时下最热门的创业项目不再是什么美国模式，抄来的产品忽悠投资人也不好使了，更多的人把目标瞄准了营销，小米就是活生生营销出来的一个最典型的案例。随后，想把煎饼做出范儿的黄太吉煎饼、雕爷牛腩、卖情趣用品
时下最热门的创业项目不再是什么美国模式，抄来的产品忽悠投资人也不好使了，更多的人把目标瞄准了营销，小米就是活生生营销出来的一个最典型的案例。随后，想把煎饼做出范儿的黄太吉煎饼、雕爷牛腩、卖情趣用品的美女马佳佳……逐一浮现在大家眼前。如果你是一个创业者，你会怎么看眼前的这个营销为王的世界?跟风做营销还是认真的做产品?为此我从众多热门产品中去寻找那些隐形冠军，从人性的需求上去看什么是真正的好产品，下面我就从一个移动端的情趣用品电商来讲一讲该怎么认真做产品。
在团购火热的那一阵子，我苦苦探寻过本地化团购的运营思路，当时认识一名好友，在福建本地风风火火的在操刀者一个团购站，因为其运营长项(本地化彻底、精准营销手段)，不久便从夹缝中生存了下来而后成了福建本地最大的团购站，同时也引来了“团购大站”窝窝团的注意，我这位朋友仔细斟酌了几天，决定卖掉自己的团购站，加盟窝窝团。“因为我大学毕业后在银行工作一年多左右，自己又是个非常不安分的人，想以后肯定还要创业，只不过没有大公司工作和管理经验，索性就卖掉站去大公司学习管理经验。”事后这位朋友告诉我。
上周偶然的机会，这位朋友出差来到北京，与我在3W咖啡交谈了一下午，才得知目前已经重新创业，而且从这位85年的创业者身，我看到了移动电商垂直类产品的做法。
我大致整理了下我们的交谈记录，捡着核心问题回放：
我：产品叫什么名字?
性价比 创始人 黄天财：性价比
我：听名字应该是比价类的产品?
性价比 创始人 黄天财：不是比价类产品，是情趣用品移动商城，之所以叫性价比，两层意思，第一是谐音，取其中一个字“性”突出我们的产品属性。第二，我们卖的情趣用品也确实是有性价比保障的。
我：定位什么人群?
性价比 创始人 黄天财：80后，购买人群也是80后，男女购买比例6:4，女性的后续购买率更高。(O(∩_∩)O哈哈~)
我：为什么要定位这类人群?有没有必要继续细分或扩展?
性价比 创始人 黄天财：80后更能接受 新鲜事物。接下来会放大人群(90后)，因为不懂90后就不懂趋势，不懂90后就做不了好产品。
我：想满足什么需求?(哈哈，故意问的，想看看朋友的新释。)
性价比 创始人 黄天财：对于人类而言：性是为了享受，不是为了繁殖。所以，只要是人类就有性需求，再加上人类的文明进程，造成了非常多的男女比例不均衡，有非常多的光棍和剩女。所以需要工具来满足自己。据联合国统计，人类每晚上大约有1.2次的性交，只产生40几万的新生命，这就是情趣用品的介入，不然地球是要被撑爆了。当然，除了男女间的情趣用品，我们也尊正同性恋团体，有相关的产品专区。
我：你们的产品什么时候上的线?目前是什么规模，有多少活跃用户。竞争对手是怎样的?
性价比 创始人 黄天财：性价比是12年11月份上的线，目前500万的安装量，7百万的总下载量，数百万的活跃量。线上流水差不多接近独立的
B2c商城。竞争对手只要来自京东、易迅。最开始，线上的情趣用品市场是被Wap站占领的，后来就有了非常多的垂直类情趣用品商城，直到现在全国还有将近四五千家独立的B2C、光北京线下就有五六千家、淘宝上也有3万多家。我们是全国第一家做情趣用品商城App的，目前我们覆盖了基本所有层面的用户，小到农民工，大到火箭基地的工作人员都被我们的产品所覆盖。所以去年我们首次融资便拿了1千万天使投资。
我：你们现在公司有多少人?人员比例是怎样的?
性价比 创始人 黄天财：公司现在40多人。三个合伙人，除了我以外的两个合伙人，一个有非常好的技术背景(之前在口袋购物)，另一个有非常资深的传统外贸、线下市场从业经验。技术13个人，七八个编辑。剩下的全是运营、客服。
我：这个市场三年后有多大?
性价比 创始人 黄天财：目前有一千多亿的市场，也有人说是几十亿，但是我判断目前三四百亿还是有的，3年后能到800亿吧。
我：既然你们的装机量和活跃用户那么多，想必你们产品做的非常好了，我想问下你们怎么设计的产品(是怎样满足需求的?)
性价比 创始人 黄天财：其实我们只满足了很小部分人的需求。线下我们做仓储、把控库存。定价面向大众，渠道多种多样，目前新兴的渠道多一些。线上，我们做的是社区电商，这也是垂直移动商城的趋势：社区电商。只有做社区，才能更有黏性，你想啊，我们要搜集用户反馈的意见
，只有社区能做到。这也符合你们牛社说的那个理论：先做内容，然后做用户、关系、最后做营销。我们恰恰就是花了大力气在内容、用户和关系上，所以我一直认为我们做的是社区。
我：你们第一步运营怎么做的?
性价比 创始人 黄天财：其实我们有积累，没有哪家企业一口吃个胖子，我们也是从小做大的。说到这里我想提醒下各位移动端的创业者：O2O
不适合初创团队，我们虽说是移动电商，其实也是O2O，好在我们有专业的互联网团队，这样我们才能改造情趣用品这个行业。如果让我阐述什么是互联网思维方式做事的话，那就是以用户为导向做产品。我们先做的购物体验，然后再从用户的需求设计规范产品，从数据里摸清用户的真
正需求，然后从产品、设计方面下工夫。我们1年之内4次改版，全都是用户导向，他们在我们社区里提意见，我们都一一记录这，然后调研分析，尽可能的满足他们，这样用户也对我们的正面口碑传播做了贡献。
我：说一个你绕不开的话题，怎么看你们的行业从业者马佳佳?
性价比 创始人 黄天财：我直说一句：向马佳佳学习怎样教育用户。
我：接下来公司的打算：
性价比 创始人 黄天财：我在公司只做产品规划，所以从我的角度去讲，我们会做自有品牌：要研发自主品牌。因为很多情趣用品厂商都是赚的暴利，几十倍的净利，这样对消费者不公平，我们想自己做，颠覆这些厂家。
小结：从这位移动端的垂直社区电商创始人身上，我们能学到的东西太多了，简单的一句话：多研究你的用户，了解他们的真正需求，移动端产品一定要做用户，做关系，做粉丝!
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