【师兄帮帮我】创意礼品行业如何通过互联网进行低成本推广?
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【师兄帮帮我】创意礼品行业如何通过互联网进行低成本推广?

一位创意礼品行业客户经理对师兄提出了自己的难题:如何通过移动互联网选择适合自己领域的低价推广方式?“黑马师兄”阿狸品牌COO王玲结合自己的行业经验给出了针对性的专业解答。

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创意礼品行业因为门槛低、技术需求低,所以很多创业者在这个行业跃跃欲试。但你真的确定自己的产品真的有创意吗?在决定创业之前需要考虑哪些这个行业的特殊问题?又有哪些可以利用的推广方式?以下是一位创意礼品行业客户经理对师兄提出了自己的难题:如何通过移动互联网选择适合自己领域的低价推广方式?“黑马师兄”阿狸品牌COO王玲结合自己的行业经验给出了针对性的专业解答。

【创意礼品行业客户经理 曹璐】

问:

朋友做创意毛绒玩具有5年了,创意是外包出去的,而由于资金有限,创意种类少。现在依托淘宝在销售,非常不景气,也没有资金做大力的推广。#想请教各位老师我应该怎样利用移动互联网做较低成本的推广呢,且适合毛绒玩具这个领域。或者是否可以利用新的IT技术做转型呢?他唯一拥有的资源就是他清华的同学们,有不错技术能力。

【阿狸品牌COO 王玲】

答:

我不太了解提问者这个创意毛绒到底创意到什么地步,如果说只是换一个外围造型的话,这个造型没有宣传上的依托,可能没有办法算作一个创意毛绒。比如说最近刚出的薰衣草小熊,它里面填充的是薰衣草的相关内容,你用微波炉加热的话,可以变热,可以散发薰衣草的味道,或者放在身上可以缓解痛经,这个主打的就是创意毛绒。

如果单说毛绒市场来讲的话,这个是有天花板和瓶颈的,需要在毛绒市场里做品牌,而不是说做某个单项产品。因为大家选择毛绒更多的是作为礼物赠送,相对来讲性价比是客户主要去考虑的。我们的做法是在相对性价比上面,再加上产品增值。毛绒是一个门槛比较低的行业,所以我们并没有做特别多的创意上面的内容,更多的是保证一个基础再往上的质量。

至于在移动互联网上去做什么样的宣传或者转型,其实这个大家都在尝试,我们也没有什么经验可以分享的。如果做得好的话,自然而然会带来销售,但如果做得不好的话,这个东西都是日积月累的,很难说我今天推一个东西就能卖到几万以上,除非是真的有一个非常可以解决用户痛点的东西。

虽然我不了解提问者的具体情况,但问题是共通的,首先你要针对自己的品牌和产品本身挖掘出很多卖点。其实我们在宣传销售上面,就是稳扎稳打的做淘宝直通车,投推广、做品牌,没有特别一招鲜的地方。


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