盈利模式就显得十分脆弱和风雨飘摇。
刘岩的“年度创业家”候选人推荐语是：“他是中国最早的视频网站创业者之一，六间房一度是中国最大的视频分享网站，但2008年的金融危机让六间房跌入谷底，他带领公司转战在线视频秀场模式，重构内容和关系链条，重新成长为一家赚钱的公司，并在准备上市。”
请看下文《六间房刘岩：从布道者到颠覆者》：
来源：《世界经理人》
谈二次创业，“我也说不清楚哪一次算第二次，因为我觉得自己天天都在创业，因为行业天天都在变。”目前国内最大的社交视频网站六间房创始人兼CEO刘岩这样开场。在互联网视频领域摸爬滚打十多年的他说：“我是在用手艺人的心态做互联网产品和服务”。他要用互联网思维重新架构视频网站的商业模式，做“颠覆”行业的“手艺活儿”。
宽带时代的新玩家
在创业之前，从北京大学数学系毕业的刘岩有过2年的投行经历，让他学会了用结构化的视角去看互联网行业和生意模式的逻辑。在投行工作期间，刘岩参与了新浪网和亚信公司的融资和上市工作，开创了中国互联网公司引进风险投资并赴美上市的先河。这为刘岩投身互联网创业打开了一扇窗。刘岩清楚的记得当时在被称为中国internet主建筑师的田溯宁的办公室，他们争论的话题是：当互联网从窄带变成宽带之后，将是一个延续还是一个革命。刘岩认为“当窄带变成宽带后，将有新的玩家出现并引领行业，对过去的老玩家将意味着颠覆和革命。”而当时一些业界大佬们却持相反观点。为了实践自己的断言，“年轻气盛”的刘岩决心跳出来创业，“小路上跑的是自行车，当有高速公路的时候就进入汽车时代，没见过一个汽车工厂是由自行车生产车间过渡过来的，互联网这样的信息高速公路也是同理。”刘岩认为到了宽带时代，互联网视频就是那个新玩家。于是1999年北京新视宽带信息技术有限公司应运而生。
布道者的滋味儿并不好
新视宽带的目标是做视频内容提供商，但是因为当时通信基础设施建设还处在窄带阶段，要让家家看到顺畅的视频，刘岩首先解决的是网络布局问题。“因为宽带还没有普及，所以当时我就得做产业链，就连‘最后一英里’也得做。”刘岩说。
与思科做的一个方案，让刘岩真正看到了市场的机遇。在中国，人们的居住方式与美国等发达国家不同：中国的一栋楼里住着几十户人家。刘岩他们设想，如果把以太网(适用于办公环境) 的网络布局做到中国家庭，成本会降下来。他们详细计算了光纤从小区楼边入户，安装1.4 4M的宽带的成本。布线施工、网络设备摊销到每个家庭大概只有220元人民币。刘岩看到这个结果，顿时觉得所谓的“最后一英里”只有一步之遥。
接着，刘岩要一栋楼一栋楼地去布线，这需要的投资太大了，是刘岩那只有几个人的小公司无力承受的。于是他们找到了长城计算机集团寻求合作，正好长城集团也想做类似的业务，于是一拍即合，刘岩将前期的网络设施建设交给长城做，自己专注做内容。就这样，才有了长城宽带。
刘岩做互联网视频的商业逻辑并没有问题，但问题出在了“时机”上，“第一，当时资本进不来，对外资有政策限制;第二，用户规模还没有达到一个临界值的时候业务很不好做。”刘岩说。一方面，他要等待长城宽带的基础设施建设到位;另一方面，在当时网民只有500 多万的中国来说，什么是宽带，什么是互联网视频，都不知道。于是，在刘岩视频理想前面又有了另一个任务：布道。“我要从运营商开始教育，政府、上下游的合作伙伴、客户、甚至工商局，我都要挨个去教育。”刘岩见人就得讲什么叫宽带上的内容，什么叫IP VIDEO，在去工商局注册公司名称的时候都准备几十页的介绍资料。
互联网行业有句俗语：“敢比别人新一点、快一步，那是‘先驱’，但是，比别人快两步，很可能就是‘先烈’了。”最终，刘岩的第一次创业没能成功，他坦言：“那时候我太年轻，又太早接触和洞悉了这个行业的机会，但事实比我想象的还是要困难。虽然你觉得光纤已经到了楼边，但是最后一英里太难了，你要等10年，而且前面刚刚布设完的拨号、SDN等技术淘汰背后都有一系列的问题，不是一个年轻人或者一个小公司能改变的。”虽然，刘岩的视频梦暂时搁浅了，但是他的布道对行业技术升级起到了推动作用。
互联网思维
刘岩不仅是个行动派，更多时候他是个思想者，很多朋友都如此评价他：“爱琢磨，爱尝试新玩意儿”。在第一次创业失败后，他加入北京点击科技有限公司任董事副总裁，与点击科技创始人王志东开始了四年的搭档创业。虽然做得不是刘岩钟情的视频业务，但是他想明白了互联网创业最重要的事，那就是互联网思维。
刘岩总结，有三种思维对互联网是有害的：第一是硬件思维;第二是运营商思维;第三是电视思维。在以互联网为代表的新行业，必须抛弃传统的思维才能寻求突破，但是往往这些过去的领先者、得利者无法放弃原来的优势，所以硬件厂商、运营商、电视公司没有一家做得好互联网产品，因为基因不同。
