i黑马深入在广东江门市新会区、中山市进行红木产业观察，发现红木已经做成了大产业。但是，i黑马观察到了这个产业一个有趣的现象：真正的红木家具，已经越来越少，在红木消费平民化，高档红木资源几近枯竭的情况下，红木的“替代品”产业正在蓬勃发展。
替代品
木材买卖自古以来就是大买卖。红木被视为木头中的珍宝，更是有很好的行情。红木消费平民化，以至于高档红木资源几近枯竭，则是近二三十年的事。“非洲的用完了，还有别的地方，货源是断不了的。”在广东江门市新会区会城镇，利古居红木馆的老板张基松对《创业家》&i黑马记者说。
不久前，张基松的朋友、新会当地人梁福平去了非洲的比绍，一个木材资源丰富的地方，盛产刺猬紫檀—一种纹理和海南黄花梨有些相似的木材，在中国被称作“非洲黄花梨”。梁福平是新会当地最早开木厂的老板之一，之前从未去过非洲。通过中间商拿货，近年的利润已经越来越薄，梁富平于是想尽可能地接近原料产地。
张基松说，在进口木材方面，一些广东当地的“大老板”已经走在前面。“去年，有9个深圳老板合伙，给了比绍4个亿，在那里获得了一片山地的砍伐权。”刺猬紫檀在中国市场的消耗量颇大，按张基松提供的数据，仅新会一地，年消耗量就在20万吨左右，中山大涌镇、浙江东阳的红木市场，需求量还要大得多。深圳盐田港，每个月都会进来2000个装海外红木的货柜，其中就包括大批非洲红木。去年，英国BBC的报道说，由于中国的红木需求持续增长，全球的红木资源已经濒临枯竭。张基松说，这个说法太夸张了，因为，此红木非彼红木。
在中国，传统的红木指的是海南黄花梨、小叶紫檀、大叶紫檀、金丝楠、酸枝等名贵木材，成材期都在一两百年以上。非洲的刺猬紫檀十年八年就能成材，在质料上不可同日而语。更何况，中国木材商在非洲获得木材，除了收购资金外，还需付出大笔的补种费用。其他的非洲红木，如被称为“非洲小叶紫檀”的马达加斯加铁木豆，被称为“非洲小鸡翅”的斯图崖豆木，无不是中国红木的替代品。质料不同，价值也悬殊。3年前，中国红木家具市场已经是按斤论价，1斤海南黄花梨的价格已高达8000元。“2004年，我开厂的时候，酸枝才4000块钱一吨，现在是40万。”张基松告诉《创业家》&i黑马，相比之下，非洲木要便宜得多，今年的价格大致是7000块一吨，尽管比2007年涨了一倍多，但货源还是很充足的。在张基松的利古居里，老挝和南美酸枝家具是主产品，非洲以外，南美是另一个替代红木的原产地。
利古居一楼一个不太起眼的位置，摆着两把圈椅和一只茶几。这是一个海南黄花梨的三件套，售价120万元。而在大厅的中央，摆着一个五件套，占地20多平方米的南美酸枝大沙发，售价仅为五六万元。
卖那些海外替代红木做的家具才是张基松真正的生意，至于像海南黄花梨这样的奢侈品，基本上只是一个摆设，“那只是一个数字，有价无市。现在国家反腐，买的人更少了。”他说。
草根创业者
张基松今年55岁，差不多四十年前，他就在老家湖南浏阳乡下操练着木匠手艺。他那时的梦想是给家里盖一所有两层楼的新房子。1986年，他到了广东，在珠海、中山、肇庆一带的工厂辗转打工。上世纪90年代，中山大涌、江门新会兴起的木材加工业，让他留了下来。这个行业与他的木匠专业完全对口。
只不过，这个资深木匠早早就在木材加工厂里当起了管理人员。“我打过工的那些木厂，现在差不多全倒闭了;或者不叫倒闭，而是老板上岸了。”会城小镇是珠三角传统制造业整体萎缩的缩影，张基松说，在珠三角，真正的老板早就不开厂了，而是买地买楼做投资，以钱生钱去了。2004年，在会城镇沙嘴里一个不足100平方米的小作坊里，张基松开始独立创业。他当时手上只有3万元，花了1万6买了台机器，还买了辆摩托车，剩下的5000多元买了一吨木材。带着几个徒弟，做起了叫“洋花半边台”的开门之作。
