【案例】想上市,9158傅政军的生意转型
赵楠 赵楠

【案例】想上市,9158傅政军的生意转型

此前,i黑马曾报道过六间房如何通过打造一个生态系统,让自己能从演员和观众的互动中获利。而六间房的竞争对手9158也同样出色,据传目前9158已年收入过3亿元,准备今年年内上市。本文讲述了傅政军创办9158的历程,分享了他的思路和成功的原因。


傅政军

此前,i黑马曾报道过六间房如何通过打造一个生态系统,让自己能从演员和观众的互动中获利。而六间房的竞争对手9158也同样出色,据传目前9158已年收入过3亿元,准备今年年内上市。本文讲述了傅政军创办9158的历程,分享了他的思路和成功的原因。

傅政军凝视着窗外,他吐了一口气:要想做大,就只有转型,这是9158的命,也寄予了未来的希望。

你可能不知道傅政军的名字,但如果你是一个老网民,一定在网上见过“太极链”,也或许知道陈一舟在某站长处买来kaixin.com域名,和程炳皓“真假开心”的博弈故事。这背后的始作俑者,都是傅政军。

2012年,YY上市后,让同样“屌丝”的9158也红遍了天。这给一向神秘色彩的傅政军带来了光环,也带来了麻烦。

过去几个月,傅政军就被“情色网站9158年收入10亿欲上市”这样的网络“大字报”伤透了脑筋:“也许5年前,9158还做过擦边球的灰色生意;但今天,9158已经‘从良’。”

当然,这背后不仅是IDG、新浪的投资引入,也是傅政军想从一个草根站长向互联网大佬逆袭的野心。

去年下半年,傅政军挖来原劲舞团运营方久游网的CFO开始筹谋9158的上市,而2013年,对傅政军来说,可能是逆袭的一年。

“老兵”创业纪

傅政军是国内互联网的老兵,浙江金华人。浙江工业大学毕业后,傅政军在网上开过书店,做过网页检索,而后与同是金华人的华军一样,做起了站长(后者创办了华军软件园)。

98年,傅政军遇上了知名天使投资人冯波,以网络联盟“太极链”的项目拿到了冯波的100万美元。此前,冯波刚刚投资了王志东的四通利方,并一手撮合了王志东与姜丰年,成立了新浪。

“太极链”,做的是流量和网络广告的生意。在2000年前的国内互联网发展早期,品牌广告在互联网上还投入较少,草根站长主要靠互相交换各自站点的链接形成联盟,来获取流量。而联盟,则从站点的用户点击中收取微利。这是傅政军在互联网长河的发展中,较早看到的机会。

2001年,互联网泡沫起,IDG的熊向东在杭州找到傅政军,想撮合好耶与“太极链”的合并。而IDG,也是好耶的投资方。由于已收到泡沫的冲击,IDG的开价是50万美元,比“太极链”冯波给的天使价100万美元还少一半,傅政军觉得不划算。

但看到事后,好耶卖给了江南春的分众后,傅政军也表现出了后悔,傅政军对记者回忆说,这是自己错过的一笔绝好的生意。由此看得出,傅政军性格上的率真。

2005年,离开太极链在上海转了一圈后的傅政军,还是忍不住创业的念头。这时候,他已与庞升东相识已久。此时,庞升东的陌生人社区51.com做得火热,傅政军心理直挠痒痒。

这一年,在Facebook在美国的迅速蹿火下,国内互联网迎来了SNS、Web 2.0的风潮。王兴的校内,陈一舟的5Q,在资本界都吹得风生水起,而腾讯也有大力推动QQ Zone的念头。

傅政军想,这时再切熟人社交已然没戏。而老朋友庞升东的51.com做的是陌生人的文字博客社区,那自己能不能切下陌生人的视频社区?

