“8.15老牛老郝送杂志”入选第二届网络营销案例评选大赛
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“8.15老牛老郝送杂志”入选第二届网络营销案例评选大赛

由《销售与市场》杂志举办的第二届网络营销案例拉开大幕,意在褒奖2013年为网络营销的进步与传播做出表率的经典案例。众多入选案例中,既有IT巨头西门子打造的案例,也有淘品牌小狗电器的创新案例……创业家传媒和酒仙网创造的“创业家杂志:815 老牛老郝送杂志”微博营销案例也入选,并排名前列。

【导读】:由《销售与市场》杂志举办的第二届网络营销案例拉开大幕,意在褒奖2013年为网络营销的进步与传播做出表率的经典案例。众多入选案例中,既有IT巨头西门子打造的案例,也有淘品牌小狗电器的创新案例……创业家传媒和酒仙网创造的“创业家杂志:815 老牛老郝送杂志”微博营销案例也入选,并排名前列。

传统平媒媒体为企业做营销,基本以传统的广告方式为主,很难帮助客户获取真实有效的用户信息,以及实现和用户之间的互动。而《创业家》杂志和酒仙网合作的这次活动:实现了线上线下打通,用户持续的互动,二次甚至三次传播,口碑极好。实现了10万个高净值真实用户的获取,以及10倍真实用户的到达率,从而成为一次经典的网络营销案例。

现在让我们简单回顾一下这个活动的关键节点:

预热阶段,由创业家传媒创始人@牛文文 用自己的微博挑逗用户:“今年还送杂志吗”开始,唤起2012年参与过@牛文文 免费送8万本杂志活动的微博用户的共鸣。

新浪微博上平时有大量的奖励活动,但都有各种各样的附加条件,对用户吸引力不够。所以对于这样没有任何附加条件的微博营销活动——“转发就送,送就送10万瓶酒和10万本免费杂志”。这等同于“天上掉馅饼”的机会,迎合了大家都爱占便宜的心理,微博用户迅速积极参与。

与此同时,为保万无一失,创业家传媒还调动跟《创业家》关系密切的黑马营、黑马赛、读者等商圈资源,调用“蓝V联盟”等微博大号,将活动推火。创业家旗下的i黑马网、拥有数十万用户的微信公众号迅速联动,从而实现了多角度、多渠道、多媒介的传播。

合作伙伴酒仙网也独具创意,在所有送出去的每瓶酒之中放上一张印有美女销售全身照片的名片,从而把还处在强情感中的用户转化为酒仙网的用户。

而8.15这天的详细的数据,也证实了这次事件营销的成功:#老牛送杂志第二季#数据分析:1个小时送出去了12000本杂志和12000瓶酒!历时12个小时页面显示已送完,送出去了10万本杂志和10万瓶酒,平均每分钟送出了138本/瓶,每秒2本/瓶。

#老牛送杂志第二季#微博分析:1、微博转发超过12万次。2、微博总阅读量超过3200万。3、短链点击数13万,瞬间让酒仙网后台崩盘。4、真实参与人数100384人。5、众多大V转发:@李开复、@徐小平、@刘春、@老沉、@王利芬、@沈南鹏等。6、参与活动按地域,广东最多,其次是北京、上海。

很难想象,这样一个火爆的微博营销活动是由一家传统媒体而不是一个微博营销公司策划和执行的。

有人总结这次微博营销活动能成功的因素:

1、《创业家》是一个强势的财经商业媒体品牌,创立5年来,报道新一代的商业明星,知名度和美誉度很好。

2、《创业家》杂志微博是新浪微博上影响力最强的财经商业媒体微博大号,拥有超过270万粉丝,真实用户多,活跃度高。

3、《创业家》杂志通过长期的线下黑马大赛、黑马营积累了一批铁杆粉丝,他们往往成为创业家传媒线上活动的发动机。

4、《创业家》善于利用蓝V联盟、微信、新闻客户端等媒体平台联动,瞬间形成影响力。

5、《创业家》在微博上造热点和做营销活动,经验丰富,无论是2012年“815免费送8万本杂志”,还是在微博上搞团购杂志,一周过万,都驾轻就熟。

6、《创业家》和@牛文文 商界人脉资源深厚,善于调动@李开复、@徐小平等商界大佬资源,影响力发生强大辐射。

7、总的一句话,创业家传媒是一个有资源且善互动的,中国最具影响力的财经商业互动媒体平台。

而815当天的活动结束之后,持续近2个月,收到或没收到的微博用户,持续在新浪微博平台上晒出收到的免费杂志和免费酒的照片,还不断@牛文文 @郝鸿峰 @酒仙网 @创业家杂志 表示感谢。这不但持续的传播了话题,还让创业家传媒和他的创始人,酒仙网和他的创始人,积累极强的口碑:读好杂志《创业家》,喝真酒上酒仙网,珠联璧合。

这次双赢的尝试,让越来越的高成长企业看到创业家传媒的能量,纷纷寻求合作。

不仅如此,《创业家》杂志还深度参与了另外一个入围网络营销案例。韩后创始人王国安,是创业家黑马营的学员,有着黑马营“营销大师”之称,今年它也在微博上发起“919 搞好自己”网络营销活动,“天下无三”的广告让韩后品牌一夜之间广为天下知。在这个案例中,《创业家》杂志请了10个明星创业家,用20P连版广告的形式,提炼“搞”是一种什么精神,为有点偏负面的“搞一搞”传播活动进行拔高和定调。

想要和创业家传媒交流创新的整合营销的小伙伴们,请快点加入黑马会、黑马营吧,一起和老牛来探讨怎样才能做好新时代的网络营销传播。如果你想在这次网络营销案例颁奖典礼上见到老牛,赶快到http://www.cmmo.cn/portal.php?mod=topic&topicid=668为我们投票吧,需要你们的支持!!!

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