聚美优品推进上市:最大对手是乐蜂
王可心 王可心

聚美优品推进上市:最大对手是乐蜂

陈欧凭借“陈欧体”在互联网上暴火了一段时间,那时候他简直成为了80后的偶像,凭借魅力聚集了一大帮拥趸。但i黑马认为,个人魅力归个人魅力,企业管理是企业管理,只有扎扎实实的做企业才能承托的起华丽的理想。据《华尔街日报中文网》报道,消息人士称聚美优品正在推进在美上市工作,该公司IPO或筹6亿美元,公司估值超过30亿美元。或许真正的成功才刚刚开始。

陈欧凭借“陈欧体”在互联网上暴火了一段时间,那时候他简直成为了80后的偶像,凭借魅力聚集了一大帮拥趸。但i黑马认为,个人魅力归个人魅力,企业管理是企业管理,只有扎扎实实的做企业才能承托的起华丽的理想。据《华尔街日报中文网》报道,消息人士称聚美优品正在推进在美上市工作,该公司IPO或筹6亿美元,公司估值超过30亿美元。或许真正的成功才刚刚开始。


聚美优品成立于2010年,由80后陈欧创办,是一家化妆品限时特卖商城。据公开报道,聚美优品曾获得徐小平、险峰华兴天使投资,2011年3月获得了红杉资本千万美元级别投资。

2013年3月份,聚美优品CEO陈欧接受媒体采访时表示,聚美优品已经实现盈利,2012年销售额25亿元,预计2013年销售额60亿-100亿元,预计2013年将达1亿美元的利润。此后,聚美优品官方未披露过营收数据。

在经营模式方面,聚美优品采取限时特卖模式,从团购转型为B2C商城,主要卖市场上最畅销的20%那部分化妆品。2013年,聚美优品在前门大街开设了第一家线下店。

聚美优品分为商城和开放平台两部分,其中商城销售的化妆品是品牌授权或与品牌直接合作;对于未获得授权品牌,将从专柜直接进货,并争取授权。开放平台则是销售鞋、箱子等非标品,要求入驻的商家至少拥有天猫旗舰店,以做到商家资质不弱于天猫旗舰店。

聚美优品主打渠道品牌,自有品牌仅涉及边缘产品,如化妆棉等化妆工具。与乐蜂网为专家明星研发自有品牌不同,聚美优品与品牌商合作联合研发品牌,具体合作模式为:品牌商开发聚美优品专属产品,聚美优品买断,承诺销量。

陈欧曾对媒体表示,聚美优品的核心优势是与品牌商的关系。“很多垂直电商不叫垂直电商,叫‘子集’。做垂直电商需要理解供应链、品牌关系、消费者,而不是卖天猫一样的产品。”

聚美优品最大的竞争对手是乐蜂网。乐蜂网与聚美优品定位不同,乐蜂网采取的是“自有品牌+达人经济+社会化导购”模式。既做静佳JPlus等自有品牌,也代理品牌。自有品牌拥有高毛利,代理品牌则拉流量。乐蜂网官方披露,2012年自有品牌销售额4亿,代理品牌销售额10亿。


本文来源:腾讯科技 作者:王可心

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