“洗白”9158

2005年底,傅政军以陌生人视频交友社区的项目,获得了150万美元天使投资,并将网站定位在了“秀场”模式。那时的名字还不叫9158,而叫“久久情缘”。

所谓“秀场”模式,就是将线下的“夜总会”模式搬到线上。去线下的夜总会,进入包厢就要付钱,然后有漂亮的女生陪唱,还要付小费。9158此前的模式也是一样。用户进入房间,需要付费,然后看到女生表演,也会有男“屌丝”给表演者买虚拟礼物,也就是线下夜总会的“小费”。

目前的六间房、56也是类似,40%的主播费、20%的销售费、还有20%的推广费,服务器等,其它的是平台收入。随着互联网人口红利,四五线网络用户的激增,“秀场”模式给傅政军带来了很大收入。在第一次创业的遗憾和有过互联网泡沫的经历后,傅政军就深信一个理念,就是:不管是做互联网创业,还是做实体创业,是生意,就一定要赚到钱。

但傅政军觉得这样做不是个长事。在以前的模式下,9158要自己去拉女生来平台上表演,这块成本、精力也较大。此外,从线下实体的发展看,“夜总会”虽然客单价高,但规模却赶不上KTV,而傅政军希望覆盖更多的用户;更有甚至,傅政军不想再做一个偏隅江南的站长,他希望把这块业务做得更大,但做大,就需要在文化和责任上进行内容的过滤。

2007年,IDG的熊向东来杭州找到傅政军,凭借着此前在创办太极链时就和IDG有联系,傅政军拿到了IDG的500万美元投资。IDG看好陌生视频交友这个模式,在当时,IDG还投资了重庆的一家相似概念的分贝网,创始人郑立在几年前因涉及黄色内容进了监狱。

或许也是在IDG的催生之下,傅政军觉得,9158要有更大的未来,必须得转型。转型的方向是从在线“夜总会”,转向了在线KTV。傅政军这样解释,区别在于,第一,互动性更强,以前是屌丝看美女表演;现在是大家一起唱,一起娱乐;第二,在线下,KTV的用户规模就比夜总会多,现在搬到线上,也是一样的道理;第三,商业模式变了,以前是用户给主播买虚拟礼物,主播可以拿虚拟礼物去变现,现在不能了,而为了限制站内的虚拟礼物反复交易而不买新的虚拟礼物,平台限制每次交易的转手扣点率为20%。这就形成了在一个闭环的经济模型中生态循环。2010年,9158的用户数已接近1亿。

9158农村包围城市的打法,并没有引发腾讯的关注,但新浪却看上了。2010年,在冯波和IDG的资源帮助下,新浪以3000万美元投资9158。这3000万美元包括,2000万美元的现金,以及价值1000万美元的新浪UC。之所以是这个价格,傅政军说,是因为早前新浪收购UC时就是这个价。

新浪的思路是,把UC等类视频交友的业务都给9158来运营。目前,9158的业务包括三块,除9158自身产品外,还包括现已改名新浪秀的UC,以及一个开发的产品包括新浪好声音的移动平台。

此外,9158还想要把概念覆盖到目前较火的O2O,拿出自己核心的软件系统来与线下KTV合作。一是,给自己打了品牌;二是,扩展了用户;三是,丰富了商业模式,除了原有的虚拟道具模式在KTV仍可铺开来外,未来线下KTV的广告收入,也成了自己的。此外,傅政军还想到了,借用自身的系统,让用户在线下KTV也能与网友视频唱歌,解决了群体性的寂寞,而不是屌丝一个人的寂寞。

在中国做互联网创业,要想躲过腾讯,就得从四五级城市开始,这是腾讯看不上,或是还不太操心的业务。2012年,多玩YY的上市以及陌陌在移动互联网的走红,已经证明了这一规律。傅政军认为,屌丝+移动交友+视频,这对打算今年年内在美国上市的9158来说,都是可以打出去的牌。而据一名知情者称,目前的9158已年收入过3亿元。

 


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