刘岩认为，互联网思维最原始、最本质的一个词汇是屌丝，“做互联网的人必须把自己放在低处，视角降到最低，跟草一个高度，如果你觉得自己是棵树的话，就没法服务用户。”用Windows开机等60秒很正常，但是在互联网时代，一个网页、网站四秒钟没打开，70% 的用户就流失了。所以互联网产品讲究是用户体验，要从用户的角度构建互联网产品和服务。
颠覆性创业
1999 年创业的时候，刘岩就已经签了3000部国产电影和3000部进口电影的版权，那时候他就想做今天视频的业务。但是当时他感到视频“街”上冷冷清清，什么人都没有，2006年他重新回到这个行业，创立六间房的时候，情况大为改观，土豆网已经成立两年，优酷网也有一年了。“上次是我去教育别人，如今他们恨不得来教育我了。”面对后来居上的竞争对手，刘岩毫不示弱：“我觉得我有资格批评他们，因为我对这个行业有使命感。他们更多的是在做生意，是为了创业而创业，而我对互联网视频有一个情节，它是我梦想的一个作品。”
互联网视频行业经历过几次大的变革，起初大家都是以Yout ube 为模板，主要做5分钟以内的短视频。2006年六间房上线之初，在市场上表现并不明显，直到网络名人胡戈的《乌龙山剿匪记》出现。经人引荐，刘岩认识了胡戈，并很快达成协议，胡戈的视频都要在六间房首发。2006年6月 ，上线刚一个月的六间房流量就超过了优酷、土豆，一下成为行业领跑者。
“内容很重要”，06 年的时候六间房靠胡戈成了行业第一，但很快情况又发生了变化。刘岩发现当时已经有人在传电视剧，因为局限于短视频，30集的电视剧每段五分钟地挨着看，看不到一集就找不着头尾了，并且播放也不流畅，用户体验极其不好。为此，刘岩他们在2006年年底开发了一个连续播放的小功能，虽然还是短视频，但合成一个专辑就可以连续观看。新功能上线后一个月，所有的视频网站都上了这个功能。“这个小功能一下子颠覆了行业，同时也颠覆了我们自己。”刘岩没有预料到这个结果。
颠覆的后果是互联网视频从Youtube模式走向了电影、电视剧的长视频模式。“表面看是内容变了，但实际上是背后的游戏规则变了。”刘岩说，互联网点播的架构是不适合放电影、电视剧的，它们更适合用电视的方式，一个拷贝放一遍，一千人看，摊销成1000份，是除法。但是在互联网上放就是加法，因为每增加一个人看就得多花一分钱，所以最后成本变得巨大。为此，每个视频网站都开始融资购买带宽，于是整个行业变成了资本游戏。如果你不能支撑足够大的访问量，就排不到行业前几名，就拿不到新的投资。最初视频网站是千万美元级别的竞争，到2007年的时候就进入到一亿美金的竞争，到2008年纷纷有上市需求的时候，更升级到10亿美金的购买版权的竞争。
当整个行业变成资本竞争的时候，刘岩觉得自己没法儿再跟了， “再去领跑花钱就更多了，那个钱不是我能支撑的。”但是被裹挟其中的他似乎也无法抽身，“本来是个万米的马拉松，可是当你站在起跑线上的时候，发现旁边全是百米选手。那这前100米你到底跑不跑?如果你跑到前三，还有可能续上‘水’(资金)，但是你落后了，很可能这杯‘水’就续不上了。”
刘岩形容当时的竞争异常残酷，自己也非常痛苦，以至于心态都扭曲了。为此，刘岩曾经写过一篇博客《创业七似》：似丐、似盗、似娼、似匪、似侠、似王、似神，就是说在创业的过程中，刘岩面临的心灵和道德挣扎。
终于，2008年金融危机来了，资本市场关上了大门，这对于刘岩来说却成了机会。他干脆什么也不管了，把门一关，把公司缩减到最小能生存的规模之后，开始做自己想做的事情。这一次，他要做社交视频，做直播。刘岩认为，直播才是最接近电视形态的东西，也才是互联网视频里最黄金的内容。他拿春晚举例，之所以1 秒的广告就可以卖1个亿，就是因为20亿人同时在看。所以好的视频内容一定是并发的。于是，2009年六间房成功推出转型产品“秀场”，首创社交视频及在线演艺。其模式是培养一批年轻“主播”，通过互联网展示自己的才艺，可以与粉丝实时互动。网民点开一个主播的窗口，就可以跟他/她打招呼，看他/ 她表演，并和同时在线的其他粉丝“聊天”、“评论”。用户可以对主播的表演“打赏”，即购买虚拟物品，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等送给他们。而六间房的盈利模式就是靠这些用户对虚拟物品的消费，5分钱的鲜花，100元的飞机等等。每个月，六间房都要给这些演艺主播们“发工资”，主要来源于用户“打赏”的提成，一些人气主播甚至可以月挣到几万。目前，六间房签约的歌手、主播已经有几万人，每个月要给6000多歌手发工资，公司全年的营收在4亿元左右，月度超过了3000万元。当其他视频网站还在拼命烧钱的时候，六间房在当年就实现了盈利，也是唯一一家盈利的视频网站。
直至今年，六间房的访问量都在100%的增长，刘岩预计2015年会迎来另一个拐点，会有更大的玩法出现，“我天天都在创业，如果三年以后我还是现在的生意模式，说明我还是不成功的。”
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