离开我的还有当时一起创业的伙伴，大家都觉得这个事情很难再做起来了，于是整个项目开始搁置，只剩下我一个人，直到13年下半年，我找到了新的合伙人，也很幸运的拿到了一笔天使投资，项目开始重新启动。
混过豆瓣的人，可能会知道一个热门小组——圈内招聘。2011年，微博热起来，建这个小组的优秀青年冯涛，看到了机会，终于按捺不住创业的小火苗，投身创业大军，在车库咖啡扎营，做了一个社区招聘社区周伯通【音译：jobtong】。如今打着社交招聘旗号的猎头公司有很多，创龄三年的周伯通拿到了投资，市场相对切得更细，只玩移动互联网人才，别的都不做。本文是创始人的口述。
口述：周伯通创始人冯涛（黑马会会员）
为啥社区里的招聘效率更高
07年初，当时的我刚毕业不久，还在IBM就职，做的是Mainframe平台上的开发——嗯，相信大多数人，包括大多数技术宅都没听说过这个鬼东西，而我就是这个奇葩系统中的一份子。
这个技术实在是太冷门了，网上能寻找到的资料大多来自一个叫做主机中国的社区，我在那里了结识很多和我一样苦逼的同行们，每次公司提供一些内部推荐的职位时，我都会在社区里卖力的跟大家讲（好吧，我承认有奖金可拿），好几个很牛B的技术人才就这样被我忽悠进入了公司。慢慢的，我发现我招人的效率比公司里的专职HR还要高，她们通常都是通过传统招聘网站的后台检索简历，然后逐一电话安排面试，大多数接到电话的人要么技术方向有偏差，有么根本没有跳槽的意向。
经过当时的分析，我觉得在社区里招聘效率更高原因是：
1，包装营销，通常我发职位的时候会用一些标题党的方式吸引大家的眼球，让有潜在求职意向的人也能看到这个职位信息。
2，人群精准，职位消息散播的对象都是目标候选人，技术方向完全符合。
3，信用背书，HR很难通过简历的内容识别出一个人的技术好坏，通常我的推荐语会大大的增强双方的信任度与好感度。
这是我第一次意识到，招聘市场里还有很多难以解决的需求，也许是一个值得去颠覆的行业。
07年的10月，我在豆瓣上创立了一个小组，起名叫【圈内招聘】，所有泡豆瓣的人都可以免费的在这里发布职位，起初的几个月里，我没太把它当回事，也几乎没有怎么运营过，直到有一天有人在豆邮里给我发了封感谢信，说他们公司前几天发了个帖子，还真招到了几个不错的小伙伴，感谢我建立了这个免费的招聘渠道。从那之后，我开始花费更多的精力来管理这个小组了，到今天已经拥有了接近30万的用户，每天有数百个新增职位，是豆瓣最大也是最活跃的小组之一。
豆瓣用户的粘性很高，他们来豆瓣有很多目的，看书、看电影、约炮等等等等，招聘、找工作只是其中很小的一部分，很多时候只是“顺带着”看到一些职位信息，看到吸引自己的信息时才会去投递，这和传统招聘网站中，只有当用户处于明确的“求职状态”时才访问有明显的区别。另外一点，在组内招聘的企业hr大多也都是豆瓣深度的用户，他们和求职者很快速的打成了一片，在社区内有很多的互动，这也和招聘网站上冷冰冰的招聘广告有了很大的区别。这两个主要的不同给了我很大的启发。
开始创业，基于微博玩招聘
2011年中，社交招聘这个概念逐渐红了起来，而当年的微博也红的发紫，我决定离开上一家创业公司，专心来做一个基于微博的招聘服务，也就是今天大家看到的周伯通招聘，取名自【job通】的谐音，当时拉起了四人的小团队，开始了在车库咖啡的创业。
我们应该算国内最早的以社交招聘为切入点的创业者，很多媒体也跟进做过一些报道，当时的服务模式很简单，使用微博账号就可以直接登录到我们网站，免费的发布职位，发布之后这个信息会被同步到微博、豆瓣等等社交媒体。因为简单易用，很快速的积攒了几十万的用户。
