以黑马运动会为例,新浪微博是中国最好的众筹平台
陆海天 陆海天

以黑马运动会为例,新浪微博是中国最好的众筹平台

2014年2月24日晚,创业家传媒通过微博号召发起了中国创业界的首个运动会。这次运动会被创业家传媒戏称为“史上最不靠谱的组委会”,已经吸引了包括任志强、蒋锡培、黑马导师周鸿祎、姚劲波、王长田在内的一干大佬的参与,而众多读者、黑马营学员、黑马会会员的转发使得这则消息迅速升温成为当天的热门事件。

2014年2月24日晚,创业家传媒通过微博号召发起了中国创业界的首个运动会。这次运动会被创业家传媒戏称为“史上最不靠谱的组委会”,已经吸引了包括任志强、蒋锡培、黑马导师周鸿祎、姚劲波、王长田在内的一干大佬的参与,而众多读者、黑马营学员、黑马会会员的转发使得这则消息迅速升温成为当天的热门事件。

众筹——让粉丝疯狂的玩法

这次的黑马运动会,无论是领队、参赛队员、还是拉拉队、资金赞助,乃至比赛项目和规则都来源于创业家通过微博、微信等客户端发起的众筹。截止到2014年2月24日晚上12点,已经有2000多人报名参加这次运动会,连国际车企克莱斯勒在新浪微博上都表示要赞助!新浪相关人士认为“创业家通过新浪微博发起对运动会的众筹,是我们新浪微博作为中国最好的众筹平台的一个例证,是新浪的一个成功案例。”这一切不仅仅揭示了众筹是目前变现粉丝经济的最佳模式,再次印证了众筹会在2014年快速崛起的预言,同时也向世人展现了新浪微博作为中国最好的众筹平台的事实。

新浪微博——中国是最好的众筹平台

相比于不少批评新浪微博已经衰落的声音,新浪微博作为众筹平台的基因开始显现出巨大的价值。这种对新浪微博的重新发现,有望为新浪微博的下一轮增长注入新的潜力与故事。从众筹的角度讲我们认为构筑一个合格的众筹平台需要三个要素,发起人(有创造能力但缺乏资金的人或机构)、支持者(对筹资者的故事和回报感兴趣的,有能力支持的人或机构)平台(连接发起人和支持者,制定和监督众筹规则的互联网终端)。而新浪微博经过多年的积累已经是中国最好的众筹平台。

新浪微博拥有可以支持自己成为超级众筹平台的优质流量。

新浪微博拥有可以支持自己成为超级众筹平台的活跃用户数。根据新浪微博2月25日在媒体见面会现场披露的最新财报显示:新浪拥有注册用户近6亿人,其中日活跃用户达到6140万人。并且这个数字还在增长,其中二、三线城市用户增长迅速,在整体用户中所占比例达到了43%。这意味着新浪微博仍然会是重要的流量聚集地。拥有海量的用户,就意味着可以针对性地获得这些用户的支持。

新浪微博聚集了中国最多的高素质人群(有钱人)。新浪微博的用户里不仅仅有普通的个人,还包括海量的具备相当高支付能力的个人。一切财报说了算,去年双十一,新浪微博为天猫导入的流量达到天猫当日总流量的5%,可见新浪微博用户超强的购买力。

从新浪微博广告收益的快速增长也能看出新浪微博用户的价值。因为超高购买力,新浪微博的广告产品深受品牌商家、中小企业和淘宝商家的喜爱。据新浪2013年第四季度财报的财报显示,第四季度微博营收7140万美元,同比增长151%,环比增长33.7%,新浪微博客户数量则较上一季度增长了50%,首次实现了季度盈利。

微博上的用户都是有关系的用户。这一点非常重要,因为有关系,发起的众筹项目可以精准地推送给相关领域的粉丝,促成转化。同时,粉丝之间会通过转发,影响更多人,加速众筹项目的完成。这一点对拥有中国最全客户体系的新浪来说根本不是问题。


新浪微博上有足够发起众筹动机的优质发起人

新浪微博上的用户也同样需要众筹。一些大V、大号不仅仅提供的是营销价值,更可能通过众筹的手段解决自己或是他人的问题。比如说,姚晨作为一个演员,她要直接拍摄一部电影是非常难的,拥有5000万粉丝的姚晨可以要向粉丝们征集十块钱,推荐拍摄团队和营销团队(含演员、剧本和发行)承诺给予签名海报和折扣门票的她,很可能顷刻拥有上亿资金,这时候干什么都行。大V开复则可以通过众筹为自己心仪的项目募集资金、人才和渠道。然而,这些假设暂时都还没有落地。可是就在昨晚,创业家传媒发起的黑马运动会成功证明了新浪微博的众筹构想是可行的,是可以成功的。而这个发现很可能带给新浪微博的估值乘以10的财富效应。


新浪微博拥有发起众筹的机制、规则和产品

相比于众筹网站,新浪微博的众筹基础和服务方式将更加有效。

监督成本低。传统众筹平台的工作人员往往扮演着催促者的角色,他们要花费大量的时间去催促发起人推进众筹项目。而微博的成本非常低。因为微博就是社会生态的延伸,对于发起众筹项目的大V来说,最大的监督者正是每天盯着他的粉丝,而最大的惩罚就是掉粉和差评。一个在微博上人人喊打的人,几乎在社会上同样会举步维艰。失信于人的风险在微博上更容易放大。

新浪有针对性地发起众筹项目的产品。

比如粉丝头条这则召集工具的出现。之所以我认为它不仅仅是营销工具的原因,在于它将极大地提升项目发起人与自己粉丝之间,通过众筹实现项目目标的效率。用户一打开自己的新闻轴,就能看到自己追谁的人发起的项目,第一时间就有机会了解和参与众筹项目。

那么发现自身众筹属性的新浪微博会带来的影响

新浪微博中国最大的资讯聚合平台,只不过在自己身上丰富了一种玩法,就有可能刷新在众筹项目数、众筹资金数和参与人数上行业最高纪录。

另外,新浪微博的市值会继续增长。(创业家&i黑马:参考此前上市的中概股企业和国外对推特等国外社交媒体的估值方法,我们根据新浪微博的年营业额和它与推特的营业额的比较(差不多是推特的三分之一),我们预计新浪微博上市后的市值应该在60亿美金~80亿美金(推特是250亿美金)。)

并且伴随着新浪微博的上市,新浪拥有更多的资金可以发力自己想要投入的领域。这意味着新浪无论在移动互联网、门户转型等领域的加速布局都有了保障,这些领域新浪的突破与发展都将给投资者更多的想象空间。更重要的是作为中国第一的众筹平台的优势地位,将有可能为新浪微博赢得一种更精彩的未来。


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