本文作者钟文彬先生认为& 8203;做农业一定要遵守商业规律，从最容易和最简单的入手，“做小事情形成大影响”，最后形成典型比如做成某一个品类的NO1，通过NO1的聚集资源就会逐渐向你靠拢。把产品做出溢价，总结四个点“加减乘除”：加法，打包增值服务。乘法，用体验为价值做乘法。除法，跟其他消费品类比较。减法，专注。i黑马将本文分享给大家，希望给各位一些帮助。本文作者钟文彬先生认为& 8203;做农业一定要遵守商业规律，从最容易和最简单的入手，“做小事情形成大影响”，最后形成典型比如做成某一个品类的NO1，通过
本文作者钟文彬先生认为做农业一定要遵守商业规律，从最容易和最简单的入手，“做小事情形成大影响”，最后形成典型比如做成某一个品类的NO1，通过NO1的聚集资源就会逐渐向你靠拢。把产品做出溢价，总结四个点“加减乘除”：加法，打包增值服务。乘法，用体验为价值做乘法。除法，跟其他消费品类比较。减法，专注。i黑马将本文分享给大家，希望给各位一些帮助。
捡容易的做，循序渐进，尊重商业规律。商业有一个微笑曲线，这是商业的逻辑，做农业的人一定要遵从商业逻辑，不要违背一些东西，微笑曲线就是农业的商业逻辑，如果你非得要违反它一定不赚钱。
为什么?因为在农业的微笑曲线里面，前端和后端利润最高，前端指的是种业，我们知道最大的农业公司就是搞种业的，后端做品牌、终端的利润率最高，做中间种养植利润率最低的，这是百分之百的，这是改变不了的。
但是我们在座所有的人在做什么事情?你在做这条曲线，你做这条曲线的时候，我知道大家是被逼的，因为在现在这个情况下，你不做产业链好像就做不好了，但是事实上是另外一回事情。
烧开水和爬竹竿。昨天我对藤田和芳先生的一句话印象深刻，“做小事情形成大影响”。但是大家在做的事实，“做大事情形成小影响”，对不对?什么是爬竹竿?现在的时代，是爬竹竿的时代，你只要找一根适合的竹竿爬上去，还可以再换一根爬得更高。所以越做小的事情越可以成就大的影响力。
做一个企业最怕的是什么?是自己没有核心的产品，产品品类又特别的多。如果你手上有非常多的品类，你要烧很多壶开水，每一壶都烧不开，这就会变成很多的鸡肋。
做农业，一定要成为典型。我认为小毛驴就是一个典型，昨天我听严晓辉说，小毛驴说他不赚钱，但是我相信小毛驴不缺钱，为什么?因为小毛驴成为典型了。经济学上有个定律叫幂律，即穷者越穷富者越富。在规则一定的情况下，资源会向越有资源的人靠拢。现场有投资人，投资人投什么企业?肯定是越有基础的企业他们越愿意投，越小的企业越不愿意理你，所以一定要把自己变成一个典型。
这里有很多种做法，你现在要变成小毛驴第二已经没有前景了，但是这个市场足够大，作为农业来讲，它有非常强大的地域性，我有一个朋友就是在临海做的，他可以成为临海的小毛驴，你可以成为某一个地方的小毛驴，你可以成为当地一个省、市、县的小毛驴，资源一定会向你靠拢，你就会成为那个不赚钱但是又不缺钱的角色。
我们的主题是叫做新三农、大设计，我们一直没有提到一个东西，这个东西是大家欠缺的，就商业模式的设计。大家不要把商业模式想得很复杂，其实商业模式很简单，简单思考这样几个问题——
你与消费者之间是什么样的关系，产生什么价值带给他，是卖产品还是做服务，这就是商业价值，商业模式的设计。所以我一直在强调的东西，做农业，作为一个新农业人来讲，就是要跳出农业看农业，传统的农业就是把东西种出来卖出去，但是这个时代已经变了，现在的经济已经不是产品经济，而是体验经济。
大家现在在强调一个东西，包括淘宝在推小而美，我非常赞同，但是一家企业，特别是一个新成立的企业，小而美的是不够的，要小而性感，对于大家来讲，大家要赚钱有两种选择，第一要么就是把自己越做越小，越做越性感，你可以做产业链的东西，因为你逼不得已，但是你要注重体验的价值，一定不要再卖粗放型的初期产品，那是死路一条。第二，做专业化的种植，如果你有本事成为中国番茄第一，一定会有投资的价值，大家去思考自己的改变。
