【案例】金矿旁卖水:做移动电源生意也可以成为高富帅
苑晶 李萌 苑晶 李萌

【案例】金矿旁卖水:做移动电源生意也可以成为高富帅

殊不知手机行业现在已经变成了群雄逐鹿时代,各大手机厂商角逐的不亦乐乎,做手机生意看起来并不容易。i黑马观察到Power哥却发现了一个商业契机,开始在“金矿旁卖水”,做起移动电源生意,他是怎么做的?

殊不知手机行业现在已经变成了群雄逐鹿时代,各大手机厂商角逐的不亦乐乎,做手机生意看起来并不容易。Power哥却发现了一个商业契机,开始在“金矿旁卖水”,做起移动电源生意,他是怎么做的?


根据isuppli数据,2017年全球智能手机出货量将达到15亿部,在2012年这一数量仅为7.12亿部。2013年智能手机出货量约为8.97亿部。

据高工锂电产业研究所(GBII)调查,2012年内资及港澳台数码移动电源企业家数达到3000家,销售额达到40亿元人民币,同比2011年增长167%;2015年有望达到210亿元的市场规模,比2012年增长425%。

2012年移动电源在消费者的手中大概有1000~1200万台,相对于5.5亿手机用户来说,仍然是个零头。

我(以下指Power哥),我决定开始做移动电源是在2012年6月份,那个时候手机手机越做越轻薄,显示屏越做越大,功能越做越多,但电池却越做越小。我的很多朋友都说手机本身的电池续航能力太差,突然一个思路从我的脑子里冒出来:做移动电源生意!然后我准备了一下,在9月从以前的公司辞职了。

辞职创业可不是头脑一热:

1.营销:

在此之前,我是一位动力锂电池技术主管,在这个行业做了一段时间深知这个行业的情况。我是个技术出身懂得移动电源是怎样生产制造的,但销售产品最关键的不是技术而是营销。

一般来说,移动电源的地面市场一般有三个:校园、商务人士和旅游爱好者,我从消费者人群出发,做有针对的营销。

学生:我在学校里找了一些校园代理,他们大多都是学生。他们经济实力有限、风险承受能力比较弱,所以一次不要给太多货,正确地方法是让他们分批次拿货,每次少拿一点,通过提高周转速度的方法来做快速的资金积累,每次的销售额小一些没关系。

商务人士:做商务人士的生意很重要一点是要先要让他们感觉这个产品好用,取得他们的信任。我一开始做礼品,和礼品公司合作把移动电源外观做的方便、时尚、实用,通过礼品公司的渠道销售给各大银行、保险公司、证券公司等。

接下来我得到了很好的现金流,开始向传统渠道铺货:电子商场,数码商场,电脑城,通讯商场,这些商场会遇到回款的账期问题,如果早期和他们打交道公司发展的速度就会慢下来。

2.资金链:

一开始我们只做现款,不做账期。特别是OEM订单是要客户先支付30%的预付款,余款要么物流代收,要么付完款再发货,虽然这样做也流失了一部分客户,但是我们知道自己的实力,我们压不起款,做不起账期,资金都是自己打工时候一分一分攒下来的。我们没有太过急于扩张,而是将这些资金存起来流出6个月的流动费用:厂租。人员工资、备货费等等,这大大提升了我们的存活能力。

后来进入八月,工厂订单稳步增长,OEM订单增势明显,移动电源市场旺季提前到来,我开始感觉自己的品牌移动电源库存不足,我们这时候在保证资金安全的情况下投资场地建设。 

3.用户体验与售后:

有一次给淮安的朋友一件代发,只有50多个订单,但遇到了很多问题。

1.在发快递的时候我们没有准备足够多的小箱子,只能一个移动电源套2-3个气泡袋,然后再用汽泡缠几圈,最后装进快递公司的文件袋里,这显得很不专业,后来用户体验非常不好;

2.写单子的员工和打包的员工没有有效沟通,搞得边找订单边找货,这个费了很多人力,来回沟通执行耽误了时间;

3.对分开购买两个货的客户没有组合到一起,写了两个订单发了两次。也有没看备注的,要两个货最后只发了一个的;

4.上传订单的时候,写错订单号。

4.这个行业的潜规则:

现在深圳大部分工厂都是用1500MAH及以下电芯在生产,PCBA板子也是能省则省,有的夸张的只有一个升压IC,过流、过充,过放都不做保护;更可恶的是有的工接在壳子里面装沙袋、装铁块,君不见某宝上标30000MAH、50000MAH的卖30几元包邮还送N多小礼品,而且销量还不低;真正进入这个行业,才会知道这个行业的乱,乱的背后受伤的不仅是行业的健康发展,更是消费者的切身利益得不到保障。

2013年7月,我去壳厂提我的移动电源外壳,刚好碰到一人送了2箱锈迹斑斑的电芯到壳厂(壳厂自己也组装一些移动电源卖),刚开始我还纳闷,这废旧电池都绣成这样了还有什么用。后经他们点拨恍然大悟——6节18650电芯用容量1200MAH电芯成本差不多要20元,再加上移动电源外壳、PCBA、线材、包装等差不多一套下来成本就要40元,怎么人家就能29元出货还包邮呢?原来人家发明了废电池“占座”这项神器 ,简单点就是原本需要装6节电芯的位置移动电源,人家用2个好电芯保证移动电源能充放电,再用四个废电池“占座”无论在重量还是手感上都和用6节全新电芯的移动电源没有区别。由于移动电源进入门槛低,有一部分不良厂家为了追求低价、追求利润贸然采用B品、拆机电芯,PCBA板保护IC能省则省,有的干脆只用一个升压IC,致使移动电源起火甚至爆炸事件屡见不鲜。

5.做好自己的产品就行了:

针对移动电源安全隐患这个问题,我目前从3方面着手,首先是供应商选择,我们采购的电芯都是直接从工厂拿货而不是中间贸易商,电芯经过CE、ROSH、MSDS等认证,同时很重要的一个标准是电芯厂生产的电芯是买过保险的,在PCBA选择上我们选择的都是有过流、过充、短路等多项保护的软件板,其次我们在加工过充中特别注意电芯短路的保护,在关键部位都做了绝缘保护,最后是出货前我们都有做老化测试。

有一位客户现在比较苦恼,数码城的移动电源价格越来越低,产品质量也越来越差,返修投诉的也多了起来,工厂售后还经常扯皮,都开始影响到他自己的电脑生意,搞到现在有点得不偿失。

如果我们要做长久生意的话,价格战固然避免不了,但是要有自己的底线,如果一味的靠降低产品品质去迎合市场价格的话,那么我们的路只会越走越窄,最后把自己逼到死胡同里,也就是发现产品没有利润还要处理一大推投诉和退换货。

i黑马总结:

智能手机与移动互联网的发展,为移动电源产业带来了前所未有的机遇,而由于智能手机可玩性高、屏幕尺寸大、触控更加耗电,同时电池技术提升较为缓慢,使得待机时间短成为智能手机用户最为抱怨的问题。可以说,移动电源的出现在一定程度上解决了智能手机用户的这一难题,从未来看,移动电源的市场前景较为广阔。


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