【案例】Trinax智能多维镜:镜子也能软硬结合
邓超 邓超

【案例】Trinax智能多维镜:镜子也能软硬结合

三年前,这家公司的创始人想做智能家居产品,无意中却将镜子智能化。广告与镜子间UI级别的切换,并以广告为盈利点成为其主要商业模式。或许它还不够革命性,但将LED铺进写字楼的“分众模式”已经陈旧太久了。

三年前,这家公司的创始人想做智能家居产品,无意中却将镜子智能化。广告与镜子间UI级别的切换,并以广告为盈利点成为其主要商业模式。或许它还不够革命性,但将LED铺进写字楼的“分众模式”已经陈旧太久了。

江南春,这位师范大学的中文系男生可以算得是软硬结合的最早践行者,他把LED屏与广告结合,将其铺进电梯、铺进洗手间,变革了广告模式,也让洗手间不再“枯涩”。但,这一展示形式已经许久未变了。


新加坡Trinax公司推出这样一块屏,当你从远处看它时,其与静态广告毫无区别,而一旦靠近,画面便会变幻起来;你再一挥手,画面消失,瞬间变成了镜子。

该产品被称为多维镜,Trinax联合创始人、CEO吴伟佳告诉记者,最初他们想做手机控制空调、用机器浇花这类的智能家居产品,后来将方向转到了镜子的智能化,已经研发了两年多,将于今年6月正式推出,目标市场是中国及东南亚国家。

除了镜子与广告之间的切换,Trinax还为多维镜增加了触摸功能,让人们可以在其上玩游戏。吴伟佳透露他们正在测试换衣软件:在商城试鞋时,镜子会呈现其他颜色的效果,供顾客挑选,“换衣软件市面上做得很多,但一直不理想,我们本身就有镜子的属性,有一定优势”。此外,Trinax还计划为其产品加入购物功能。

多维镜预计零售价为3000新币(约合人民币15000元)——价格不菲,谁来买单?Trinax的目标市场有两类,首先是商场、写字楼的电梯间、洗手间,他们会让业主免费试用半年,广告费彼此分成;即便这样,广告+镜子仍不免有华而不实之嫌,所以Trinax瞄准的另一市场是LV这样的奢侈品门店,“他们追求高档、新颖、科技感,对价格不敏感”。

与其他软硬结合产品相同,Trinax的盈利重心不在硬件,而在后端的广告收入。“我们的‘镜子’价格高,比起普通镜子和其他LED屏都不具备成本优势,因此只能靠优质的广告服务”,吴伟佳坦言。刚进入中国市场时,他们曾试图自己成立一家分发广告的媒体公司,但发现这里的竞争已经非常激烈,“退了一步,发现先提供技术也不错”。但未来,他仍想自己掌握上游。

虽然说将重心放到广告服务,但多维镜在商家的使用体验上仍有不足。吴伟佳介绍,多维镜内的广告通过PC就能上传,但考虑到显示效果、格式匹配等问题,他们建议这一工作由Trinax方面来进行。这样的服务模式增加了Trinax的线下工作量,也给商家带来了不便,要知道很多品牌店产品的更新迭代是非常快的。

据了解,中国近年也出现数家提供类似产品的企业,价格多在四、五千元人民币之内,对此,Trinax的竞争优势主要体现在两点:一是针对洗手间等环境,增强了防水防尘性能——通过德国TUV认证,防水等级达到IP57;其次,他们在材料选择上更有经验,由于多维镜兼具镜子和显示屏两项功能,因此既要有很强的反光性,又不能影响画面的显示,对屏幕要求较为苛刻。多维镜的软硬件设计大多由Trinax自身完成,同时受到了新加坡政府iSTART项目的帮助。

2013年,受新加坡资讯通信发展管理局(IDA)的推介,Trinax进入中国。对于中国市场,吴伟佳认为这里具有很大的空间,语言和思维方式上也较其他国家更易接近,“新加坡人在中国蛮受欢迎,认为比较老实,但这里也比较讲关系,好在大学时认识一些中国同学”。



Trinax 智能镜子
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