【案例】让男人受“宠爱”, 新型男装电商获千万级风险投资
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【案例】让男人受“宠爱”, 新型男装电商获千万级风险投资

i黑马发现女人给男人选衣服这个概念最近很火!又一家提供男装挑选和搭配服务的“选品”(curated) 电商获得千万级风险投资。马上读一下这篇文章,看看你能发现什么?

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Outfittery, 是一家总部位于德国柏林的电商网站,由两位女企业家创始于 2012年。据Techcrunch 报道,它刚刚获得新一轮 1300万欧元投资以拓展德语区以外的欧洲市场。

此轮由 Highland Capital Partners 欧洲公司领投,现有投资者参投-包括Holtzbrinck Ventures, Mangrove Capital Partners, High-Tech Gründerfonds, RI Digital Ventures和 Kreativwirtschaft。累计总投资金额不详。

该网站100名员工中的50人是所谓的“造型顾问”,有趣的是:这些造型顾问全都是女性, 她们会根据男顾客的偏好挑选一些合适的服装,打包寄去-和“订购式”电商类似,顾客收到寄来的推荐衣服,只需要为留下的付款,其余则退还给网站。据说目前网站用户已经超过10万人,

这个模式与美国的Trunk Club 类似。

创立于 2009年的 Trunk Club 男装集成网站,在美国著名互联网男装品牌Bonobos 的联合创始人Brian Spaly 于2010年加盟后,业务蒸蒸日上。2011年获得1100万美元A轮投资。

根据Techcrunch 2013年6月的报道, Trunk Club 的用户数为 3万,是2012年同期的三倍,2012年销售额 1700万美元,预计 2013年达到 4千万美元。

他们的服务为缺乏耐心的男士提供了购买的便利,免去了浏览网页目录或在实体店搜寻货架的麻烦,更解决选择困难的问题。

用户想买新衣服时,只需要给他们的“造型顾问“打电话或发短信,说明自己需要的衣服类型(上衣,裤子,牛仔等),就会收到一提箱精心准备的服装,顾客有10天的时间试穿,决定留哪些,退哪些,只需在这时为留下的服装付款。

选品推荐的工作是由 Trunk Club 强大的数据能力默默支持的,让一名“造型顾问”可以同时服务多达500名顾客。


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