消费服务创业要小心,别死在你自认为正确的定位上!
杨硕 杨硕

消费服务创业要小心,别死在你自认为正确的定位上!

2013年11月17日,《创业家》五周年庆典暨2013克莱斯勒杯黑马大赛总决赛在北京举行。总决赛小组赛阶段按行业分成8组进行,消费服务行业分赛上,黑马导师东盛集团董事长郭家学、依文集团创始人夏华、黑马大师兄十月妈咪创始人赵浦,以及潘瑞婷、张瑶、朱拥华、陆先忠、杜海涛、吴震等企业家和投资人评委对15家黑马企业进行了评审和辅导。

【导读】:2013年11月17日,《创业家》五周年庆典暨2013克莱斯勒杯黑马大赛总决赛在北京举行。总决赛小组赛阶段按行业分成8组进行,消费服务行业分赛上,黑马导师东盛集团董事长郭家学、依文集团创始人夏华、黑马大师兄十月妈咪创始人赵浦,以及潘瑞婷、张瑶、朱拥华、陆先忠、杜海涛、吴震等企业家和投资人评委对15家黑马企业进行了评审和辅导。

其中,一位来自广东的小姑娘祁巧明和家人一起创业,由她亲自设计生产创意布艺玩偶,来参加黑马大赛并没有抱着太大的融资希望,因为会场吵闹,小姑娘说话声音也很小,没有引起太多人的兴趣,当黑马大师兄赵浦让大家提问时,大部分评委沉默了。这时黑马导师、著名的依文集团董事长夏华女士却在这里发现了一个机会:当她得知这位“黑马姑娘”目前并没有自己的品牌和门店,主要在欧美的礼品店中销售时,夏华主动表示,可以为祁巧明在依文集团旗下的全国1000多家服装体验店设立专区,销售自己的布偶。在会后,夏华对这个项目评价说:“我们非常需要这种创业者,比起大公司来,创业者更具有创业精神,他们在创意上更有灵活性。另外,这是一个跨界的时代,我非常看好传统产业的O2O模式,这个市场有足够大的需求,我们可以帮助她,完成她的商业模式。”

评委们看好一些商业模式比较成熟,市场证明切实可行的黑马项目,比如琴语琴愿,这家黑马企业从钢琴培训O2O切入,网上销售钢琴课程,顾客可以在购买后去线下直营店学习,他们覆盖钢琴销售、调音、出租等业务,目前发展情况很好,并且创始人出自阿里巴巴,继承了阿里巴巴强大的地推能力。另外,被多家媒体报道过的“鱼菜共生系统”企业广州广大通农业科技有限公司,因其产品创意十足,可以在家里边养鱼边种菜,5平米的家庭种植面积即可满足家庭所需,目前没有竞争对手,评委们也比较看好。

在消费服务组中,评委们关心的问题点主要有以下几个,也许是创业者们会忽略的问题:

技术壁垒。如果产品的技术门槛并不高,商业模式一旦被证明可行,就有可能大规模被竞争对手复制,而创业者在资源掌握程度上往往不能与市场上的大公司比,比如鱼菜共生系统被评委们看好的一个原因就是,这个产品开发了三年,竞争对手如果想参与到竞争中来,只能从他们三年前开始起步。

市场定位。在小组赛中,有一家企业是做3D定制服装的,目标用户是年轻白领阶层,产品特点是将定制时间从1个月缩减到了3~5天。但是黑马导师郭家学认为,3D定制服装技术本身并没有壁垒,已经被知名国际品牌普遍采用了,同时定制服装的主流消费群体是企业家等高端群体,从消费习惯上说,企业家们往往一次性把一年需要的服装全部定制了,所以等一个月并不在乎,而年轻人更加喜欢方便快捷的购物方式,一件衣服两三百块钱,觉得漂亮直接买走了,并不在乎是不是定制的。

另外还有一些产品本身很好,有足够的技术壁垒,但是因为创始人团队都技术出身,在市场推广或商业模式设计上存在短板。比如一些可以替代原有产品的新产品,会动了一些人的“奶酪”,这时就需要企业具备很强的市场推广能力,才可以“吃掉”原有产品的市场份额。再比如一些产品很有市场前景,但是商业模式设计得并不能赚钱,这时就需要重新设计了。

附:2013克莱斯勒杯黑马大赛总决赛消费服务组参赛企业名单

北京品尚汇科技有限公司(打扮妞)

杰瑞堂艺术玻璃制造有限公司(手工彩绘玻璃和水晶工艺品,家居饰品,礼品)

中山点通网络科技有限公司(一点通居家养老服务平台)

武汉龙派天下商贸有限公司(3D定制服装连锁)

阿驰商贸公司(麦咔肉扒堡)

北京奥利高吉商贸有限公司(免酒精润版液)

北京琴语琴愿文化传播有限公司(“琴语琴愿钢琴城”一站式O2O商城)

大连中海团科技有限公司(中国海洋食品网)

广州广大通农业科技有限公司(鱼菜共生设备和社区食品供应服务)

三门祁门家秀工艺品有限公司(“祁门家秀”家居饰品)

深圳市韶音科技有限公司(骨传导蓝牙耳机)

天津晨星生物工程有限公司(宠物医学诊断中心及其快速检测产品)

四川省凤天节能环保科技有限公司(“凤天”路宝多能液、“凤天”路宝抗磨灵)

山东章临石油化工有限公司(成品油、仓储、石油化工产品)

北京骑士车盟网络科技有限公司(马士车盟网)

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