【i黑马榜】中国垂直网站掘金者TOP10
陆海天 陆海天

【i黑马榜】中国垂直网站掘金者TOP10

现在,i黑马网通过TOP 10榜单向大家介绍这些有趣的垂直网站。它们还没有上市,等它们像汽车之家一样陆续浮出水面,也许会让大家比较惊讶。

12月11日,垂直汽车服务网站汽车之家在美国上市且表现很好。这让人们看到了垂直网站的巨大潜力。

其实,在体育、宠物、摄影、军事、在线教育等领域,潜伏着一批低调的垂直网站,它们具有以下特点:最早一般以社区论坛的形式吸引用户,低调潜行许多年(很多是10年以上的公司),是慢公司。这些网站刚开始都希望通过提供内容(或信息)来吸引用户,然后在此基础上售卖广告获取收入。但发现内容——营销这一大步并不容易跨越:早期这些垂直网站没名气,流量也不高,不容易售卖广告。它们中间经过诸多摸索,比如像狗民网、CSDN为了活下去,去办形态更落后的传统杂志。

经过长期努力后,最后它们都积累了庞大的用户,也构建了比较紧密的用户关系,它们变现的思考和实践就非常有趣:有的是通过精准广告(19楼),有的是通过赛事活动(虎扑、丁香园),有的是通过培训(CSDN),有的是通过电商(铁血网),有的希望构筑平台(狗民网、中顾网和沪江网)……不管怎样曲折,它们终于把内容——用户——关系——营销的链条走通了。

现在,i黑马网通过TOP 10榜单向大家介绍这些有趣的垂直网站。它们还没有上市,等它们像汽车之家一样陆续浮出水面,也许会让大家比较惊讶。

10、爱狗者之家——狗民网 

 

创始人:唐阳

创立年份: 2006年

定位:爱狗人分享养狗心得、交友和购买养狗服务的垂直社区。

营收:

未来成长:★★★

发展路径:从养狗爱好者的论坛到垂直电商

发展情况:截止到2013年,狗民网拥有100余万的优质注册会员,日均PV超过200万,每日都会有几十万会员与大家共同分享爱犬生活。2009年狗民网融资800万美元,2013年初,收购扑扑网。

模式解读

狗民网的产品由论坛、商城、医疗频道、《名犬》杂志构成。狗民网通过线上论坛和线下《名犬》杂志沉淀与养狗有关的信息,吸引养狗爱好者,其中《名犬》杂志可以作为广告平台,把相关产品和服务推荐给用户。当然,《名犬》杂志也有助于推广爱狗网自身的品牌。针对用户的需求,狗民网推出电子商城和医疗频道,主要通过邀请第三方宠物产品卖家和宠物医院入驻,通过广告和分成模式获取收入,狗民网也从一个单纯的爱狗者社区,变成一个平台。但这能否带来规模营收,还有待观察。

9、律师之家——中顾法律网

 

创始人:高度强(黑马会会员)

创立年份:2004年

定位:一家法律经济公司(主要向法律人提供服务)

发展路径:广告公关——律师服务公司——法律服务公司

营收:★★

未来成长:★★★

杀手锏:海量的用户数据

发展情况:截止到2012年,网站日均IP达50万,每日PV达200万。注册律师已达15万人,占到全国执业律师人数的70%以上。另外,该网站还拥有具体联系方式的真实用户达1200万人,2012年来自热线渠道的咨询量就达100多万人次。投资者看好其市场潜力,2013年10月份,刘晓松的青松基金领投了中顾网的A轮,融资数千万元,这是法律服务行业迄今为止最大的一笔融资。

模式解读

早期中顾网的产品很简单,分成两块。一个是线上平台,承揽律师、律所网络营销业务,律师通过这个平台可以获得案源,而用户可以通过这个平台找到律师。另一个是一本杂志,专门发给中小企业主,上头是风险提示和律师广告,顺便宣传一下自己办的律师大会,收集用户数据。之后凭借着上游律师资源、自身品牌和用户数据的积累,中顾切入了针对中小企业的法律服务市场。直接向中小企业的经营者销售(客户信息来源于早年免费发放的杂志的订阅者)由各地入驻平台的律师事务所开发的法律产品。目前该网站收入的主要构成是销售分成、公关服务、广告服务、培训服务和技术开发服务。

