六间房真人秀试水广告,淘宝小商家挤爆
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六间房真人秀试水广告,淘宝小商家挤爆

11月20日,电影《饥饿游戏2》在美国首映,首日票房7050万美元,首周票房1 61亿美元,刷新了好几项纪录。在国内,一档同名的网络真人秀节目也在火热直播,此《饥饿游戏》是将4女2男关在一间封闭的房子里15天,24小时不间断直播,六个人要通过表演和售卖淘宝广告位获得网友投票,换取维持生存的必须食物,表现不好就要挨饿,饿到昏厥也得咬牙坚持,完全是一次生存能力的大考验。为期半个月的直播,共有将近4000万人观战。

11月20日,电影《饥饿游戏2》在美国首映,首日票房7050万美元,首周票房1.61亿美元,刷新了好几项纪录。在国内,一档同名的网络真人秀节目也在火热直播,此《饥饿游戏》是将4女2男关在一间封闭的房子里15天,24小时不间断直播,六个人要通过表演和售卖淘宝广告位获得网友投票,换取维持生存的必须食物,表现不好就要挨饿,饿到昏厥也得咬牙坚持,完全是一次生存能力的大考验。为期半个月的直播,共有将近4000万人观战。

我们不想对节目本身做太多评论,和电视节目相比,互联网节目更真实,接地气儿,但难免有些粗糙,“高大上”不足,但这不是重点,透过这个节目,我们看到了很多商业信号值得解读下,正所谓,一场游戏,一场梦,一场商业梦。

这档《饥饿游戏》出自六间房,六间房号称是国内最大的社交视频和在线演艺平台,按艾瑞《2013年社交视频行业报告》的数据,其注册用户超过3000万,月度访问量接近8000万人。在这个平台上,有两大主体:主播和观众——都是爱唱歌表演的男女,他们在视频直播间互动,我们将之比作个人网络电视台,两者的核心是形成粉丝关系,主播表演,观众捧场,铁杆粉丝会用各种虚拟礼物打赏主播,鲜花,跑车,飞机等,这些虚拟礼物可以变现,主播和六间房按比例分成。这种用户直接付费,是六间房主要收入来源,占其总收入的90%。过去三年多,这也成为其它社交视频网站,以及网络巨头们纷纷效仿的主流盈利模式。

《饥饿游戏》背后隐藏着什么?三个多月之前,六间房CEO刘岩在接受媒体采访时,不经意地埋下一个伏笔:“虽然现在的盈利主要靠用户直接付费,但六间房还有巨大的广告库存没有释放”。言外之意,流量变现将是下一个利润增长点,而这个苗头已在《饥饿游戏》中暴露,瞄准了淘宝、天猫等中小电商,规则中,选手被要求现场售卖直播广告位给淘宝、天猫等中小电商,就像《爸爸去哪儿》中,让明星爸爸们到泥潭中挖藕,然后换取回家的路费一样,而这个不算好看的环节,却得到了意外的效果——几天之内,6位完全没有销售经验的选手,竟然卖掉了100多轮播广告,来自淘宝和天猫,有女装、婴儿用品、文玩等,一个淘宝文玩店2000元拍到一个广告位,没做广告的时候,每天浏览量只有500多,广告上线后几个小时就达到6000多,增长了十几倍。为淘宝等中小电商导流,初试效果很明显。

客观来讲,六间房每天500万的在线人数并不大,关键在于人群很集中,年轻女性,中青年屌丝男性,都很宅。特别到了晚间高峰时段,同时直播的直播间有上万个,观看人数多的直播间同时会有十几万人在线,这些人气极高的主播对他们粉丝,有着现实中明星对粉丝的号召力。并且没到晚7点,很多原创自制节目——《饥饿游戏》,真人秀。《今夜故事荟》,视频小说。《天音乐团》,音乐电视台……纷纷集中上线,人气极高。这就像一个互联网上的超级电视台,或者说网络的曼哈顿百老汇大街,每天有上百万人游走在各个直播间和特色节目专区,看自己喜欢的节目,捧自己喜欢的主播。

讲到这,一个独特的娱乐生态圈有了大概的轮廓,它的商业故事也就不再是像用户收费一个版本,还可能是以下几种:

1,流量导购。在人气直播间内,植入展示性广告,为淘宝中小品牌导流。这点在《饥饿游戏》中试水效果很明显。

2,插播广告。当主播喝水或上厕所时,插播中小品牌或淘品牌广告,对用户体验不会造成根本影响。

3,导购商城。这个平台的用户群特点很明显,以年轻女性和中青年男性居多,根据他们的需求和消费特点,为女装、化妆品、婴儿用品、家居、数码等淘宝、天猫商家导购。

4,主播代言。《饥饿游戏》最后胜出者叫糖小糖,体重180斤,不漂亮,但却是六间房的人气女主播,铁杆粉丝众多,此次获胜很大程度是靠人气,将嫩模、俊男PK掉。淘宝上的中小品牌,完全可利用这类主播对粉丝的影响力,冠名其直播间或请其代言,推广自己的产品,成本也许几千或上万。

5,道具植入。我们注意到,道具是主播和粉丝互动必备通道,在直播页面有极好的表现效果,也是六间房用户最熟悉的付费方式,如淘品牌对道具进行冠名,将虚拟道具与实体商品之间产生联系,对销量必然有强烈刺激,直接带动销量和知名度。

6,节目冠名,刚才说到六间房有多档原创在线节目,粉丝很忠实,固定时段固定人群,比如《饥饿游戏》、《唱战》、《放生SHOW唱》、《今夜故事荟》、《天音乐团》,对淘品牌来说,网络栏目冠名费用更低,还可在节目中植入产品,形式更多样化。

以上六种,仅仅是我们猜测的可能性,六间房会怎么做,我们不得而知,但可以肯定,任何一种变现的可能,都要求六间房有更强的吸引用户的能力。

移动互联网对传统互联网的冲击越来越致命,连马化腾都承认,如果微信不是出自腾讯,就连腾讯这种用户庞大、收入几百亿的公司都招架不住,不知道如何应对这种革命性和颠覆性的产品。在这种趋势性的颠覆下,传统互联网的机会在哪儿?很明确可见的,就是社交,视频,电商,并且要相互融合,具体怎么做才能产生乘法的几何效应,六间房在社交视频的尝试,值得关注。对于淘宝上的中小商家来说,从淘宝站内,从微博和人人网等社交网络,获取高性价比的流量已很难,社交视频平台也许是下一个好选择。

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