进军互联网手机:为什么是OPPO与金立,而不是联想?
张小湖 张小湖

进军互联网手机:为什么是OPPO与金立,而不是联想?

在几个小时之后,另外一个国产屌丝手机中的战斗机“金立”,也宣布推出新手机品牌“IUNI”。与OPPO不同,新品牌将独立于金立之外运作,并且也将复制小米的模式,采取“在线销售+在线社区”的方式来运作。

作者:张小湖

OPPO今早宣布,OPPO副总经理刘作虎将组建新的互联网手机团队打造新品牌,此计划的合作团队是知名安卓团队CyanogenMod,而发售途径很可能复制红米的成功模式,选择腾讯认证空间作首发。

在几个小时之后,另外一个国产屌丝手机中的战斗机“金立”,也宣布推出新手机品牌“IUNI”。与OPPO不同,新品牌将独立于金立之外运作,并且也将复制小米的模式,采取“在线销售+在线社区”的方式来运作。
 

为什么进军互联网手机的是国产二线品牌OPPO、金立一等,而不是国内智能机的一哥“联想”呢?在讨论这个问题之前,让我们先来看看什么是互联网手机。

罗超:我觉得互联网手机就是具有互联网精神的智能手机,开放、以用户为中心、体验第一、低价、快速迭代。

寻空:其实很简单,就是所谓的“用互联网思维做传统生意”。

韦物主义:互联网手机只是小米的玩法而已。

黄健铭:互联网手机只是一种形态。在当下的互联网,用户倒逼厂商的产品革命,互联网手机只是其中的一种产物。

没有人觉得硬件牛X,内存高CPU多核就是互联网手机,也没有人觉得有了自己的OS,拥有应用商店就是互联网手机,相反智能手机的软、硬件部分都是最不值钱的,而“互联网的思维”(用互联网的方式去思考)、“互联网的方式”(用互联网的方式做销售、营销)才是互联网手机的精华部分。

用一个词“C2B”可以很形象的描述互联网思维:C与B角色互换占据上风。互联网网民正在倒逼厂商做出改变,生产满足自己需求的产品;而厂商在产品的研发、生产以及投入市场等环节中,也在不断汲取用户的体验而迭代更新。

相对互联网思维而言,“互联网的方式”则有许多鲜活案例。先看销售,互联网作为厂商重要的销售渠道,正逐渐替代、颠覆其它的销售渠道。

之前手机等数码设备上哪买?我记得最火爆的时候,深圳深南大道的一段路上是各种手机旗舰店、专卖店,他们就跟证券营业部一样开满了整条街,每天店里只要放出1部特价机,就有同事愿意凌晨去排队,然后一整天的人气都不愁。那么现在呢?面临居高不下的租金,缩减规模的缩减,减少门面的减少,关停的关停,取而代之的是京东、天猫、易迅这类网上商城。尤其是京东,最早就是靠电脑、手机等3C产品而起家的。包括手机卖场以及苏宁、国美的手机柜台,都面临着被互联网销售渠道颠覆、替代的风险。

再看看互联网营销。与其花重金做电视广告,真不如去社交平台投广告,或者打造一个在线社区,现在还有多少年轻人喜欢看电视呢,他们都泡在网上呢!把互联网的营销价值发挥得最大的当属小米无出其右。小米成功踩对了3个点,并且这3个点环环相扣:

1、2012年5月小米2新浪微博首发,5分14秒卖了5万台小米2,小米收获品牌效应;

2、2013年8月红米腾讯认证空间首发,1分30秒卖了10万台红米,小米收获1000万的忠实用户(小米腾讯认证空间粉丝);

3、2013年11月11日小米登陆天猫商场,3分钟内完成订单,成为天猫为首个销售破亿的官方旗舰店。

纵观小米营销历程,假设没有新浪微博的品牌效应,恐怕人们不会关注小米这个品牌;假设没有腾讯认证空间的海量用户,以及广点通(腾讯基于QQ、QQ空间的效果广告系统)“大数据定向”为其提供相匹配的用户群,小米不会迅速把“米粉”的规模从最初的几万人扩充到1000万人的巨量规模;如果不是有了品牌积累和用户积累,小米在双11怎么可能再次爆点呢?

(本图来自小米的腾讯认证空间:小米和糖尿病有啥关系?没关系!但是坐拥1000万粉丝的小米认证空间,随便发一条说说就有1.1万个赞、300多条评论、2000个转发,还有上百万的浏览量;如果小米每一小时发布一条说说,其造成的曝光是完全无法想象的,所以小米怎么可能愁卖呢?)

“用互联网的方式做销售、做营销。”OPPO、金立等正参照“小米模式”大步迈进呢,有的组建新的团队,有的单独成立品牌,都在大张旗鼓要去做互联网手机,唯独联想、三星等 “高、大、上”的品牌缺席了这场盛宴,君不见OPPO、金立身后还跟着一大群虎视眈眈的小弟们,大可乐、红辣椒、北斗,这些都是试图用“互联网手机”来颠覆“智能手机”的创业愤青们。

或许答案是——彼此的“关注点”、“盈利点”不同。互联网手机厂商们依靠互联网来销售、来营销,最终也希望靠互联网来盈利(比如靠应用,相对应的他们的硬件设备售价并不贵),而“高、大、上”的品牌们看不起互联网手机,他们仍旧喜欢依旧硬件来赚钱,这导致了他们做产品、卖手机、做营销的方式依旧是硬件思维,而不是互联网思维。

下面这张来自国外的推广邮件的截图非常有意思,邮件主推的智能机型不是苹果、黑莓与HTC,而是联想、华为与中兴。

(本图来自I黑马专栏作家perome)

外国人喜欢中国便宜的安卓机,有两个原因,一是经济疲软(欧债危机之后)大家的消费欲望并不是特别强,对价格非常敏感;而联想的价格策略又非常成功,介于当地高端机和低端机之间;另外一个原因是许多跨境电商渠道(例如以3C产品为主的DX和Focalprice,还有婚纱为主的兰亭集势)主推的智能机品牌都是国产机型。

诚然,国内这些还未意识到“危机感”的智能机品牌们,他们鼻孔朝上看着二线品牌瞎折腾,对互联网手机趋势不屑一顾,坐拥护城河优势而沾沾自喜,例如国外市场发展较好、传统渠道积累够深、销量位居国内前列等,但我想说:

在趋势面前,被超越、被颠覆也就分分钟的事。转变思维就这么难吗?联想的YOGA(联想最新平板产品)如果不是在国际会议中心开发布会,而是像小米一样在互联网上首发,那效果何止事半功多少倍啊!

毕竟,这是一个互联网的时代,在这个时代做手机,为什么不用互联网的方式呢?

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