【案例】罗兰创始人口述:如何把钢管舞培训做到千万营收
大牙 大牙

【案例】罗兰创始人口述:如何把钢管舞培训做到千万营收

但是,时代理念的变革却带来了新的商业机遇。罗兰在废旧的体操房里竖起一根不算专业的钢管,这种融合了舞蹈与体操的表演形式,得以洗白。而且,罗兰钢管舞培训,已经达到年营收千万的规模。

钢管舞,一直在中国保守社会视为有伤风化。

但是,时代理念的变革却带来了新的商业机遇。罗兰在废旧的体操房里竖起一根不算专业的钢管,这种融合了舞蹈与体操的表演形式,得以洗白。而且,罗兰钢管舞培训,已经达到年营收千万的规模。

2005年,作为中国钢管舞第一人的罗兰,在北京开了第一家钢管舞培训班;2007年,罗兰钢管舞的加盟店开到了南京,罗兰的野心不止于此;在罗兰钢管舞的训练室里,她向i 黑马说出了她的商业理想。

口述如下:

我是典型的射手座,喜欢换接触新鲜事。1992年,我就离开老家,到广州闯荡。看到那里有好看衣服、性感的丝袜、热闹的夜市,就不想再回去当老师了。三年里我做了21种工作,导游、销售、国际贸易,要不是有媒体一个一个帮我数过,连自己都记不清了。

后来到了北京,接触肚皮舞,我和朋友一起做教学、管理,那时候人们的思想还很保守。女孩子都不穿露脐装,不穿低胸,我们上课的时候只好拉上帘子,还要禁止男士入内。

没想到,2005年,我就做了个更大胆的决定,做钢管舞培训。当时没想到,真的会有那么多人感兴趣。

我接触钢管舞很早,1999年,我在法国国旅游的时候看过,那是在一个安静的小酒吧。我觉得那个表演很美,一点都没有色情的感觉,突然想到,可不可以把它推广到国内,当时只是图好玩,只是一个想法,并没有把它落实。

2005年我怀孕的时候,在咖啡厅里看到本杂志,很小的篇幅,写着英国流行钢管舞健身,一下子想起来。觉得这可能是个商机,决定试着做做。那是网络还不是很发达,上网没有搜到关于钢管舞的信息。只好托国外的姐姐帮我打听,她到附近的健身房里,看到真的竖了一根钢管,跳钢管舞可以减肥的,还给了我一些视频资料。这些视频里的动作,就是我最早教学生的那些动作。从视频里扒动作,现学现卖。练体能、连形体、练钢管,一步步摸索着来。

当时要找地方,做钢管舞学校。我选了很多地方,为了改变人们对这种运动的偏见,就选了崇文体育局一个废旧的体操房。去哪里找根管子,怎么支起来,都是我自己摸索出来的。

考虑到怎么招学生,我就在《精品购物指南》上做了很小篇幅的广告,广告刚登出来,就有人打电话过来咨询。第一个来的女孩,记得很清楚,叫白静,一个接受新事物快的外企白领女孩,她说想学钢管舞来减肥。

创业能力是可以培养的,我自己开过服装店,开过餐厅,这些创业经历,让我交了很多学费,虽然这些项目都失败了,但是我从来没害怕过。只要找到利基市场,打开空白,就是好的项目。我第一次做钢管舞培训的创业时,已经38岁了,没有什么可以借鉴的东西。但我觉得这是好事,别人没做过的,我来做。

为了在国内推广钢管舞,我还做了很多没有人做过的事。2008年罗兰钢管舞开始和国外的机构合作,和世界钢管舞协会也有了交流,请外国的高手来当教练,我带自己的学员去国外参加比赛。开关于钢管舞的研讨会,别人都很吃惊,人们对钢管舞的认识有了改变。带着学员去电视台参加娱乐节目,《快乐大本营》、《年代秀》、《非常静距离》,我有了知名度,罗兰钢管舞也被大众接受了。

2007年罗兰钢管舞的第一家加盟商开在了南京,广州、天津、重庆也都开了钢管舞培训学校。别人劝我做加盟,但我始终觉得自己还没站稳,不想走这条路。想做的稳当一点,规模做大。

经过这么多年,在行业里,罗兰就是口碑,提起钢管舞就想到罗兰。我们不可替代的优势是,在娱乐圈有很多忠实的粉丝,像柯以敏、王珞丹、范冰冰,或是为了拍戏、或是为了健身,都在罗兰钢管舞学习过。

当罗兰的扩张速度加快的时候,我有意识去关注了一下在线教育。钢管舞培训也可以分在教育里面吧。我把教练教学的视频放到网络上,想走线上教学模式。但是,不久我就发现了问题,来学钢管舞的女孩子大多是白领,平时工作很忙,来学钢管舞,对她们来说是一种娱乐放松。在学习的过程中,学员与学员、学员和教练很自然地成为朋友。

与其他的运动方式不同,钢管舞的练习需要别人的辅助,比如一个倒挂动作,一上来肯定是不敢自己做的。你来扶我一下,我来教你一个动作,钢管舞是互动性很强,适合很多人一起练习的运动。基于这种特性,我做了市场调整,先放掉全国各地的加盟,集中做大北京的市场。北京白领女孩多,让每个女孩子都学一段钢管舞,把店开到她们家门口。

我为钢管舞这项运动,做了很多推广,首先改变了人们对它的看法,然后再去告诉女孩子们,会跳钢管舞的女生很有魅力。这些女生都是素质很高的白领,她们年轻,有活力,对自己有更高的要求。

我的培训学校遇到的最大的困扰就是,教练大量流失。罗兰钢管舞培养出的教练,很多都自己出去另立门户,甚至还有的人借着罗兰的品牌自己造势。现在我是百分之百控股,但是未来市场做大后,罗兰钢管舞会把这些小的钢管舞培训机构都吸收进来,再稀释我的股权。只有把这个行业做的规模化,整个行业才会走得更远。我真心希望,钢管舞能成为一项人人都喜欢的运动。


教育培训 钢管舞培训
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布