屌丝创业者该怎么玩营销 ?
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屌丝创业者该怎么玩营销 ?

屌丝创业者该怎么玩产品营销本屌丝和大多数年轻人一样,有一个创业发梦的心,作为一个合格的伪创业爱好者,偶尔就会和一些创业的朋友凑热闹,瞎侃,瞎侃过程中,总聊到一个问题,屌丝创业者怎么样才能有效的又低

本屌丝和大多数年轻人一样,有一个创业发梦的心,作为一个合格的伪创业爱好者,偶尔就会和一些创业的朋友凑热闹,瞎侃,瞎侃过程中,总聊到一个问题,屌丝创业者怎么样才能有效的又低成本的玩产品营销。因为烧钱炒作又拿奖的案例见得太多了,遗憾的是咱没钱可烧。各种营销大师著作也翻了不老少,只是书中罕有黄金屋颜如玉,都只见战例不见兵法,拿起书就仿佛找到了救星,放下书就成了文盲。

话到这里,不是说本人多牛逼闪闪,只是我换位思考了一下,假如我逃离了悲催的广告圈,投笔跳入互联网的创业大军中,我该如何炒作自己的产品,思来想去,于是很惭愧的发现基本上广告4A们无耻烧钱的那一套对创业者似乎很难有多帮助,没办法,只能自己潜心观察,总算是研究出一套自认还拿得出手的,花小钱炒大事的心得,赶紧拿出来分享给互联网创业大家们,希望对你们能够有所启发。

这是一个内容为王的时代也是一个渠道为王的时代

渠道肯定是重要的,白岩松说的一条狗来央视转俩月也能成名狗,说的就是这个意思,渠道也肯定是烧钱的,所以,既然是创业,烧钱的渠道就不要想了,所以,只剩下内容为王了,内容为王的时代,内容的优劣就很关键。

有了优质的内容才能引起大众的兴趣,引发关注,让大众愿意看见你,听见你,记住你,产生购买,积累口碑,积累你的品牌,实现单点突破,所以创业公司以小博大的机会就在于如何创造吸引人的好内容。

要说能吸引人民群众,喜闻乐见的事情很多,兴趣也各不相同,但心态却是从来没变过,就是,看新鲜,看热闹,能快速达到这个目标的就两板斧,一事件营销,二视频营销。

先说事件营销,事件营销说白了就是制造热闹给别人看,吸引关注,进而扩散。一般又分借势和造势,商业借势炒作出于属性原因,借社会公益可能遭人非议,借对手炒作又需自身具备相当的体量,所以这里就先说说造势吧。

造势,造什么势,造你的产品和服务这个势,从产品和服务入手。怎么入手?简单,5步走着。

1概括出你的产品和服务的核心关键字(营销点)

2用真人秀的形式表现出来(可以是真人表演,真人游戏,真人比赛)

3列出你的目标人群最聚集的场所(是超市?商场?学校?街头?写字楼?)

4创造一个与众不同的“吉尼斯纪录”(最多?最大?最重?最高?)

5列出你能想到的idea,挑出你认为最好最靠谱的那的,执行

为了方便记忆,用关键字小串一下就是:

营销点+真人秀+场所=创造纪录,造势方案

举三个例子吧;

A新闻:【模特在伦敦展示无带胸罩】昨天英国的摄政王大街,突然有十名身材高挑的模特在大街上走T台,她们穿着高跟鞋和牛仔裤,上半身除了胸罩之外几乎没穿任何衣服。实际上,她们是在推广一种无带胸罩。这种胸罩既没有肩带,同时背部也什么都没有,完全依靠自身的黏性依附于胸部。

无带胸罩(营销点)+女模特走T台(真人秀)+摄政王大街(场所)=十人组成的模特队,身穿无带胸罩在伦敦的中央大街上走T台(创造纪录还差点,人数再多点效果更好)

为某品牌无带胸罩成功造势,人数少了点,不过还是成功上了新闻

B新闻:在2012年第37届举行的中国区比基尼小姐总决赛和全球总决赛的启动仪式上,参赛佳丽们穿着京剧元素的比基尼进行展示。这组照片在网络上热传。

京剧比基尼(营销点)+选美小姐耍京剧(真人秀)+选美比赛现场(场所)=首个展示中国国粹京剧的全球比基尼小姐选美比赛(创造纪录)

成功为比基尼小姐总决赛做了宣传,暂且不争论是否糟蹋国粹,在这个不缺肉不缺选美比赛的时代,这个节目,火了。

C新闻:2012年备受关注的话题恐怖片《贞子3D》正在日本全国热映。5月22日,一辆载有巨型“贞子”的宣传车突然现身刚刚开业的“东京天空树”下。另外片商一口气找了50名从电视跑出来、同时拥有飘逸黑长发的贞子上街头宣传,超大的阵仗不但吓到不少日本街头的路人,据说还有小朋友因此被吓哭。

贞子(营销点)+从电视钻出来街头奔走(真人秀)+东京街头(场所)=由50名贞子演员创造的日本影史上最大的恐怖片宣传阵容(创造纪录)

