& 8203;韦凯元来北京20多年了，是黑马商圈中最具文艺范的创业者。创业者之歌，黑马大赛主题曲《坚持》就是他所作。他告诉i黑马，自己创业肯定能成功，否则都对不起自己所写的《坚持》。
韦凯元来北京20多年了，是黑马商圈中最具文艺范的创业者。创业者之歌，黑马大赛主题曲《坚持》就是他所作。他告诉i黑马，自己创业肯定能成功，否则都对不起自己所写的《坚持》。
九十年代，韦凯元还叫韦展辉，他在北大读书时是小有名气的校园歌手，与水木年华一同参加过央视的音乐节目。从商后，他改名韦凯元，做过互联网、广告、咨询，在商海沉浮了近20年。绕了一圈，他决定追随自己的内心开始创业。
这个文艺中年，在创业时把艺术和商业结合在了一起。他从在线教育出发，要做乐器软硬件的大生意，希望能颠覆传统乐器模式。
在互联网创业不断烧钱的今天，他却说：“今年一定会盈利，并且利润比较好”——他是如何做到的?!
以下为i黑马采访韦凯元的口述整理：
我来北京20多年了，99年就参与了第一波的互联网热潮。那时候，我们做了一个软件公司softhouse。研发了几款(软件)，像搜索引擎、全能检索、邮件服务、电子商务都做过。
我不是软件出身，在公司里负责Marketing的运营。后来遇到(互联网)泡沫，我们把公司卖给了一家做传统集成的系统公司Forlink，我在原来公司里是高管和小股东，套了些钱。我出来之后，做了一家咨询公司，做营销、广告、项目管理咨询。再后来，就是到一家比较大的广告公司去做CEO，基本一直做职业经理人。
做高管，我能把公司做到一个不错的境地，但是一直服务别人。我的那个创业梦没断。我2008年在长江商学院读了EMBA，认识了中国音乐家协会副秘书长赵易天，现在我们两个是搭档(合伙人)。
当时，我和赵易天聊起离互联网中心最远的两个行业——乐器和音乐教育。他觉得应该做音乐硬件——数码类乐器。数码乐器，是介乎传统乐器和互联网产品的中间地带，像古老的PC一样，它还未联网，但跟数字化结合了。
赵易天做数码乐器很多年，甚至出口到国外。90年代时，做乐器的比做电脑滋润多了，那时候他商铺的邻居们卖电脑，一年就出货几十台，买得起电脑的人也少，而他给一个明星装一个录音室就上百万一两百万，利润很高。赵易天也做各种国外数码乐器的中国区代理，活得很滋润，他也曾经在国内乐器市场呼风唤雨。
但是，90年代中期往后这20年，其他行业互联网化以后，电脑、数码相机这些产品几百万、上千万台的市场，在中国蹭蹭就起来了。这些(卖电脑的)人开始纷纷搬离，进入高楼大厦开公司，甚至挣大钱了后来搞全国性的公司。
赵易天认为乐器行业还没有互联网化。他一直在深思，为何电子乐器领域没机会变成一个爆发式增长的大行业。他觉得有两个原因：
一、硬件没有互联网化。
二、缺乏教育。你买一个电脑、手机、相机，其实都需要学的。开始是DOS那些操作系统，电脑普及率就很低。后来Windows出来了，电脑就变成了傻瓜都能用，不用培训，就普及了。而乐器的培训、学习是其瓶颈，如果学习、演奏乐器不把门槛搭得比较低，这个(电子乐器)市场永远起不来。
赵易天希望有不是这个圈子里的人参与这事，我们聊了很多次，那个时候我已经想离开广告行业去创业，我们一拍即合，2010年开始做这件事。
当时，我们面临两个选择，到底先做互联网乐器还是先做互联网教育，这两个事是不能同时做，不可能的。
做硬件赵易天比较擅长，做教育我做咨询的，也有些经验。赵易天公司原来有跟音乐教学相关的专利，就尝试开始做教学。其实我们(音乐)软硬件的战略是分两步走的，先做教育再做硬件，去年年中时，我们决定推出互联网乐器X-key。
(韦凯元与他的X-key）
X-key是一个智能设备，能联网，也能用模拟鼓、钢琴、吉他等乐器的演奏。价格是988元。X-key一推出就很轰动，因为产能各方面的原因，我们只提供17000多片，但预售了20000片。如果投资和产能到位，我们可以做到10万、20万以上，这有可能是移动互联网和电子乐器相结合的革命。
