【干货】创业收入模式一共四种,创业者你造吗?
王培亚 王培亚

【干货】创业收入模式一共四种,创业者你造吗?

有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的,那就是怎么获取收入,说白了就是怎么挣钱。本文作者为黑马会成员王培亚(个人微信139993971),分享了他对收入模式的理解。他是一名连续创业者,最新的创业方向是生鲜O2O电商。希望本文对大家有所启发,也欢迎创业者们向i黑马投稿,分享创业路上的点滴。

有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的,那就是怎么获取收入,说白了就是怎么挣钱。本文作者为黑马会成员王培亚(个人微信139993971),分享了他对收入模式的理解,希望本文对大家有所启发,也欢迎创业者们向i黑马投稿,分享创业路上的点滴

盈利模式涵盖收入模式,范围会更大一些,收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入,也就是通过什么样的模式挣到钱。

创业者只要走向创业的道路,一定要想明白三个问题:

第一个问题是我的产品是什么,我满足人的什么样需求;

第二个问题就是创业我怎么去获得收入,我的收入模式是什么;

第三个问题是我怎样实现盈利,怎样使公司健康有序的发展,使创业者本身真正的挣到钱。

收入模式大多大同小异,但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子,万变不离其宗。一个人创业,可以在产品本身上进行创新,但在收入模式上就不要想太多的创新了,否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有,

第一种是低买高卖的产品销售模式,依靠产品差价获得收入;

第二种是广告收入模式;

第三种是服务费用模式,依靠提供服务获得收入;

第四种是会员费用模式,本质上是提供会员服务;

下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。

先从三大产业中各行业的角度看一下,

第一产业是农业,农林牧渔,以自然生产物料进行操作,依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品,同时销售商品获得收入。以苹果为例,农民先花钱购买苹果树苗,经过几年的精心培育,结出苹果果实,销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的,直白点就是单纯卖东西。

第二产业是工业,对生产资料进行加工并销售,包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业,无论是规模宏大的世界级的石油公司,还是到街边简单的加工作坊,收入模式本质上也是卖产品,低买高卖,获取产品差价,只是买的时候很多都还不是商品本身,对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例,中国有无数个大大小小的加工厂,他们生产着形式多样、等级不一的产品,满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求,商业模式非常简单,开工厂、找订单、卖产品,赚取产品差价。制造业是国民经济的基础,从中衍生出其它类的经济,只是现在随着虚拟经济的发达,国际经济环境的恶劣,中国制造正面临着严峻的考验,很多工厂举步维艰。

第三产业是服务业,服务业包含了第一第二产业外的所有行业,东西就复杂很多,我们选择一些重点行业或者企业来看一看。

1、住宿和餐饮业,以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例,他们为客户提供的是住宿服务,解决的是消费者住的需求,收入模式是住宿费用,是服务费,而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业,他们为客户提供吃的食品,销售的是产品,解决消费者食的需求,收入模式就是依靠产品差价来赚取利润;

2、金融业,包含银行、证券、基金、保险等,金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用,如银行提供货币的管理服务,证券公司是代理企业上市,获取相应的佣金和扣点,公募基金公司是募集大量资金,帮助股民炒股,获取基金的管理费,风险投资公司的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资,收取管理费,保险业也一样;

3、广告行业,包含广告设计、制作、代理、销售等,广告行业的收入模式是广告费吗?其实不是,大量广告公司构成了广告业,但他们的收入模式不是广告费,而是代理服务费,帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例,他们一方面服务于各类媒体,帮助媒体销售广告,另一方面服务于大大小小的品牌商,帮助品牌商制作、购买广告,赚取的是服务费;

4、媒体行业,包含电视、报纸、杂志、电台、互联网门户等,媒体最主要的收入模式就是广告,不同类型的品牌商、企业主在各种类型媒体上做广告,销售自己的理念和产品,媒体则依靠广告获取收入维持媒体本身的运营。央视2013年广告招标,158.8亿这个数字很好的诠释了这一点。

5、批发和零售业,这属于传统的商业,制造商、品牌商、代理商和零售商,制造商、品牌商和代理商都是依靠销售产品赚取产品差价获得收入,零售商则分为两种不同类型,以国美、苏宁、百盛、银泰等家电卖场和百货商场为例,经营模式以代销为主,收取的是销售扣点,很多按照流水倒扣的形式,这样收入模式本质上是服务费,而不是产品差价,而以家乐福、沃尔玛、大润发这些超市为例,经营模式以经销为主,收取的是产品差价,就比较注重产品毛利的管理,收入模式就是产品销售模式。当然,这个区分也不是绝对的,很多零售商根据供应商的不同,两种模式会共用;

