【创业干货】做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧
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【创业干货】做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧

现在很多人开始做外贸B2C网站,外贸零售的利润毕竟远高过批发,这一点我一直都是认可的,尤其在和老外做生意,你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争,在价格上国内的商家是有绝对的优势,我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西,运到国外如果没有一倍的毛利,那简直是没办法生存,光是运费和关税还有房租就把你压死,所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。

现在很多人开始做外贸B2C网站,外贸零售的利润毕竟远高过批发,这一点我一直都是认可的,尤其在和老外做生意,你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争,在价格上国内的商家是有绝对的优势,我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西,运到国外如果没有一倍的毛利,那简直是没办法生存,光是运费和关税还有房租就把你压死,所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍,这里面必然有很大机会。i黑马曾经报道过外贸网站兰亭集势上市的故事,这证明外贸还是拥有巨大机会的,据说还有很多外贸电商正在埋头默默挣钱,让我们一起来学学外贸技巧。

SOHO做外贸常见方式

我自己也在间接的做着外贸B2C生意,我今天就和大家分享下纯干货,关于做外贸零售如何选择合适的产品,很多朋友都卡在了不会选产品这个环节,毕竟也不知道老外喜欢什么产品,什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式,第一,借用外贸B2C平台来卖自己的产品,目前比较有名的平台有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说)第二,自己搭建B2C网站来推广自己的产品,做的比较牛的兰亭集势,大龙兰,米兰网等。今天主要谈第二种人群,也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。

选产品是最头疼的事情,就和你选择网站关键词一样,选择错了,后面调整很麻烦,这是战略错误,尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力,会被市场认可,就我有,别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错,如果你是才做外贸商城的,出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的产品才可以,谁说的都不算,市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说,哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和金钱,大部分人也不知道如何去正确的测试市场,这水太深了。


如何选择正确的产品来做外贸?

哪到底如何寻找外贸B2C网站的货源和选择产品呢?很简单,跟着大佬走,你没能力做市场调研,有人有能力做;你不知道老外喜欢买什么,有人知道;这个人是谁?自然是诸如lightinthebox.com兰亭集势这样的外贸B2C大哥,大哥吃肉,咱们喝点汤总可以吧。

这是在兰亭首页的一个产品分类导航,这就是一张宝藏图,这里的所有产品都是经过市场验证并且可行的,不光市场验证过,我本人也验证过,这里的九大类,其中有六大类的产品我都做过,且每样在国外都很受洋人的喜欢。不过需要说明的是我并不是看到兰亭做才做的,纯属碰巧。

趋势为王,细分市场里有机会!

很明显刚才放在兰亭集势首页的分类应该是他们比较热门的产品,现在兰亭销售的产品也多了,比如你看单Home n Garden里就有不少项,我们重点关注加红色字体的产品,这些都是老外比较喜欢的热门产品,比如其中的Oil Painting, Chandellers, Duvet Covers 都是我做过非常火的产品,这些产品市场需求很大,绝对是老外的Taste。

不可以否认兰亭的确有很多数据在手,在Lights下的Tiffany Lights去年我也卖过一个货柜,但是明显不如Chandellers好卖,基本上卖3,4个Chandellers才能卖掉一个Tiffany lamp。这也是为什么他没加红的原因。然而我主观认为Tiffany灯的确比Chandellers看起来更Classic,更Elegent,更象老外喜欢的,事实证明了这只是小众的玩意,而Chandellers才是必须品,大众货,畅销货!

不要相信自己,相信市场!

即使我卖过很多产品,也没有办法做出准确的市场判断,同样的资本如果运作在Chandellers上,无论从资金周转率还是库存的角度都有很大的提升,所以有这么好一个大佬给你做指明灯的时候,再不懂得借力岂不是太浪费资源了。油画就不用说了,09年那会市场很好,以后在我后续的创业故事里会分享关于油画的外贸经验。

同时要提醒一下就是千万不要把这些红字的都做,搞的跟大杂烩一样,你只能挑选一个做,把产品做细分了,转换率做起来,做到极致,这个不用我多说了吧。我仔细看了下兰亭,虽然他包揽所有外贸热门产品,但是很多都没做细,里面有很多空间,你只专心的做一个细分,做好了绝对有钱途。

给外贸工厂和SOHO的建议

最后如果你是工厂,有价格优势很明显的热销产品,那不妨从外贸B2C平台开始做,比如Aliexpress这些,平台的力量不可小看,如果产品真好,这个是最快的方法。如果你是打算创业或者是外贸小soho的话,没有价格优势的话,那就自己折腾一个外贸B2C网站来做吧,关键是做专一类产品,还是有机会的。相对国内的B2C网站,虽然外贸零售规模做不了那么大,但论赚钱,还是做外贸B2C实在点,哥可等不了国内购物商城做好亏损5年的准备,哥也不愿意成为刘强东,一个盈利简单的生意我想大家都足矣了。

祝大家都赚老外的钱,我看到人赚老外的钱我就有种说不出的爽,请原谅我的怪癖!



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