三次转型
中国市场跟国外市场不太一样，国外音乐教育基础好，很多人买了就会用(乐器)，知道怎么玩。而中国人大部分人不会弹琴，所以教育和硬件两方面在中国市场就天然地必须同时提升。乐器在线教育，是一件非常难的事，因为操作太重了，你得通过互联网就让用户知道到底怎么用乐器。
我们做音乐在线教育，经历了3次模式转型:
第一次尝试：电影式精拍课程+APP
第一代像拍电影一样，精细的把每一个知识点按照教学需求一个一个镜头去拍，被卡西欧日本总部的音乐家评价为“世界上最靠谱的音乐课程”。这个方式可以重复播放，但是传播起来比较慢。
第一代的app产品存在三方面问题：首先，因为涉及到用户使用不同操作系统版本，我们需要一个网页版的社区来做学员答疑，不但跳转增加麻烦，而且不同进度和不同课程学员混在社区里，问答数据结构化比较难，看起来无组织无纪律，比较散漫;第二，需要下载APP，操作上不够便捷;第三：课程资料很庞大，大概要十几个GB。
因为上述种种不便，基于app产品的云存储功能就应运而生了。但是仍然存在问题：云存储虽然不需下载，但流量的费用也上来了。
第二次尝试：APP基础上融入沪江的班组模式
APP的问题是服务偏弱，我们希望强化服务，就开始研究网上做教学服务做的比较好的，比如沪江，有班级有社区有班主任，还有一套很好的用户反馈机制，并且网页版云课程不用下载，所以在去年3月份推出了app加沪江的模式。
我们认为，视频加上班组，互动就可以产生了。与纯APP模式相比，沪江模式的服务更精细化，而且收费可以达到500块左右，这就可以支撑我们的后台了。
这个模式经过半年多的运行，确实有效果，但还是有些问题，本质上是录播模式的问题：
1.录播像拍电影一样，每句话都不能错，老师要求过高;
2.做的很慢，我们有两个团队，一个是自己的一个是外包的，两个团队三个月只能做三季的课程。而社区是需要更快深入迭代内容的，这个模式太笨重;
3.由于课程是单向的，学员在学习过程中的问题无法形成积累成为课程本身，单靠外挂文字或图片是不够的。
第三次尝试：直播
学生的问题没法积累下来怎么办?我们开始和多贝网校通合作，探索直播模式，把学生的问题变成课程，根据问题去定制学习内容。
直播课产品本身即附带交互功能，效果不错。相对录播，直播的优势很多，第一，把成本降下来了，第二，技术越来越完善。总之，我们用得起，也用的好。更多的是效率提升，还是这个录制团队，但效率提高了很多，直播从成本上来算大概只要录播的十分之一左右。直播课象一个操作系统，谁都可以用。
学小米模式：分分钟盈利
互联网思维，其实是：用户体验、用户社群、迭代开发，快速出新。我比较赞同雷军的“去中介化”、“成本定价”。通过社群的力量形成规模以后，延展你的产品、客户服务，用软硬结合去创造价值。
和小米一样，我们先做“软”的东西——教学。我们生产了自己的硬件——互联网乐器。
这些布局使得我们有条件解决一个乐器人口社区的发展模式问题。乐谱和音乐软件只是结果、片段，没有教学的社区凝聚力，无法形成真正的(音乐)社区——用户得进社区才能学会乐器。
我们采用的是“免费”的策略来吸引用户，让他们大量进入社区。买我的各种级别的课程，只需再加1块钱，消费者就可以选择原价588元的手鼓、788元的电子琴，998元的x-key。等于是用户花了乐器的钱，就可以获得免费的课程，可以吸引他们进icanmusic社区学习。
我们已经摸到赚钱的门道，用教学吸引消费者成为用户，终身服务用户，在社区卖乐器给用户。罗胖子(逻辑思维)最近提出团结起来挣别人的钱，可是他也挣了社群的钱。
（i黑马注：除了X-key，icanmusic社区卖得最多的其实还是传统乐器，他们采用OEM贴牌的模式，在社区里卖各种乐器给有需要的用户，全面垂直化、精准化、个性化。现在的icanmusic社区有10万用户，已经形成了一个类似铁血网一样的垂直电商社区。）
我们14年上半年一定会盈利的，而且会有比较好的利润。
匿名用户