6、互联网行业,现在互联网已经不能用一个行业来代表了,互联网代表的是整个虚拟经济,目前现在虚拟经济正在不断与实体经济相融合,线上线下正在一体化,这个纽带正是现在如火如荼的电子商务。我们先来看互联网经济的几个不同分支。

第一分支,门户网站,QQ、新浪、sohu、网易等门户网站的本质上是媒体,所以主要收入模式是广告;

第二分支,视频网站,优酷、土豆、奇艺等视频网站本质上也是媒体,所以主要收入模式还是广告;

第三分支,搜索网站,百度、google、搜狗、soso等搜索网站,本质上是入口,收入模式是搜索竞价,这也是广告收入;

第四分支,游戏网站,盛大、巨人、腾讯、网易等如火如荼的游戏业务,这是互联网领域最稳定的营收模式,主要分为三种营收,一是销售点卡,贩卖时间,这本质上是提供的一种会员服务,二是销售道具,依靠道具赚钱,这是销售的虚拟产品,三是植入广告,获取广告收入。由于游戏的忠诚度及活跃度都很高,所以很多时候网络游戏是互联网行业赚钱最稳定最暴利的分支;

第五分支,电子商务,电子商务的本质是零售,电子商务代表着传统经济在互联网领域延伸,线上线下正在不断融合,也是多种收入的融合。如天猫,以收取商家扣点为主,这是服务费,淘宝网,主要收入模式是淘宝直通车,这是搜素竞价的广告模式,在淘宝天猫上有无数的卖家,他们的营收则是销售产品,赚取产品差价,在大淘宝生态圈中,还有无数的服务商,如软件、物流、快递、摄影等,他们提供的是服务,赚取服务费。京东业务也可以分为两块,一是自营业务,赚取产品差价,一是POP开放平台,赚取扣点服务费。商业生态圈越复杂,收入模式也就越多样化。

上面讲了很多,但关于会员服务的案例比较少,现在我们分享几个以会员服务为主要营收的案例。

第一个就是《创业家》杂志组织的黑马会,这是一个创业者的组织,黑马会收取每个会员每年3000元会费,提供针对创业者的线上线下服务,第一批黑马会成员约500名,第一年年收入预计150万,且黑马会的成员在不断增加中,我就是黑马会的第一批成员,编号008;另外鬼脚七的“七星会”,“逻辑思维”的会员费,老高的“金冠俱乐部”会员费,正和岛的岛邻会员费,等等,都是以会员提供增值服务的组织,收取会员费;

第二是QQ的会员服务,这个大家都很熟悉吧?无数人在使用,为腾讯提供源源不断的现金流,可以说将会员服务发挥到了极致,新浪微博也推出了自己的会员系统,争取依靠会员的不断续费获得稳定收入,这是以个人会员为目标的;

第三是阿里巴巴的会员服务,我们都知道,阿里巴巴才是马云做起来的第一个重量型企业,是阿里系统的老大哥,淘宝、天猫、支付宝都是后来的小弟小妹,阿里巴巴的主要产品就是中国供应商这一会员产品,依靠万人以上的电话营销及地面营销团队,向大量中小企业提供网络营销会员服务,才得以构建大阿里这一庞大事业,这是以企业会员为目标的;

第四,58同城,58于2013年美国上市,吸引了无数目光,这样的分类网站大家都熟悉吧?很多人在使用,大家在上面找房子、找工作,你知道58同城最主要的收入模式是什么吗?58同城为大量的中小企业提供一个叫做“网邻通”的产品,用于这些单位在58同城进行营销推广,获取精准客户,这也是会员服务;

第五,交友类网站,以百合网、珍爱网为代表的交友婚嫁类网站,主要营收也是收取会员费,获得会员收入;

第六,优米网这样的在线培训网站,提供的也是会员服务,向会员提供以创业、管理为核心的视频教程,收取客户会员费,获得稳定的收入。

其它案例还有太多就不再一一举例。

收入模式千千万,总结下来主流的也就这四种,销售产品,销售服务,销售广告,销售会员,万变不离其宗,一切都可以涵盖这里面,还是那句话,在产品上你可以去创新创造,在收入模式上就不要去创新创造了,踏踏实实的对照自己的产品和这些收入模式,选择最合适最恰当的模式去创造自己的营收。

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