8、街坊之家——杭州19楼

 

创始人:林煜

成立年份:2001年

定位:提供本地生活消费和情感问题自由交流的社区网站

营收:★★★

未来成长:★★

发展情况:截至2013年4月,杭州19楼已在全国43个城市建立分公司和当地论坛,拥有3355万注册用户,每日独立访问用户达412万人次。19楼的广告收入惊人,2012年已达1.4亿元。因为良好的市场表现,2013年5月份,19楼获得杭州联创6000万元投资。

杀手锏:接地气的本地化运营

模式解读:杭州19楼最初是一家地发报纸旗下的网站,它的逻辑很简单,要专注得做垂直做本地生活服务。它一直坚持四个原则:

首先,坚持本地化运营。不管19楼收购多少地方论坛,它都会坚持一个“本地治理”的原则,让符合和了解本地用户的运营团队继续发挥作用。

其次,坚持社区化思路。19楼将有交流生活信息(房产、汽车、家居、信息、交友到医疗、育婴、以及其他与人们息息相关的本地信息)需求的市民都变成了19楼的街坊邻居,实际是将古老的街坊化交流场景搬到线上。用户文化接近,收入接近,关心的事情也很接近,容易制造共同话题,网站活跃度高。而且10多年的积累,用户UGC生产的内容质量极高。一些栏目如摄界等,其照片质量不亚于任何专业摄影社区。

第三,提供有用真实的价值,构建O2O生活圈。19楼在完成用户的兴趣聚合之后,除了通过精准的CPM广告展示方式获得收入,还通过引导商家到线下消费获得收入。

第四,互动。19楼因为社区兴趣聚合了大量当地用户,能够形成强关系,因而具有极强的口碑互动广告价值。

(《创业家》&i黑马注:汽车之家CEO秦致曾说,汽车之家提供了四种价值,其中一条就是汽车之家是专业互动类媒体。19楼是本地化社区媒体,更贴近本地居民的切身感受。可以说,19楼的街坊和汽车之家的车友是一个概念,都让这两个垂直网站具有了很强的互动属性。)

7、体育发烧友之家——虎扑

 

创始人:程杭

创立年份:2004年

定位:专业体育营销公司

发展路径:体育媒体——赛事主办方——体育电商

营收:★★

未来成长:★★★

杀手锏:切入线下的运作能力

模式解读

虎扑最早的盈利模式就是广告,然而在创始人程杭的眼中从自产内容——聚拢用户——吸引广告主——完成交易的模式,是一种短期套利行为,这么做永远做不大。

多年的体育报道和对用户体验持续不断的研究,使得虎扑开始尝试线下体育运作。虎扑特意避开了资源集中、成本高企的一线城市,进入交易模型简单、亟待开发的二三线城市。虎扑在那里举办和运营体育赛事(篮球赛、足球赛等),然后获取多种收益。随着用户和品牌的积累,虎扑的电商潜力也暴露出来了。今年双十一当天,仅有两名员工的导购平台——虎扑识货实现3500万元营收。

《创业家》&i黑马注:有一位垂直网站的从业者曾说,只有看垂直网站在二三线城市的市场份额,才能看出垂直网站的深度,而这决定了垂直网站能走多远。虎扑下一步或许可以大举进入电商,通过生产和售卖贴牌体育产品获利。下面提到的铁血网就是其可以借鉴的样板,电商模式要比举办体育赛事这样的重操作模式更具想象力。

6、军事发烧友之家——铁血网

 

创始人:蒋磊(黑马营五期学员)

创立年份:2001年

定位:军事垂直门户

发展路径:军事小说网站——军迷论坛——品牌电商

营收:★★★

未来成长:★★★★

杀手锏:通过论坛做垂直电商品牌

黑马营企业铁血网创立于2001年,公司员工300余人,经过11年发展,铁血网正成为能够提供社区服务、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。是中国最大的军事垂直社区截止2012年12月,铁血网已有1000万注册会员,月度覆盖超过3300万,pv过3亿。截止2013年10月份,铁血网的年收入已经超过亿元人民币,绝大部分来自电商。

