YY:屠宰开始了
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YY:屠宰开始了

问题一、不仅仅做平台,还做具体的教育产品,这是一种即当裁判员又当运动员的角色,合适么?问题二、为什么要启动100 com这个新域名,而非在YY上深耕,这样是否会放弃过去的品牌优势和积累?问题三、100 com的下一步战略在哪里?

YY也可以高调了,这家2012年11月21日登陆纳斯达克的公司,相比10.5元的发行价,涨幅已经超过700%,市值也达到了41.31亿美元。尽管如此,在离其黄埔大道总部不到100公里处,却一直有着他最大的威胁——腾讯,时时刻刻无不想将YY吞噬。


或真是要在虎口夺食,从建立之初至今,YY小心翼翼的生存,以至于上市后的答谢宴,才成为许多记者对于YY的初次记忆,这对于媒体大拿出身的李学凌无异于是人才浪费的表现。至于然后,又没有了……


直到2月25日,北京五洲皇冠酒店,开始了第一次YY式的发布。没有纸质稿件,没有秀场,李学凌和他最忠实的小伙伴雷军,用最淡定的方式公布了几个数字:3年,10亿人民币投入,0元永久免费课程,100.com——借用《纸牌屋》中的那句话,屠宰开始了。


三问100.com


风变了,本是平台级的产品却开始了垂直的尝试。人们本以为YY会是在线教育的高速路,任教师和培训机构在上面拉活,而自身建立收费站后,收个流量费便罢,可惜YY给出的答案却是100.com,仅仅7个符号就花去了YY95万美元。


为100.com杀青的,则是托福雅思强化班,这一新东方、环球雅思的旗舰产品,不仅永久免费,还会为全勤的学生再送100元,而这类课程则占据传统线下外语培训教育机构70%收入!


有媒体打趣的挖坟:“3年前,俞敏洪也许永远也想不到,那个叫YY的草根聊天室,会成为自己最大的竞争对手。2011年,俞敏洪还深深地以为,YY是非常好的讲课的地方。于是,他兴冲冲地主动在YY频道里开了自己的课,主讲创业。如今,李学凌联手雷军,准备砸10亿颠覆英语培训业。”


段子固然有趣,但所有人依然会问:为什么?而且是连珠炮般的:问题一、不仅仅做平台,还做具体的教育产品,这是一种即当裁判员又当运动员的角色,合适么?问题二、为什么要启动100.com这个新域名,而非在YY上深耕,这样是否会放弃过去的品牌优势和积累?问题三、100.com的下一步战略在哪里?


为什么独立?


YY副总裁、100教育负责人刘豫军的回答是这样的:“有家长问,你们YY是做教育的吗?怎么这上面看不到教育内容?我想,教育不突出是一个问题,所以,去年公司决定,把教育业务从YY中剥离出来,成立独立品牌。”雷军也表示,YY给人的印象是娱乐和游戏的,不是来学习的。


然而,“官方说法”只是表达了品牌印象对于产品的重要性,显而易见的是这仅仅是产品的表征。


进一步我们可以回忆小米的诞生,不差钱的雷军在初期便选择晨兴创投,希望利用资本的杠杆来撬动小米的未来。对于100.com也同样如此,独立品牌可以利用资本来推动,而独立子公司的期权激励也同样是员工最大的生产动力。


在产品上,独立也有益于个性化和模块化定制。教育产品错综复杂,早教、K12、职业教育、成人教育,对于使用体验,交互频率,学习反馈的需求各有不同。非兴趣类教育作为以结果为导向的产品,如果均在YY教育这一无差异化的平台上进行学习,必然会天然造成学习机制上的限制,譬如一名知乎网友就评价道:“YY教育的缺陷在于,课程缺乏品质,没有按照用户群进行划分,目前炒股的、英语的混在一起,看起来比较乱。”这在长期发展上是明显的硬伤。


如何平衡裁判员和运动员


雷军在发布会上说,100.com要用互联网思维做教育。听了这席话,李学凌还是没有坐住,在发布会后两天深思熟虑出了更合适自己的“互联网思维版本”:“1、永远站在用户一边,而不是对立面。2、核心竞争力产品一定免费,越有竞争力的东西越要免费。3、不要期待每个用户都会给钱,但是总会有用户给钱。”


这也合理的解释托福雅思强化班作为“运动员”出现的基本原则,是站在机构一边?还是“站在用户一边”!——在过往YY教育,缺少真正教育行业师资资源,没有有效整合,目前多是机构在使用,个人名师使用较少,需要教育行业的人协助整合,这不仅是资金问题,更要了解教育圈。


通过自有课程的推出,不仅仅让YY更懂教育,同时也将传统线下教育中的第二大品类——外语教育的用户囊入怀中。


那如何鼓励教师单飞呢?很简单,让用户选择!教育是评价和口碑型产品,通常教师的口碑和水平较机构的品牌更重要——罗永浩出走便是一例。这一点即便是自有品牌也是无法竞争的,因此未来100.com自有产品和名师的“自课堂”必然是并行趋势。这也有利于教育质量的提高。


此外在非重点品类,譬如司考、会计、建筑师等中小品类中,邢帅学院式的团队将会层出不穷,而100.com也很难说去推出自有课程,因为成本和收益显然不符。


未来的100.com去向何方


免费托福雅思课,让新东方惊出了一身冷汗,仅仅发布两天,YY股价上扬7%,新东方下跌7%便是市场最好的判断。那下一个新东方会是谁呢?


战略层面,从16家中国教育上市公司的分布中可以看到,有4家在K12领域、3家在外语教育领域,2家在留学咨询领域,其余细分领域均仅为一家。由此可见除了外语外,K12是最值得在线教育深耕的领域,因此100.com中免费的K12产品指日可待,学大、好未来(学而思)恐怕已然准备接招。至于留学咨询领域,更只能说是不堪一击的存在。


挑战则更加明显:


一、运营,“技术无法给用户带来感情,感情是产品黏滞度的关键,不做活好活动运营,怎么找用户。”这是人们曾经YY击败UC的原因。但对于教育,则是一个无运营案例可参考的行业。


二、产品,过往所有在线教育的模式都是对线下“黑板+粉笔+课本”模式简单的复制粘贴,即便是YY教育也如此,但随着教育的互联网化,空间和产品都在升级,过往的产品形式不一定是最好的,如何平衡


三、流量,有资深投资人判断,YY教育与100.com的用户重合度不会太高,因此虽然傍着YY这颗大树,但依然是要重启流量生意,这是互联网不变的主题。

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