化妆品?赚女人的钱终究还是容易些!
hansonfeng hansonfeng

化妆品?赚女人的钱终究还是容易些!

购物狂欢盛宴“双十一”即将逼近,在这样疯狂的花钱季,不少女生都事先告诫自己大海航行靠“剁”手,结果大促一到,理智情商统统抛诸脑后,也只有当购物车被填得满满的,大脑意识才逐渐恢复过来。难怪有网友调侃

作者:hansonfeng(新浪微博@ 火山_RunningMan )   


购物狂欢盛宴“双十一”,在这样疯狂的花钱季,不少女生都事先告诫自己大海航行靠“剁”手,结果大促一到,理智情商统统抛诸脑后,也只有当购物车被填得满满的,大脑意识才逐渐恢复过来。难怪有网友调侃广大男士,双十一了喂,你老婆/女朋友的账号输错三次密码了么?
 

    事实上,据研究,女生在购物上往往显得更为感性,她们购物的目标性不强,热衷于跟风。如某电视剧电影一旦火热播出后,常能带动起剧中产品的购买热潮,这尤其在当前快餐式化妆品销售热潮中尤其易见,无论是蛇毒面膜、俏十岁又或者是正崭露头角的Lanbeirve面膜,往往都采用了相似的运作模式。通过对他们对比研究,能够总结出以下共同点:

出身名门+强大功效

他们往往出身名门,产于国内而源于遥远的国外,常见的发源地可能是“世界花园”之称的瑞士、时尚之都米兰亦或是亚洲潮流基地的日本或韩国,这可能是部分专利的授权或者是原液的引进。在这样的发源地下,摇身一变“高档大气上档次”,一下子价格不再是趋向平民化的5969元,而是188198元这样的中高端定价。

  至于功效,则是五花八门的都有,普通的则是美白、亮肤、补水、收缩毛孔等此类词语的排列组合,但这样普遍的词汇还不足以调动普遍女士的购买欲望,因此需增加些微整形、玻尿酸等专业词汇,或者关注蛇毒、蜗牛、24K等细分领域,明确产品卖点。

   名人推荐+众多卖家秀

   在产品的设计定位下注功夫后,就需要在推广渠道想想办法了,当前信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深,因此,恰当适合的推广方式是十分必要的。如何操作?名人推荐是必须的,明星网络红人在微博、微信的推荐,将会带动该产品的购买热潮。例如俪兰蛇毒面膜,田亮、秦海璐、张亮等都曾在微博上推荐该产品,蓝蓓丽面膜,就得到呛口小辣椒、夏文晴等众多名人的青睐,有些明星还直接把链接挂在个人微博上。这究竟是产品分析亦或是营销广告,我们也无从考究,但毕竟秉承着认真负责的态度,他们也会先亲身试用该产品后再做推荐。

   不过,名人推广仅协助产品从质上提升知名度,但要体现量的飞跃,则必须要大量的买家秀实施轰炸,微信上每天不断更新的买家秀,使用前后效果对比、促销优惠活动、使用心得体会等等乱了女士们的思绪。至此,广大女士们终于按捺不住了,掏出钱包,开始为促进国内GDP贡献自己一份力量。

     产品单一,怎么破?

     简单而言,通过高端定位+名人推广+众人分享的模式,不难打造出一款风靡国内的面膜产品。只不过,很多公司的产品单一,缺乏产品历史底蕴的沉淀,线上层层代理下放,渠道对象则主要是周边的关系,根本不足以抵挡后续的新兴产品,热潮一退,产品往往容易无人问津。对此,为持续的发展,必须时刻抓住市场最新的热点,推出配套的新产品及定位,这样对于“朝三暮四”的女生们,才是一条长久的万全之策。

至此,应该知道该如何掌控女生们口袋的钱包了吧?

化妆品
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布