【创业畅想】如何用互联网思维造一款颠覆性的智能冰箱!
牛三斤 牛三斤

【创业畅想】如何用互联网思维造一款颠覆性的智能冰箱!

乐视做超级电视,引发电视行业的大地震,电视均价被拦腰砍断,这就是互联网模式和互联网思维的力量。其实,乐视做电视的模式,并非不可复制,只要理解乐视模式的精髓,分分钟可以复制其思路,造一款智能家电出来。乐视模式,简单理解就是,以硬件为载体,真正售卖的是互联网内容和服务,并通过产业链的垂直整合,把控内容和服务的各个环节,并且不断提升内容和服务的质量,拓宽护城河,打造独立的生态体系。下面,我们就大胆设想,仿造乐视做电视的模式,看用互联网思维,如何打造一款具有颠覆性的智能冰箱。

乐视做超级电视,引发电视行业的大地震,电视均价被拦腰砍断,这就是互联网模式和互联网思维的力量。其实,乐视做电视的模式,并非不可复制,只要理解乐视模式的精髓,分分钟可以复制其思路,造一款智能家电出来。乐视模式,简单理解就是,以硬件为载体,真正售卖的是互联网内容和服务,并通过产业链的垂直整合,把控内容和服务的各个环节,并且不断提升内容和服务的质量,拓宽护城河,打造独立的生态体系。下面,我们就大胆设想,仿造乐视做电视的模式,看用互联网思维,如何打造一款具有颠覆性的智能冰箱。

乐视的玩法:硬件只是载体,内容和服务是根本

当乐视刚刚宣布要自己做电视的时候,很多人不看好,传统思维认为太“重”了,乐视根本玩不转。但当乐视的玩法一步步呈现出来的时候,各大厂商才恍然大悟,原来电视可以这么玩。

那么,我们就来看看,乐视是如何玩电视的。

首先,把价格直接刨到祖坟上。60寸6999元,50寸2499元,走互联网直销路线,砍掉渠道成本。这个价格,传统电视厂商一下子傻眼了?为什么?因为这个价格直接刨了传统厂商的祖坟,他们受制于高昂的渠道成本、品牌广告营销成本,导致单品均价很高,即使按照成本价卖,也卖不到乐视的这个价格。

其次,卖服务和内容。那乐视如何赚钱?答案是,硬件不用赚钱,甚至赔钱都无所谓,现阶段的目的是跑马圈地,圈用户,把控大屏终端入口。然后通过售卖内容和服务赚钱。有人质疑,有人愿意为内容付费吗?其实这是个很二的问题,不要去问有没有人买某一商品,而要问这个商品性价比如何。如果490的年费,提供的内容有足够丰富、高质量,自然会有人付费。当然,就乐视目前提供的内容来看,乐视还有很长的路要走。如果不付费咋办?卖广告呗,开机广告、贴片广告、中插广告,信息推送,反正广告再多,估计也比不过现在卫视广告中插播内容的模式。读到这里,理解乐视圈电视用户的目的了吧,告诉你个可怕的数字,如果乐视电视销量达到500万台,广告价值将相当于湖南卫视。湖南卫视一年多少广告费,自己百度查去。

最后,做产业链垂直整合,做生态圈。这个是乐视的牛逼之处,啥事都自己干,内容自己买、服务器自己搭,电视广告自己卖。乐视为何要自己干?其实,稍微动动脑子就能想明白,低价卖电视的目的是售卖服务和内容,如果服务是人家的、内容是人家的,自己就跟传统电视厂商没啥区别了啊,核心竞争力,必须握在自己手里啊。如果跟传统厂商合作,那未来的分成咋分?雪球有位老师曾经说过一句经典的话,一切不以资本合作为基础的合作,都是耍流氓。所以,为了避免被调戏,只有自己干。

如何造一款颠覆性的智能冰箱

罗嗦了半天乐视的模式,那我们CTRL+C,然后CTRL+V,一个牛逼哄哄的智能冰箱的方案就热气腾腾的出炉了。为了让这个方案看上去很牛的样子,咱就连如何做产品、品牌、营销、渠道全都考虑进来。如果您看了感兴趣,帮笔者抄送下相关互联网大佬,特别是做电商的大佬们,因为这个方案,比较适合阿里啊,京东啊,苏宁易购啊之类的搞一搞。

硬件:高配+低价+直销

乐视做的超级电视,一直在强调世界级品质。这块不难理解,你一个新兴品牌,虽然品牌名称很霸气,但要吸引消费者,硬件配置不能是破烂啊。造冰箱同样道理,压缩机一定要牛逼,材质一定要最前沿的,代工厂商也找最好的,总之一句话:世界级品质,如果再加一句:全球最好的智能冰箱。这样才足够颠覆嘛。