模式解读

铁血网创始人蒋磊曾对《创业家》记者说,自己当年因为酷爱军事小说,就做了铁血网,后来一度发展成为中国最大的军事小说网站。可是2003年起点中文网推出收费服务后,把写手都吸引了过去,铁血网不得不经历第一次转型,由军事小说迷的聚集地,变成一个更加多元的军事发烧友论坛。铁血网起初的盈利模式主要是广告,后来意识到这种模式不能满足企业经营发展的需要,开始谋求转型。

2008年,拥有品牌和海量客户的铁血网,开始代售国外军品。不久,铁血网发现国外军品不能完全满足中国军迷的需求,自己可以推出更好更优的产品,于是开始推出铁血君品行,专门销售自主品牌——龙牙系列军品,后来铁血网在10个城市陆续开设了体验店,专门销售铁血贴牌和代理的军装。更多精彩内容请点击:铁血网:不卖红妆卖“武装”

《创业家》&i黑马注:i黑马此前曾报道过travezoo,这家网站曾经是一家旅游媒体,后来发展成为一家专门运营特价旅游路线的电子商务公司,并在纳斯达克上市。)

5、医者之家——丁香园

创始人:李天天

创立年份:2002年

定位:覆盖整个医疗行业的服务公司

营收:★★★

未来成长:★★★★★

发展路径:医疗文献检索论坛——医疗行业论坛——医疗行业的服务公司

发展情况:丁香园汇聚了全国超过350万医学、药学和生命科学的专业工作者,超过70%的会员拥有硕士或博士学位。网站旗下有丁香人才、丁香会议、丁香通、丁香客、用药助手、PubMed中文网、调查派等多个网站产品。对全国主要城市的三甲医院医务工作者,有非常大的影响力。2010年丁香园完成A轮融资,著名风险投资机构DCM投资200万美元。2012 年12月完成B轮融资,金额近千万美元,由顺为基金领投,DCM 跟投。2013 年丁香园加快扩张步伐,加大人力投入和移动互联网投入,推出多款医药类APP产品。

杀手锏:聚集了中国最专业的医生

模式解读:

丁香园最牛的地方就在于它的“一专多能”。专体现在对医疗行业理解的深度和积累的互联网技术的强大。丁香园凭借着这样的实力,得以树立自己的专业形象。它从一个简单的文献搜索工具,逐步切入医疗行业的人才招聘、电子商务、学术服务、会务等医疗领域的细分市场,丁香园从这些衍生的服务中获利。

另一方面,凭借着技术、数据和品牌的积累,通过丁香园医生、用药助手等产品,直接转向民用市场,寻找商业机会。而这是一个万亿级的市场。更多精彩内容请点击:丁香园:得医生者得天下

4、在线语言学习者之家——沪江网

创始人:伏彩瑞

创立年份:2001年

定位:互联网在线教育平台

营收:★★★

未来成长:★★★★

发展路径:英语学习论坛——在线教育网站

杀手锏:根据语言学习者习惯快速变化的能力

发展情况:2000万注册用户,日常PV达到200万,年营收1亿元以上。2013年,沪江网获得了约2000万美元的B轮融资,创下国内在线教育领域最大单笔融资纪录,市值20亿,其品牌估值达2亿美元。

模式解读

诞生于2001年的沪江网,是中国最早的BBS之一。最初沪江网提供的是各种英语学习资料的下载,这种看似简单与互联网在线教育相差甚远的功能,却为沪江英语网积累了口碑和用户。只是盈利能力欠缺。

第二个阶段,是从论坛发展为门户,一方面网站和大的教育培训机构合作,为它们发广告和招生。这个阶段与英语有关的教学信息广告服务是其主要收入来源。

第三个阶段,伴随着国内互联网的普及,在线教育的条件已经成熟。沪江网选择通过网站搭建在线教育平台,让教师、机构和其他愿意分享知识的人都可以在沪江网上分享自己的知识并获得收益,教授的内容也不再局限于英语,扩展到多种语言,产品的长尾效应开始凸显。