当农业遇到微时代，大家在这个时代里面很特殊的人，因为你们在做最传统的行业，但是也碰到最快速发展的时代做最传统的行业。大家不用急，不是每个人都需要成为互联网高手，而应把重心放在相对优势上。我跟大家强调相对优势，也就是说只要成为做农业里面最会玩微信的，或者只要成为做番茄里面最会玩微信的就可以。
农业要做减法，农业很复杂，不要做加法。我很喜欢到农贸市场蹲点，我去了以后才发现自己好渺小，那么大的集装箱从山东把胡萝卜运到这里再分散到千家万户。从采摘到你家里，有可能只有一周的时间，它这个系统有本事从地里到你这里只需要短短几天的时间，大家不要看不起农产品大流通行业，它很牛，因为它是通过每一个节点专业的分工去实现的，而你要去做跟这个系统一样的事情，你想你不失败才怪。
举一个例子，卖鱼跟卖豆腐的，我们有一道菜叫鱼头豆腐，为什么卖鱼的人不卖给豆腐?搭售，增加利润率，但是农产品却不是这样的，卖鱼跟卖豆腐的，如果都卖，几乎是开两家店，没有什么合并同类项，它的采购包括销售包括老客户服务是不一样的。把鱼跟豆腐在一起卖难度很大，你只要在这个农贸市场卖鱼卖得最好就够了。
CSA，站在营销的角度去看，它就是在做减法，帮助大家减负，为什么? CSA帮助你形成稳定的会员，让你可以不用太多考虑卖的事情，你只要专注于种植上。
做农业就是做口碑。
现在的时代，营销最核心的东西是口碑，而且互联网把口碑放大了。什么是口碑?极致(超乎预期)才是口碑。
比如去菜市场买菜，10元/斤的鱼，两斤付了20元，拿回家了，这不是口碑，但如果付了20元，老板帮你把这个鱼还剖洗干净，还送葱给你，推荐你说“今天这个鱼很适合做鱼头豆腐”，你会很高兴地跟别人分享这段购买体验，这才叫做超乎预期的口碑。
大家在做农产品的过程当中，一定要做溢价。站在理想主义者的角度，说跟农民收来是3元成本的东西卖10元好像有点不道德，这个又违背了商业，因为现在定价的机制已经不是原来的成本定价，而是根据市场需求定价。央视前段时间，出了一个很大的笑话，说星巴克的咖啡价格太贵了，在网上被大家吐槽。
大家觉得你这个东西卖得比平常贵，怎么办?我总结了四条经验，“加减乘除”：
第一， 加法，打包增值服务，把增值服务打包到你的产品里面，否则你的产品是初级性的产品，无法实现高溢价。
第二， 减法，大家都是做健康安全的食品，吃到我的东西，可以免除你其他方面的成本烦恼，对于中老年人非常有效，因为他们经常有疾病的问题，所以你用减法的方式，告诉他你吃我这个菜，虽然是10元/斤，但是你可以少去几次医院，因为医院是不会给你打折的。
第三， 乘法，用体验为价值做乘法，因为产品有价，体验无价。我有一个朋友在临安做木屋农场的，他原来也是搞种植的，他现在活得比大部分人都好。原来他是自己搞果树种植，一直不温不火，后来改做木屋度假体验，他擅长做设计，但是他不擅长种植，就把种植外包，跑到国外参考很多的案例，他自己设计，把木屋建起来，现在成为全国很有名的木屋渡假村，800元/晚，供不应求。
第四， 除法，跟其他消费品类比较。因为消费者其他的消费品类，包括我们的电器、电脑、汽车都已经品牌化了，但是在食品方面还没有，所以可以做一个对比，化妆品花了多少钱，能不能用同样的钱花在食品上。
这是我很喜欢的另一个日本高人，叫做小野二郎，寿司之神，他拥有一个三星级了米其林酒店，他一辈子就是做寿司，把寿司做成世界第一，成为神一样的人物。我希望大家要选一样东西，不要多，把它做到极致，那个时候赚钱就不是问题了。
新农业的特征，我给大家梳理一下：
生产极简的产品，提供附加值服务，打造个性化品牌，邀请消费者体验，成就超预期口碑，获得稳定粉丝，自然形成品牌。
解决问题，从发现问题开始，黑马新农业研究小组呼叫你。欢迎各地的新农业创业者参与到我们的新农业QQ群（群号： 346148612 173225340），大家一起来研究，一起来发现。
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