吸引大批记者和游客围观,为电影成功造势。

再说视频营销

视频营销,营销啥,营销你的产品。用啥视频,当然是用俗称的病毒视频啦,其实叫什么不重要,重要的是内容够病毒,够传播力,让人愿意主动转发传播,达成你的目标就成。

怎么玩病毒视频呢?看一下玩病毒的7种策略,这个比较多一些

A用你的产品营销点创造一个有趣的世界之最视频

B用无厘头的表演方式夸奖你的产品

C想象不相关的受众或生物都想拥有你的产品

D恶搞模仿经典影视剧桥段,例如越南方便面,大侠汉堡包

E真人行为艺术的方式演绎你的产品

F用你的产品的卖点解释人生,梦想,爱情,生命,平等,道德,和平,靠谱等世界观问题,放大产品的格局(人文的元素还有很多,自己补充吧)

G夸张的想象这个世界没有你的产品会发生什么事

下面举几个例子;

A用你的产品营销点创造一个有趣的世界之最视频(这个创意最多变,所以举例多一点)

1顺到极致就是滑啊,男主悲喜交加的呆住了,某洗发水的广告

附视频地址http://www.tudou.com/programs/view/hYYBOqjNq-g/

2卡车的稳定性能足以让尚格云顿在无风的一个清晨玩一个劈叉的绝活,扩展一下裤子的性能也很了得。某卡车广告

附个视频地址http://www.tudou.com/programs/view/W6xQpV90t-M/

3甩臀演奏圣诞神曲,某国外内衣的广告

附个视频地址http://www.tudou.com/programs/view/jIa5PI1JHuo/

B用无厘头的表演方式夸奖你的产品

1无厘头自我吐槽的冰棒广告,自言能卖出去就怪了,某日本冰棒广告

附个视频地址http://www.56.com/u95/v_ODg2MzI4OTI.html

2敢对这么好的产品说不,熊猫很生气,后果很严重,某国外奶酪的广告

附个视频地址http://www.iqiyi.com/ad/20130329/99457b3ca32d82f9.html

C想象不相关的受众或生物都想拥有你的产品

1连猫都想占有的牛奶,猫进化了手只为了牛奶,某牛奶品牌广告

附个视频地址http://my.tv.sohu.com/us/111340317/53449159.shtml

2连青虫都想要的茶叶,神奇的青虫父子为了叶子不达目的不罢休,还使出了催眠技,某绿茶饮料广告

附个视频地址http://v.youku.com/v_show/id_XMTQyNTQ1NDA=.html

D恶搞模仿经典影视剧桥段

1刘三姐的节操就毁在这支广告片手里了,泰国某方便面广告

附个视频地址http://www.letv.com/ptv/vplay/1994102.html

2三十年前老港武侠片的味道十足,武林中人一见面就叫板,某快餐品牌新产品广告

附个视频地址http://v.youku.com/v_show/id_XNDI2NTk1MzM2.html

E真人行为艺术的方式演义你的产品

1男女一见面就迫不及待脱衣服的激情,不为那个事,就为这个味,当最好食材碰到一起,日本某寿司广告

附个视频地址http://www.tudou.com/programs/view/z8LkbUUZvJ0/

2啥叫秀色可餐,这就是,泰国某泡面的广告

附个视频地址http://www.56.com/u52/v_NzQ0Mjg4NTc.html

F用你产品的卖点诠释人生,梦想,爱情,平等,生命,和平等等世界观问题,放大产品的格局

1人生苦短,飞进棺材前,抓紧享受吧,某IT产品广告,其实都知道是XBOX,绝对的过目不忘

附个视频地址http://v.youku.com/v_show/id_XMjEzMjU5MDI0.html

2真的是人生难得几回激动啊,庆祝一下吧,泰国某啤酒广告

附个视频地址http://video.sina.com.cn/v/b/32065437-1681853792.html

G夸张的想象这个世界没有你的产品会发生什么事

1没有人家的产品别说吃饭穿衣了,生火都困难了,上大号准备好树杈子吧,德国工业联盟的广告

附个视频地址http://www.iqiyi.com/ad/20121221/e5b9fb2e7fb7016b.html

2不要小看天花板质量问题,更不要小看小壁虎生死恋情哦,天花板裂缝是个大事情,泰国某天花板广告

附个视频地址http://video.sina.com.cn/v/b/30388034-1693306705.html

ok,说到最后了,创意的策略方法已经分享差不多鸟,免费传播渠道相信你们比我清楚了解,邮箱Q群就别用了,空间论坛李毅天涯可以试试,微博花点钱微任务倒不错,微信做二次转发还不错,擅长发新闻的发新闻,擅长转视频的转视频,如果有传统媒体资源做首发就完美鸟,一层层传播,视频记得传到视频网站上去,再记得配上标题党哦。

最最后还有几个基本的原则也要分享一下,之所以放到最后分享,是觉得最后印象会深刻一些:

1做好产品

2传递快乐,

3坚持不懈,

4脸皮要厚,

最最最后,欢迎来拍砖,谢谢。

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