【案例】三六五网:立足南京的房屋资讯网络服务商
王璐 王璐

【案例】三六五网:立足南京的房屋资讯网络服务商

“三六五网”是一家总部在南京的房产信息网站。这家公司非常强调本地化,它有一半的收入来自于南京这一个城市。公司毛利率高达94%,有八成收入来自网络广告服务费。

“三六五网”是一家总部在南京的房产信息网站。这家公司非常强调本地化,它有一半的收入来自于南京这一个城市。公司毛利率高达94%,有八成收入来自网络广告服务费。本文来源于《创富志》,作者为王璐,i黑马分享本文希望对大家有所帮助。

“三六五网”仅在南京、合肥两个城市获得的收入,就占它总收入的七成。这种集中在某个区域发展的互联网模式,使它发展迅速,只用了六年,就在创业板上市。

原来,这家互联网公司的收入,八成来自于广告。它的客户,主要是那些房地产商和家居企业。

由于房子以及和它相关的家居产品,天然就具有本地属性,这使“三六五网”立足南京本地市场的策略大获成功。2010年它的毛利率高达95%,比主要竞争对手搜房网高出20%。

在一个区域高集中度究竟为三六五网带来什么优势?我们对比它和竞争对手搜房网的“每百万用户覆盖数”。

根据美国Alexa公司统计的这项数据,在全中国范围内,搜房网是三六五网的八倍。但在南京、合肥等三六五网已开发的城市,三六五网则是搜房网的八倍。

这项指标,是互联网公司收取广告费用的重要依据。哪个网站排名越高,其收取广告费的议价能力就越强。

因此在这个区域市场,“三六五网”拥有绝对优势。

究其原因,这是因为两家公司采取了不同战略。搜房网选择面向全国,它在全国有314个站点,市场比较分散。而三六五网立足南京,并向杭州、合肥、苏州等长三角发达地区扩张,目前只有8个站点,市场非常集中。

本来在互联网行业,只有一家同类公司可以最终生存,即存在着一个“赢家通吃”法则。但地产行业的特殊性,却让比“搜房网”晚七年创办的“三六五网”利用本地战略,打破这一法则,避开与“搜房网”的正面竞争,实现快速成长,近两年它的收入复合增长率达到52%。

三六五网的模式,使它的现金流比同行更好。它的广告费收入和客户月结,而网络行业普遍采取的结算方式通常是季度或年度结算。公司2011年收入为2.3亿元,应收帐款仅占到总销售收入的12%。

互联网人士艾先生:在中国,“衣食住行”这四个事情亘古不变,规模之大足够容纳无数家上市公司,做精做透一个一线城市都可达到IPO标准。也说明了一个事情,任何一家都很难真正去称霸这四个领域,甚至说根本不可能。

我个人认为,三六五网不应急着扩展,而应该以客户为本,把服务做到位,这是现在搜房、安居客他们做不到的。

在服务行业,规模的快速扩张与服务的标准化一直是矛盾的。这在餐饮、酒店行业尤为突出,放到网站服务也是同理。其中也就海底捞是个特例,这跟他的标准化菜品有关,麦当劳、肯德基也是这个道理。但俏江南、全聚德这些需要一锅一锅炒的,就永远做不到。

房地产资深人士王方:搜房网在中国已经形成规模化。早期三六五网在南京的市场确实很稳固,但是时间长了,搜房网的影响力就会波及到南京市场。就目前而言,搜房网在南京等地区的市场份额就已经有所增加。

更何况,未来互联网(房产网也不例外)的发展趋势,是房产电商和移动应用,广告收入的比重会慢慢降低。未来谁控制了移动终端,谁就获得了未来的市场。这也将使得全国性大网站迅速拉开了与小网站、区域网站的距离。

与此同时,随着各大门户,如新浪乐居、搜狐焦点、网易房产的新一轮强势介入,以及2012年腾讯房产正式加入战局,房产网络烽烟正起,未来的竞争只会越来越激烈。房地产网络最终拼的是服务,拼的是按效果付费。楼市后半场开始,房产网络也提前进入淘汰赛。


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