那还是开工厂容易成功的年头，五六年后，张基松的家具厂有了一两百个员工，他本人则成了江门湖南商会新会分会的会长，成为100多家古典家具企业的领头人。除了新会街上密密麻麻的红木馆，一个外来的陌生人很难找到新会商会旗下的的那些加工厂。“很多人把厂开在公路两边的山上，你往山头上看，只能看到一个屋角。”张基松说，在新会，木材加工厂大都是外地人开的，主要是湖南、江西、四川和广西人。近几年，湖南人遇到了强劲的对手，一群捡垃圾起家的安徽人。
“他们每个人拿着几十万、上百万收垃圾攒下的钱，一下子杀进来了。”张基松说，安徽人走的是薄利多销的路子，“一个台子我们这里能杀三五百的价，他们的东西砍个几十元钱就到底线了。”整个新会聚集着四五百家古典家具厂，做的式样大同小异，张基松感到生意越来越不好做了。“以前，我这里有一两百个工人，现在只有几十个人了。”当然，这里面有谦虚的成分，在会城，他有上下两层1万多平米的铺位，在中山那边还有销售点，他的利古居已经是一家以销售为主的公司。只不过，家具的利润已经大不如前，平均在10%~20%之间，而五六年前则高达80%。
人工和土地成本促使早期创业者转型。“2007年的时候，会城镇一带的地才8万元一亩，现在涨到了40多万元;人工、木材、油漆成本的上涨更不在话下。一个木工师傅带着两个徒弟一年挣二三十万元，工资还要月结，日子过得比老板还好。”张基松有些感叹，2007年，他兜里有1000万元，却没有用来买地买楼。“我们这里真正的大老板是新会古典家具城的老板，他买下了3000亩地。开工厂的人都还是早期创业者。”
红木传说
在新会街头，《创业家》&i黑马记者看到很多古典家具店里，以及马路边一些破旧民房的门口都摆满了大同小异的古典家具。“我买红木，会爬上去狠狠地踩上一通，好红木家具的板子是踩不坏的。”杨建军对《创业家》&i黑马记者说。湖北人杨建军是记者在深圳遇到的一位“红木通”。他做过红木生意，在缅甸的山里呆过三年，眼下正在办移民加拿大的手续。他告诉记者，现在市场上几乎没有真正的老红木，家具大都是由非洲、南美的红木打的，“材质完全是两回事，只不过，什么资源只要让中国人看上了，那需求就大得没法说。”
至于真正的中国高档红木，“现在除了拆老房子还能找到一些，国内的山区里基本看不到了。”杨建军认为，古典红木家具的消费至少包括两个方面：材质和设计。就材质而言，市场上的红木假货很多，很多红木家具实际上是用油漆技术伪造的红木纹路，或者是只包了一层红木的皮。这种伪造技术在中国的家具厂里已经非常成熟，不是行家根本看不出来。“至于设计，古典家具原本是很有讲究的，但现在，买家具的人不是去鉴赏文化的，他能买到真红木就很不错了。”传统红木家具质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美，设计风格稳重大气、简洁流畅、华而不俗。
不过，这种中国式的审美情趣迄今为止不是一种自觉的精神需要，因此，“红木”比“家具”更重要。杨建军最近也想去非洲，他属于那种有点冒险精神的生意人。“去年比绍就有过军人政变，但这不影响赚钱。”关于伐木者的一些逸事记者也是从他那里听来的。“在缅甸的山里，我一个朋友还有价值几千万的红木堆着。他放出话来，谁能帮他运出来，就分他一半。”缅北山区战争不断，运红木要经过几个部族武装的防区，“眼下，还没有哪家运输公司愿意接这桩生意。”
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