酷漫居:试水动漫家居O2O 9小时斩获1300万
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酷漫居:试水动漫家居O2O 9小时斩获1300万

【导读】“9个小时销售额达1300万元!”11月11日一大早,黑马营学员、酷漫居创始人杨涛在微信群里宣布了公司的“双11”战果。作为一家动漫家具品牌运营商,酷漫居利用其授权品牌、创意设计和网络应用技术等优势“俘获”了一大票儿童和家长,也获得了VC的亿元青睐。

来源:i黑马 作者:石海威,王根旺

【导读】“9个小时销售额达1300万元!”11月11日一大早,黑马营学员、酷漫居创始人杨涛在微信群里宣布了公司的“双11”战果。作为一家动漫家具品牌运营商,酷漫居利用其授权品牌、创意设计和网络应用技术等优势“俘获”了一大票儿童和家长,也获得了VC的亿元青睐。


酷漫居不是杨涛的第一次创业,2008年之前,他和朋友经营着一家“小有成就”的办公家具公司广州力盟,这家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的企业一度拥有广东省、广州市两级政府采购的40%-50%。然而盛景之下,杨涛却于2007年开始考虑变革的问题,一是因为把大部分订单都放在政府这个篮子里,俨然就是一把达摩克利斯之剑。此外,随着电商大潮汹涌袭来,自诩嗅到家具电商味道的杨涛认为,家具和互联网的结合将是行业的未来。

2008年,不顾家人和合作伙伴的反对,杨涛毅然决然地关掉了家具厂并成立酷漫居,开始了动漫产业与儿童家居的结合之旅。显然,这条路不是一条坦途,在拿到第一笔风险投资前,酷漫居的唯一目标就是活下来。最艰难的时候,公司甚至连18名员工的工资都发不出。

不过,杨涛对自己的商业模式却很坚定——将动漫与家居融合,把互联网和线下体验店相结合。在杨看来,自己线下确实握有核心资源,就是迪斯尼的品牌授权,但线下时机并不成熟,“从你的供应链、团队、产品的方方面面,实际上都跟一家互联网公司相距甚远。”

就这样,酷漫居的先从线下生意起步了。迫于生存压力,酷漫居于2009年起开始大力扩张加盟店,因为这样可以通过收取加盟费快速回笼资金,最高峰时,它在全国拥有300多个门店。苦尽甘来,酷漫居2010年的收入和净利润分别达到了4000万元和600万元。同年,它还获得鼎鑫资本6000万人民币投资。而有了钱袋子的酷漫居开始驶往互联网的路上。据杨涛介绍,第一笔融资被全部用来打基础,包括建团队、物流中心以及整个研发体系。

起初,家居电商并不被人看好,因为谁都解决不了“最后一公里”的问题,“对于消费者而言,家具是必须要被送货安装的,而家具的大体积让多数商家和物流困扰。”为此,杨涛在酷漫居的研发上做了两大尝试。

首先,学习宜家。宜家能够做到让消费者DIY,并且用最经济的包装来满足消费者的需求,在杨涛看来,这就是一种互联网思维。受这种做法启发,杨将酷漫居的家具变成了一个大积木。

“家长可能不愿意装自己的东西,但很有可能愿意把组装家具的行为变成一个亲子之间的互动。所以我们设计了很多趣味的方式,我们去年销售额破亿,所有产品百分之百都是客户自己安装的。”

其次,为了适应电子商务短期高效发货,酷漫居在生产工艺上也进行了改进,将工业化生产和个性化定制相结合,使动漫图案可以像喷墨打印机一样印在家具上。为此,酷漫居改进了油墨,使其在家具表面附着力更强,不脱落和变色。杨涛表示,这种技术每7分钟即可打印一套家具,加之酷漫居的产品全部外加工,因此整个库存量和SKU都很少,维持了自己健康的库存体系。

2013年,酷漫居又获得资本的垂青,拿到天图资本1亿元B轮投资。而这次,酷漫居的标签不再是一个传统的家具制造商,而是一家用互联网改造传统行业的创意企业。这一轮融资将促进酷漫居的互联网和线下体系融合,在杨涛的算盘中,公司将以线上销售为主,线下辅助销售,以体验和售后服务为主。而此前杨涛缩减线下加盟店的计划亦将改弦易辙——酷漫居将从目前100余家线下体验为起点,3年内攻占国内所有地级市。

值得一提的是,杨涛还于10月底宣布与自己的黑马营导师江南春在“双11”共同尝试“移动门店”玩法:在北上广深四个城市的15000个住宅楼宇分众LED屏中投放广告,用户通过扫描二维码即可在线购买酷漫居产品。

广州酷漫居动漫科技有限公司


创始人 杨涛
成立时间 2008年
所在地区 广州
员工人数 230人
主营业务 动漫家居创意销售
2012年营业收入 1亿元
融资情况 已获B轮融资

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