除了这些传统硬件,还要有顶配的智能部分。智能硬件上,一定得是高通的芯,夏普的显示屏,富士康的代工。软件上,有“全球首个专为智能冰箱打造的操作系统”、“每周更新,快速迭代“。

渠道呢,必须电商网站上直销啊,砍掉所有的渠道成本,售价要比传统冰箱的成本价还低。要让传统冰箱厂商欲哭无泪的赶脚。

功能:超越用户预期的服务

硬件只是载体,互联网服务才是目的。所以在功能上,必须超出用户预期,让冰箱不仅仅是冰箱,而是一套完整的互联网的餐饮服务。要有远程控制,手机APK,信息推送。装进冰箱的所有事物,冰箱能够对其营养成本进行分析,根据产品的保质期限,提醒用户;根据营养成分,定期给用户推荐补充营养。例如,最近一周,如果冰箱里的高蛋白食物偏高,维生素偏少,就要提醒用户补充VC,推荐购买胡萝卜,推荐食谱、推荐作法,甚至根据个人口味,优先推荐川菜、鲁菜还是粤菜。当然,为了提升这种提醒的有效性,手机APK要支持用户输入使用的非储藏到冰箱里的东西。此外,还有支持自动补充,即通过专为这款智能冰箱打造的APK,可以实时同步冰箱的存货状态,并支持自动补货功能。例如,如果冰箱里的鸡蛋只剩下3个,能够直接在京东商城下单,快递直接将鸡蛋送到家。这里就涉及到一个问题,即产业链垂直整合的问题,如果是京东自己造这么一款冰箱,那这些环节自动就打通了。

商业模式:服务收费+电商导购

就如超级电视卖的是服务和内容一样,智能冰箱同样可以靠服务收费。例如推荐菜谱,此外,还可以为电商网站购物导流,如果要自己干,那就是乐视的产业链垂直整合了。卖冰箱的思维套用超级电视的口号,就是冰箱只是载体,真正圈占的是用户吃什么的入口,卖的是互联网的服务和你要吃的东西。

推广:以颠覆的名义高举高打

新产品,一无品牌积累,二无用户积累,如何推广?简单,以颠覆的名义,横空出世,就像丁磊养猪、乐视推电视一样,以跨界制造眼球经济,有了观众,就可以兜售自己的产品理念了。发布会规模要大,要把产品发布,运作成热点事件,什么《新闻联播》、《经济半小时》、四大门户、垂直科技网站,海外媒体,能上的媒体全都上了。在微博、微信朋友圈狂轰滥炸。并且大佬一定上亲自出马,效仿乐视贾跃亭《致三星们终将逝去的青春》一样,直接向传统冰箱大佬宣战。

当然,如果你像乐视运气一样好,传统电视厂商纷纷站出来质疑你,说你物流不成,服务不成,那你就成功了一半,保证百度指数里的媒体关注指数和用户关注指数哗哗的往上窜,比比特币窜的还快。

在宣传上,抄乐视现成的口号:“两倍性能、一半价格”、“让懂互联网的人先用起来”、“激活你的互联网基因”、“用XX智能冰箱,杀死所有传统冰箱”,“我不是一台冰箱,而是一套完整的互联网营养系统”、“让XX智能冰箱,成为每个家庭的厨房标配”、“XX智能冰箱,每天长大一点点”,“以一瓶茅台的价格,把XX冰箱搬回家”。

运营:用户参与,每个人都是产品经理

品牌推广和运营息息相关,首炮打响,吸引来用户,一定得接地气,圈的住。如何圈用户?简单,直接抄乐视的“人人都是产品经理”,给用户参与感、荣誉感。让他们提供菜谱,提供各种稀奇古怪的作法,然后落实的产品上。例如,支持个性化定制,适时还突出营养师远程顾问等VIP服务。总之,用户说什么,我们就满足什么。

结语:互联网思维下,任何产品都可以互联网化

意淫一款智能冰箱的案例,无非想说明,互联网对于传统行业的颠覆不可阻挡。阿里、小米、乐视,分别在金融、手机、电视领域做出了表率,但不管是什么行业,他们成功的共性是解决了用户的痛点,给用户惊喜。颠覆者,往往不是已经在这个领域的人,而是跨界的,携带新思维、新模式的后来者。

所以,在互联网思维下,任何产品都可以互联网化,让硬件成为载体,以体验、服务黏住用户,持续与用户发生强关系。用户是你的,未来就是你的。

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