智能电视大屏之战,乐视一马当先
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智能电视大屏之战,乐视一马当先

1月15日,乐视又在“核爆”。贾跃亭调整自己的level快一年时间了,即使发布像MAX70这样的重量级产品,他依然没有出现在会场上。相对年初,三位乐视副总裁台上多了些游刃有余。但纵观乐视多数员工,还是略显质朴。

1月15日,乐视又在“核爆”。贾跃亭调整自己的level快一年时间了,即使发布像MAX70这样的重量级产品,他依然没有出现在会场上。相对年初,三位乐视副总裁台上多了些游刃有余。但纵观乐视多数员工,还是略显质朴。

产品已完善布局:

确实,新的商业不再允许简单交换的生意模式。但像电视这种标准化产品,要让用户尖叫,无非一个价格。继年前X60杀得传统电视行业天旋地转的时候,这次发布的70寸家庭影院级产品MAX70,又以8999的价格突破了行业的底线。

是的,乐视轻装上阵没有库存,无销售渠道成本,资金回笼安全,市场费用透明。你可以唾弃这是互联网公司占了便宜,但不可否认当时代要淘汰掉老朽,你做的不是改变而是嘲笑就只有等死。

在传统70寸电视徘徊于一万五以上价格时,这个价格一出,似乎注定又是一场革命,只不过它的周期已经太快。而X60顺势杀4999,又是一剑封喉。“痛”刻在每一个传统厂商的心里,但作为依然占据市场庞大销量的大佬,这种痛不会让他们流露于表。

也就在13年,无数智能电视的概念漫天飞扬。乐视占尽先机有三:1,保持独立内容提供。2,独立研发生产销售。3,互联网硬件延伸品更顽固的支撑着股价。简单说就是货没卖就有钱,可以猛砸且必须猛砸。

自2013年年初,乐视从无数的质疑中,砸出一条血路。乐视TV智能终端总销量突破120万台,其中超级电视销量30万台左右。此前推出的3款超级电视,多个月份占据同尺寸品牌和机型的销量冠军,中国最权威的第三方家电市场调研机构中怡康总经理贾东升更是亲自为其站台。

还好一切都不会是大跃进式的狂欢,虽然销量已经远超预期,但乐视之前提出的目标是三年1000万,其仍然知道自己要构建的生态系统的安全水位远远不是这120万。

在传统的渠道当中,玩电视是玩屏幕,屏幕对于最上游来说,是没有账期可言,全部现金操作。如果厂商压货到实体渠道,渠道或许享有一定时间内来自厂商的价保。价保的概念就是在你进货后的某一个时间段内,如果产生下调价格的行为,上游会把这个价格差异补齐。

为了此次的发布,乐视X60的销售停止了两个多星期。这一方面让市场保持着一定的饥渴,另一方面是避免后进者购买该产品后,面对突如其来的杀价有所不爽。毕竟是2000元的价差,如果按照之前X60的价格是6999,降价2000元意味着直接让利29%。而纵观任何一款实业产品,毛利达到15%以上亦是丰收,从而也可见乐视对市场的真诚。

当你花4999元就拥有一款60寸的智能彩电时,你完全可以进入真正的时尚生活体验。但用粗暴价格铺路的乐视,更不会没有收获。简单的设想,当乐视在足够多家庭都占据着最中心60寸以上的空间时,它就具备无限的生意遐想。

而70寸家庭影院级MAX70的推出,亦是在X60需要从高端杀入通路的情况下,再次树立起一个支撑品牌的旗舰产品,好让X60大刀阔斧,兴风作浪,去完成 “家庭的客厅标配”。

软实力的体现:

实际上,在电视行业,大陆似乎一直是“大自然”的搬运工。但同样公平的在于,所有人都是搬运工,这个时候的比拼就是软实力。

乐视披露的数据显示,超级电视日均开机率超过72%,周均开机率超过90%,月均开机率95%。每台超级电视日均开机时长5.45小时,日均播放内容次数55次,用户LetvUI的升级率也超过96.63%。

而众所周知移动互联网时代,好的手机UI月盈利3000万以上。智能电视的发展一定不会只局限在多看几部高清片,乐视最终的目的,是让超级电视成为智能家居的中心设备。

伴随MAX70的发布,号称全球首款全体感智能电视UI系统——LetvUI3.0 Teddy也正式问世。通过高清体感摄像头,用户可以通过手势和体感动作,对超级电视隔空进行桌面切换、频道切换、玩转体感大屏游戏等操作。

而Letv Store内,也收录了将近3000款应用。专攻智能电视领域的乐视,亦是要把其打造成智能电视领域的第一应用市场。在这盘生意里聚集着大量的粉丝,吸引着无数即将或已经跟进的应用开发者。乐视无非做好整体调配,多方互利必然能让整个生态系统保持活跃和健康。

如果说UI是每一个互联网产品公司必然强攻的领域,那么下面要谈的则是乐视不可复制的优势。

为什么X60能一下降2000元?一个不可忽视的改变,是X60需要捆绑购买的乐视TV版服务从原来的1年490元,变更为2年980元。则再看S50产品,依然是保持490元的捆绑。

X60杀价4999元刺激了更多家庭想去拥有这么一台硬件怪兽,延长一年的捆绑亦是对双方都互利的举措。它保证了这头60寸大屏的硬件怪兽,可以在两年内一安放在您家里的中心位置。

另一方面,从乐视整个大盘说来,主营仍然是B2C的视频内容提供,并早早介入影视高端剧目的制作。在几家视频网站接连亏损中,唯独乐视保持盈利。自然在股市上,也给予了很高的回报。

乐视并不像其它视频网站一样去鼓励终端的原创,而是严格把关着其经营的内容。内容吸引住了更多持续关注的客户后,延伸的产业亦会得到股市的认可,继而又有丰富的资金去继续投入产出。这一切的基础是需要更多的用户,杀一个狠价无疑是最简单且最快速的方法。

而坊间又传,乐视本身并没有太多拥捧的粉丝,仍然需要一个过程。

此说法且对但绝对不全面。乐视本身并不是突然就立马横刀杀入硬件市场,而最早的盒子已经慢慢累积了一批潜在粉丝。但真正的巨大流量并不在这块,而是乐视影业背后的这些明星资源。

假如A微博有1000万粉丝,都是个体粉。B微博有100个粉丝,但这100个粉丝每一个人都有100万粉丝。显然B微博的影响力要远远大于A,因为其100个粉丝背后的力量更巨大。

那么我们可以看到1月15日贾跃亭发布的MAX70产品推广微博,随意扫一眼转发的人中,老上不去头条的音帝汪峰,传说不可以脱鞋的杨幂,以及不知道他今天长这样的吴奇隆等娱乐明星大V,均加入转发。

乐视肯定没有办法统计所有的乐迷,但或许很大一部分购买者,是这些明星的推广寻迹而来。精英群体一定不是一个通路产品浪潮的推动者,那些简单开心的小白,才是真正狂澜的缔造。

乐视不需要去一个个寻找小白粉,只要乐视影视娱乐产业一直保持高质量输出,娱乐明星身后栖身的小白粉就会源源不断。而这种优势,需要时间和事件的积累,似乎很难在传统厂商或者互联网公司中复制。

当然,如今直白的时代,木有商家不敢杀的价格。但一定是做了长期苦逼的基础工作后,才能换来销售的狂欢。MAX70发布以及X60杀价也好,乐视保持着间歇性的甜头,但贾跃亭依然没有出来站台,疯狂实际还未开始。


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