苏宁为什么并购满座网?门店O2O生态成型
王吉伟 王吉伟

苏宁为什么并购满座网?门店O2O生态成型

  随着满座网被苏宁收购信息的传出,2014年电商圈第一起并购花落苏宁。此前一直在猜疑四大团购之一的满昨晚会被哪一家收购,没想到最后由苏宁来收尾。按照业界盛传的“拼爹理论”,至此团购的格局演变为百度糯

随着满座网被苏宁收购信息的传出,2014年电商圈第一起并购花落苏宁。此前一直在猜疑四大团购之一的满昨晚会被哪一家收购,没想到最后由苏宁来收尾。按照业界盛传的“拼爹理论”,至此团购的格局演变为百度糯米、阿里美团、腾讯高朋、苏宁满座之间的竞争。而随着四大团购被并购的局势,居于二线的大众点评、窝窝团及拉手网的融资价值也在不断攀升,很有可能被其他业界巨头所并购。


新的团购格局中,看到的仍旧是平台之间的竞争,目前国内互联网基本上有2个特点:一是传统互联网巨头猛烈向移动互联网过渡,是以会有各种并购与入股的事件发生;二是大凡涉及到移动互联网的行业,都会被互联网几大平台重视,不看当前是否盈利,先收购再言其他。所以大家能看到应用分发、地图、打车软件、团购网站等行业一桩桩的并购或者入股案例。

苏宁作为电商的后起之秀,自上线以来参与的并购的数量与交易金额不在少数,自2012年6月开始至今,苏宁成功并购了红孩子、PPTV以及满座网。在这其间让人们更为惊叹是苏宁的互联网金融步伐,不到2年的时间,拿下了第三支付拍照与基金销售支付结算牌照,设立了保险销售公司,申办了苏宁银行并获批准。2013年9月苏宁同时也推出了开放平台苏宁云商,基本上,当前互联网热门的领域苏宁一个没落下,能看到苏宁转型互联网的决心。

苏宁为何并购满座网

这个问题,我们从苏宁易购的发展来解释吧。2013年6月,苏宁将原有的团购、旅行、虚拟产品三大频道整合升级,上线了本地生活频道,提供10多个一线城市的美食、娱乐、生活、酒店、商品团购等服务,可以看到团购是苏宁布局O2O重要的一环。

满座网除了其核心团队拥有丰富的本地生活类产品运作经验外,其业务范围目前已经涉及到餐饮、电影、家政、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房等领域,这正是苏宁本地生活频道服务所必须的,苏宁的大战路是建立以门店为核心、辐射周边商户的O2O生态圈,以此来完善O2O实现路径,这个构想尤其适合O2O的战略发展。

对苏宁并购满座网的疑虑

前两年的电商大战中,我们看到了苏宁的身影,当时苏宁易购上线伊始,便参与了电商平台们的价格战玩法,完美的将身影展现于大众目光之中,有一种解释为借题发挥,很赞同苏宁当时的做法。而此时苏宁并购满座网,未看到其睿智的闪光点,或者苏宁在其已有的店面中耍个小手段就可以完成由电器到吃喝玩乐的过渡。

苏宁转型容易,大把的投钱即可实现,重要的却是苏宁固有的传统企业思维能否及时转变。一味的跟风抢夺市场不见得是好的做法,现在我们考虑如果没有其他互联网企业来并购团购网站,苏宁是否会抢险意识到O2O这个点上。按道理来讲,苏宁有这么多的线下店面,占尽了O2O的先机,可是到这个时候才意识到跟其他商家抢夺O2O市场,是不是有些为时过晚?

苏宁收购满座网的用意

对于苏宁收购满座网的用意,笔者将自己的看法在这里简单罗列,如下:

1、苏宁加速O2O战略部署的体现。

一定意义上来讲,苏宁更适合做O2O,但是苏宁定位转型互联网电商平台,大而全必定是其长远的发展目标。苏宁刚刚转型,又逢移动互联网热潮迭起,并购的满座网可以作为苏宁现有线下与线上资源衔接,可以更简单的实现其O2O预想。

2、苏宁凭借满座网进军民生领域。

O2O最终要做的就是大众生活市场,老百姓的衣食住行等消费的电商化在今后要通过O2O来实现,团购网站做的正是这个地方,虽然基本都是小宗交易,却是一个巨大的市场。苏宁在目前尚没有平台和产品延伸的这个领域,现有的实体店只在做电器销售,衣食住行是苏宁的短板。

3、满座网站成为苏宁易购新的入口

满座网目前已经有2000万用户以及数亿的成交额,满座网与苏宁易购打通后,商城的商品可以直接放到满座网做团购促销,用户团购以后去苏宁商城购买,从而实现客户导向,这样满座网会成为苏宁易购新的流量入口。

4、满座网与苏宁线下实体互相借力

满座网能够实现用户团购的交易,团购本身也是商家促销的手段。苏宁最为外人称道的是其配送服务,二者打通以后,用户团购的需要配送的商品可以直接由苏宁店面配送,这是O2O中最重要的一环,苏宁的优势于此得到展现。

末了再提一下,对于苏宁保持满座网独立运营的模式表示赞许,只有这样才能保证满足网继续原有的思维模式进行运营,苏宁要做的仅仅是将苏宁易购满座网之间的通道打通,两个平台的用户可以通用,团购流量直接指向苏宁易购,这样省事省力,还不会干预团购方面的运营,此为上上策。

总之,苏宁愿意一掷千金拿下满座网,除了上文的分析,或许还另有打算。但是大众能看到的一点是苏宁正在一本正经的发力O2O,而满座网定然可以为苏宁在线上到线下的业务中提供有利的资源,至于在以后所起到的作用会不会如苏宁预测的那样,就要看满座网在以后的经营中表现了。


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