黑马们的“双11”
王根旺 李阳林 王根旺 李阳林

黑马们的“双11”

马云说今年过300亿没有问题,可以卖得更高,几年内做到一千亿也没有问题,啧啧!双11,女人的败家日,就是商家的赚钱日,看看黑马商圈里的电商类企业的表现如何呢?

      马云说今年过300亿没有问题,可以卖得更高,几年内做到一千亿也没有问题,啧啧!双11,女人的败家日,就是商家的赚钱日,看看黑马商圈里的电商类企业的表现如何呢?


1、酒仙网:

郝鸿峰:黑马营二期成员,黑马会成员

 

常常听酒仙网的小同学说,郝老板是最亲民的老板,跑到第一线去打包装货是常事儿,和扫地大妈乐呵呵聊天也有。

在电商盛世——双11,这样的日子里,郝老板亲自上阵自然是少不了的。为了应付电商大节,整个公司动用储运1600人,客服300人左右,全国六个仓储基地联动运作。

 

今年的酒仙网在双11的表现当然也是瞩目的,11月11日中午,酒仙网宣布破亿,下午销售额直破1.6亿。来自郝老板的微信消息:著名艺人徐峥也在酒仙网下了单,由酒仙网货运送至他的朋友黄渤,而且11日下午当日订单就到达了。

 

酒仙网的口号是:保三争二

 

2、十月妈咪 

赵浦:黑马营一期学员,黑马会会长

 

十月妈咪的本次双11的销售目标是两千万。

 

为了筹备双11的活动,十月妈咪策划了半年时间,营销准备了四个多月,筹备和具体准备用了两到三个月,电商事业部所有人员都参与,加上其他部门,整个公司全部动员,大概四五百人参与了这次大战,大家分工细致,并不是每个成员都得到网端卖货,有的是端茶送水,有的是给客服人员准备夜宵,还有一位副总专门帮助检查货单,来鼓舞士气。

 

相对于去年的双11,十月妈咪的团队受到了历练,明显更加成熟,对品牌的理解把握更准确,之前十月妈咪投资了《辣妈正传》,此次天猫活动,为回馈消费者策划了“中国最辣妈”活动,表现得特别棒,在母婴品类中,销售额一直遥遥领先,十月妈咪上了海景房第一排,在TOP3中与其它企业齐头并进,并且上了天猫首页,销售额是去年的两倍。

 

3、  酷漫居

杨涛:黑马营六期学员

 

“9个小时销售额达1300万元!”11月11日一大早,黑马营学员、酷漫居创始人杨涛在微信群里宣布了公司的“双11”战果。作为一家动漫家具品牌运营商,酷漫居利用其授权品牌、创意设计和网络应用技术等优势“俘获”了一大票儿童和家长,也获得了VC的亿元青睐。

 

12点52分,酷漫居销量已经超过去年,突破2000万元。截至下午7点到了2500万,在家具品类中,排名第七,儿童家具类排第一,对于今年的预期,杨涛的想法是在家具品类,保四冲三。

 

4、特宝贝

高巍:黑马营五期学员

 

高巍的特宝贝主营母婴用品,奶粉、纸尿裤等,为了准备双11,特宝贝整个公司提前一个月就全部进入战斗状态,整个供应链从去年活动结束,就开始准备。在今天,从客服、运营、日常办公室、仓储物流将近150人全部通宵作战。

 

去年参加双11促销,没有考虑太多,只有交易额突破1000万一个目标,今年发现,光冲量意义不大,如果团队和各个环节没有衔接上,爆仓了,用户体验不好,得不偿失。今年主要的目标是要赚到人,注重与老用户的沟通,和二次营销,注重用户体验。同样交易额,争取做得更轻松。淘宝限制十天必须发完货,我们将会在两天发完货。

高总的总结是: 目前看来还不错 前半段还不错 后续关于用户沉淀还有很多工作

 

5、e店宝

陈涛:黑马营五期学员

 

电商大战,服务大军怎么能够没戏唱?E店宝电子商务ERP软件为服装鞋帽、3C电器、化妆护肤、家居家纺、食品箱包等不同领域电商提供多种服务,在双11阶段,当然也身担重任。

 

创始人陈涛昨晚深夜就在准备,一直忙碌中,期间还要出差要赶到机场,四五千家电商用该软件占有整个电商30%的发货量,每小时约处理180万个订单。

 

为备战双11,E店宝提前两个月开始全面准备,全员参与,领导小组30人,由于准备充分,现在表现还比较平稳,昨晚支付宝付不了款,京东故障,一号店也有故障,E店宝全解决了。

 

陈涛介绍:天猫这次发货量等各方面比去年增长50%到一倍

 

6、大朴网

王治全:黑马营一期学员

 

大朴网COO苏威表示,“双十一当天的销售目标是1千万,但销量并不是我们的关注点,参与双十一的目只是为了推广品牌。”

 

为了准备双十一,大朴从8月份开始备货,活动以天猫和官网为主阵地。在后端服务方面,苏威称已经与多家物流公司谈好合作,能够承载单日数万单的压力。

 

​苏威透露,大朴虽然是双十一新人,但都是电商老兵,电商运营经验丰富。截至到上午12点,已经300多万了,我们第一年的品牌第一次参加,很出乎预料。

 

7、《创业家

创业家不是电商,办公室里却比电商还要忙。各个小组积极备战,嘉宾组,宣传组,晚宴组、会务组,营销组。。。。通通加班。当然,女汉子也没有忘记天猫来一把,支持我们的黑马同学。黑马会小蜜刘叶同学一直念叨,可惜未婚无小孩,要不就去十月妈咪和特宝贝消费一把,支持浦哥和高哥。

 

《创业家》五周年年会倒计时,离11月17日开幕还有5天,17-19日,北京香格里拉大酒店,届时黑马商帮,将齐聚登场,联手打造他们的商业新世界。

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