(《创业家》&i黑马注:沪江网是最适合切入在线教育的公司之一。首先,拥有巨大的流量,并且用户有很强的语言学习需求,这让用户转化成本比较低。其次,沪江网在语言学习领域拥有比较高的认知度和美誉度。还有,社区化的用户关系,UGC产生的内容,用户黏性比较高。沪江的商业模式存在着内生裂变的无穷可能。)

3、房产经纪人之家——安居客

创始人:梁伟平

创立年份:2007年

定位:地产租售服务平台

营收:★★★

未来成长:★★★★

杀手锏:构建在互联网和移动互联网上的闭环

发展情况:安居客集团在全国31个城市设有分公司,员工超过1500人,网站每月独立访问用户已突破6900万。2012年,安居客发力移动互联市场,旗下“安居客新房”、“安居客二手房”、“安居客租房”三大手机找房APP使用用户突破2500万,占移动找房70%的市场份额。2010年公司已经实现盈利。

模式解读:

成立于2007年1月的安居客是国内第一房地产租售服务平台,专注于房地产租售信息服务。网站邀请房产中介上传自己手中的房源信息,用户可以在安居客上检索到这些房源。

最初安居客的收费模式跟阿里巴巴很像,采取月费制,就是广告费,是一锤子买卖。通过多年的努力,安居客成功把全国 300 万房产经纪人都吸引到自己的平台上来做生意。

后来,安居客创始人梁伟平觉得,原来的信息服务费、广告费利润太薄了,并且给用户提供的价值不多,对行业的影响也不大。

现在安居客做新房,基本已经接近交易,越来越多的收入是按照交易收费。通过不断地尝试和努力,安居客终于在移动端强化了这种闭环。它开始准备收割房产交易市场的丰厚红利。而他也是通过对垂直房产领域深度耕耘,实现了商业闭环。更多精彩的内容请点击安居客如何让300万个房产经纪人帮着卖房?

2、程序员之家——CSDN 

创始人:蒋涛

创立年份:1999年

定位:中国最大的开发者社区

营收:★★★★

未来成长:★★★★★

杀手锏:聚集了中国最大量的开发者

发展情况: 创立于1999年的CSDN,在全球范围内注册用户超过1800万,拥有10000名CTO、50万注册企业及合作伙伴,日浏览量超过800万,2013年年收入约2亿元,其中培训业务占到1个多亿,各种活动和广告收入约几千万元。

模式解读:

CSDN最早靠提供各种开发者资料的下载积累了第一批用户,在靠BBS论坛没法规模赚钱的情况下,CSDN又创办了《程序员》杂志。靠着这本杂志,不断推高CSDN的品牌影响力,沉淀用户,同时获取比较丰厚的广告收入,养活网站。后来CSDN不断将BBS按语言的不同细分,沉淀用户和关系。在CSDN论坛和《程序员》杂志之外,CSDN还创立了一家程序员培训公司,发展至今,年收入已过亿。显然,CSDN走的是论坛社区——传统媒体——会议活动——培训的发展道路。

1、摄影师之家——CFP

创始人:柴继军、李学凌(黑马导师)

创立年份:2000年

定位:摄影师和创意图片交易网站

发展路径:摄影师图片交易平台——创意图片和新闻影像交易平台

营收:★★★

未来成长:★★

杀手锏:海量的摄影图片、创意图片

发展情况:2010年营收1.5亿元,2011年近3亿元,现在正准备在香港买壳上市,利润很可观。这家拥有2000多万张各种题材图片的“图片银行”,超过3000家报纸、网站、杂志、出版社、电台、电视台等是其客户,以30%的市场占有率居中国编辑类图片市场的第二位,仅次于新华社(新华社约占50%的市场份额)。

模式解读

早期CFP主要是说服摄影师把工作之余相机里的图片放在其网站平台,CFP将图片售卖给新浪等门户网站,最后跟摄影师分成,后来CFP拓展到传统媒体。2005年之后,CFP通过并购和控股进入比编辑图片市场更大的商业图片市场,2012年甚至尝试D2C的业务,即将其平台上的优质设计师原创设计在聚划算等平台上销售,根据订单安排产品生产和递送。关于CFP的精彩故事请点击:图片掮客CFP

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