依文集团创始人夏华:创始人要有外行、挖井和地板的心态
王静静 王静静

依文集团创始人夏华:创始人要有外行、挖井和地板的心态

17号上午,在红牛创业能量加油站(黑马大赛小组赛赛前培训)环节,依文集团创始人夏华做了“消费革命与生活美学”的主题演讲,在演讲中她认为创业者需要三种智慧,三种心态和三种能力。她认为现在创业没十年前那么难了,而且还有了像创业家黑马会这样的帮助创业者创业的平台,时代不同了。

【导读】:2013年11月17日-19日,《创业家》五周年庆典暨2013黑马大赛总决赛在北京举行。近300位重量级创业家、投资人,以及上千位优秀黑马企业创始人云集会场,共议创业大势、分享创业心得。

17号上午,在红牛创业能量加油站(黑马大赛小组赛赛前培训)环节,依文集团创始人夏华做了“消费革命与生活美学”的主题演讲,在演讲中她认为创业者需要三种智慧,三种心态和三种能力。她认为现在创业没十年前那么难了,而且还有了像创业家黑马会这样的帮助创业者创业的平台,时代不同了。

她首先认为每个企业必须跨越三个点,很多企业死在这三个点:1、从商品到品牌:中国人做商品的能力非常强,但从做商品到做品牌过渡非常难。2、从生意到企业。3、从商人到企业家。

她认为创业者需要游戏的智慧、成全的智慧和交换的智慧。她对此做了具体阐述:她认为游戏智慧是最重要的,有多少人投入,你的游戏就可以做多大;做消费品更是一场游戏,越多人跟你一起参与这场游戏,你的生意自然越来越大。

接着她阐述了创业过程中不只是需要三种智慧,还要外行心态、地板心态、挖井心态这三种心态,她对此也进行了深入的阐述:

外行心态:如果所有员工发言就觉得老板是专家,说什么都会被拍砖,这种情况下很有能力的人就不敢去表达自己的想法。

地板心态:天花板的心态特别累。地板最舒服,可以撑起每个人在上边,任何人冒出来都比你高,而不是你在天花板看每一个人出错出在哪里。

挖井心态:所有挖井的人都知道开挖的那一瞬间,不管是理性选择还是感性选择,一定希望源源不断地有水流出来,恰恰很多失败者失败在这个地方,总是觉得选错地方,总觉得我没有选对行业,于是试探很多行业去挖,结果都不容易。

除了三种心态之外,她还认为三种能力也很关键,这三种能力是指团队的能力、学习的能力、爱的能力。她也对此进行了深入的阐述:

1、团队的能力:让每一个细微的声音都在当中呈现自己的价值,团队说话声音最小的人也呈现自己的价值,才是团队的能力。

2、学习的能力:学习不是为了知道而是为了做到。

3、爱的能力:她说,成功是一阵子,生活是一辈子,会生活的创业者和企业家才有大智慧。以下为夏华口述(本刊有删减,未经本人审阅)

消费品行业的创业不容易,真的需要你的耐力和坚持。20年前我从中国政法大学辞职创业做服装,一做就二十年。我见到死去的人,比活下来的要多。

好多企业死在以下这三个阶段上:

1、从商品到品牌,在这个阶段死去的创业者非常多。中国人制造商品的能力非常强,但从商品到品牌的过渡非常难,企业成本会螺旋式的上升。其中真正巨大的成本是什么?是我们要花钱讲故事,让我们品牌能够被人们知道、记住、甚至流传下来

2、从生意到企业。我们都从小生意做起,但是要做大必须做成企业,当你几十个人的时候,你应该研究当你一千人的时候如何管理企业。做好企业是要靠组织架构来管理的,而我们用心就能做好生意。

3、从商人到企业家。你是在思考能做多大,还是在思考整个行业的事?我们要更具引领能力。我想讲讲这二十年来的感受,这一段真是干货,不走过二十年的人不会有。

我们需要三种智慧。

1、游戏智慧。我们那个时代的“创业”叫“下海”,因为也许能活着也许就死了。那时也没有今天《创业家》对创业者这种风生水起的支持。很多上一代创业者是玩命做企业的,甚至“玩命干”变成了企业文化。但创业不应该是一次有去无回的考验,它应该像私奔那样浪漫,创业家们放下原来或许爱或许不爱的事情,去做生命中自己真正想干的事。做企业不要让自己那么累,希望你们这一代创业者能“玩着干”就让梦想照进现实。这时最好的心态是把创业要当成一场游戏,这样你就都知道投入是最重要的要素,做企业时不犹豫、不躲闪、不彷徨,不管别人说什么自己都要在这条路上坚定的走下去。

2、成全的智慧。只有创始人投入了,才能让身边人也有投入精神,这就是造梦的能力。有多少人投入你的游戏你的创业就可以做多大,千万别让身边的人还没走进梦想时就有醒来的感觉。你如何让这些员工生命中最好的时光放在企业里?创业家内心得有感恩的心态,感恩所有跟随你的人,因为他们的支撑你才有能量、有能力继续走下去,只有他们做的更好这个企业才会更好。

3、交换的智慧。这是我母亲教给我的,我14岁时母亲去世。她说的很多话对我做企业有很深的影响。我母亲说钱不长久,人是一辈子。做企业我们知道,有多少有能力的人在,这个企业就能够走多远。我们创业,一路走来到底想换到什么?假如你想知道企业能走多远,就去看看员工的生活水准(有多高)。

每个人取得成功的时候会有很多种心态,我选出创业者最好保持的三个心态跟大家分享:

1、外行心态。如果所有员工觉得只有老板是专家,自己说什么都会被拍砖,这种情况下专业人士不敢去表达自己的想法,而他们有多大空间发挥自己的能力,企业未来的成就可能就有多大。所以老板保持外行心态至关重要。

2、地板心态。我曾经有天花板的心态,我觉得特别累。我从售货员开始做起,几乎做过这个行业的每一个职位,所以觉得所有员工哪一个都糊弄不了我,后来我发现自己真的很累。其实地板最舒服,可以撑起每个人在上边走,任何人冒出来都比你高,那多好,而不是你在天花板看着每一个人,出错出在哪里。

3、挖井心态。人生不是选坑的游戏,其实是挖井的游戏。很多失败者就失败在这个地方,总是觉得自己选错了地方,于是去试探很多行业,那其实是在给自己放弃的理由。挖井的心态就是不给自己放弃的理由,做之前就知道我们比谁能坚持到最后一锹土。

消费品 夏华 观点
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