【案例】创业者实战教学:“微信卖水果”如何实现月入2万?
李俊杰 李俊杰

【案例】创业者实战教学:“微信卖水果”如何实现月入2万?

武汉高校的一名专科大学生,已经通过“微信卖水果”实现了月入2万的收入。他是如何进行操作的?跟着i黑马看一下他的详细教学。

武汉高校的一名专科大学生,已经通过“微信卖水果”实现了月入2万的收入。他是如何进行操作的?跟着i黑马看一下他的详细教学。

一、创业定位“卖水果”

很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状,为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?

首先是因为他所处的大学人数比较多,近3万人。那么,你想一想,这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后,你会发现:

1、他们的平均消费能力不高,不适合做高价产品;

2、女生几乎每天都要吃水果,并且水果操作起来简单,容易创业。

当然,不只是水果,你同样可以操作其他产品,比如零食。也就是说,你卖的东西不能陌生,必须在顾客心里是接受的,已经被市场培育过的。

注意了,在这里,并不是先定位产品,再去找市场的。而是先找到一群有需求的人,然后根据这些人的需求来定位产品! 这才是正确的营销方式,不要把顺序弄反了!

二、宣传准备

决定卖水果后,我们给店铺取了名,就开始准备宣传了。首先,我们去拍了很多组图片,内容分类有这么几块:

1、水果来源; 上传水果在土地上的图片,目的是告诉顾客水果天然绿色无污染,值得信赖;

2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩,新鲜,非常诱人;

3、送货图(重点); 拍几张给学生顾客送水果的场景图,目的是引导顾客,发挥从众效应;

注意:在发图的时候,必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述,比如“今天送货,顾客是个白富美”!

三、大力宣传

宣传主要以微信和陌陌为主,利用“附近的人”主动添加好友,注意不要用公众号,要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)

初期利用软件宣传,顾客很少,主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化:

1、微信、陌陌加大宣传;

2、我们开始印制宣传单,发到学校的教室、食堂、寝室;

3、中午、下午学生下课时,在人流密集处发放;

4、赞助校广播台,让其帮助宣传;

5、赞助班级聚会,扩大宣传;

6、赞助校园活动,扩大宣传。

注意:在赞助时,千万不能就免费给水果就完事了,那就是花冤枉钱。

那怎么做呢? 你必须:

1、张贴横幅,写上XX赞助,然后一定要贴上二维码!

2、你要在微信设置“新顾客购买8折优惠”这样的签名,用利益使顾客扫描之后想要下单!

四、创意策略

营销,一定要“接地气”!如何“接地气”?

比如,我们会根据四六级考试时间,提前推出“四六级套餐”,套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!

比如,还有“闺蜜套餐”,让顾客一个变俩!

再比如······

现在,该项目已实现每月2万的营业额,并且还有庞大上升空间!


文/李俊杰,QQ514299514

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