但好景不长，半年之后我们的数据就开始停滞，增长越发缓慢，我在后台观察各项数据，发现职位数和投递数还是很不成比例，有很多类别的职位几乎收不到任何的简历，HR们并不知道我们这个网站适合发布什么样的职位，只知道这里是免费的，发上来再说，用户这端也是如此，看上去什么职位都有，但适合自己的并不多，久而久之，双方都觉得网站上的效率不高，逐渐远离了我们。
离开我的还有当时一起创业的伙伴，大家都觉得这个事情很难再做起来了，于是整个项目开始搁置，只剩下我一个人，直到13年下半年，我找到了新的合伙人，也很幸运的拿到了一笔天使投资，项目开始重新启动。
我反思了很久，为什么之前的模式很难持续，我觉得最大的问题就是不专注——什么行业都做，什么样的企业和用户都往里面拉，造成的后果就是哪一行也不专，用户也很难有一个明确的认知——这个网站到底适合招什么人。
切细分市场，只做移动互联网人才
所以这一次我很坚决的把行业限定的很窄，只做移动互联网的招聘，尤其是以开发人才为中心来做，这几年在车库的一段经历让我对企业的人才需求有了比较深的感受，那就是移动开发的人才资源将会变得越来越宝贵，到了14年初，越来越多的传统行业也逐渐感受到了互联网行业带来的冲击，很多企业着手准备向移动互联网转型，我相信未来的三到五年，整个市场对移动人才的需求会越来越迫切，而我要做的就是这个特定品类的【人才专卖店】。
前阵子有一篇分析微信对阿里造成冲击的文章，里面提到微信的使用频次远高于淘宝，二者是不同维度的较量。其实招聘就是一个极度刚需但使用频次又极低的服务，就个人而言平均1-2年才会使用一次，想长期的留住用户很难。想提升服务使用的频次是不可能的，于是我们想到了一种【嵌入式】的服务理念，也就是用户在哪里我们就把招聘服务做到哪里。
那这个服务到底要嵌入到哪里呢？移动互联网行业的从业者每天都访问的服务可以归为以下几类：
1，社交媒体，包括微信、QQ、微博、豆瓣，这一类我们已经有了几年的积累，加起来有70万左右的行业用户，目前正在进一步细分账号，让每一个职位类别都有大量的种子用户。
2，专业论坛，这应该是目前最大的技术人才聚集地，以我们的合作伙伴安卓巴士为例，80万的注册用户全部都是android的开发者，他们通过社区每天讨论技术问题，访问的频次也会非常的高。
3，行业媒体，包括像i黑马、36kr，虎嗅等媒体，也是圈里人必读的内容。
当我们能够有效的利用好上面这些渠道时，我们就不再需要用户长期的驻留在“周伯通”这个网站内，用户只要使用自己常去的网络应用就好，我们会把制作精良的招聘广告，精准推送到目标群体的眼前，吸引他的兴趣来点击，进而引导他投递出简历来。
理清了这个思路以后，我们从去年10月开始陆续服务了几十家企业，取得了比较惊人的效果，很多之前不为人知的优质公司，几周的时间内就变成了技术人才争抢的对象。这也给我们确定这样的发展思路增强了信心，随后我们快速推出了新版的线上产品，很丑也很简单，但经过这几个月的不停迭代，已经可以“丑媳妇见公婆”了。在这段内测期加入进来的企业超过了1200家，国内top100的互联网企业几乎都在，每天的简历投递量也超过了3000次，于此同时，我们也和一些热门的技术社区达成了合作，由周伯通独家代理这些社区的招聘服务运营，这样我们服务可以送达的技术人群就一举超过了200万。我们很希望通过这样的合作，来搭建一个完整的生态，让企业可以使用到简单、有效的招聘服务，让技术社区的运营者有更好的收益，让候选人发现更多优质的公司。
你的公司有人才需求么，黑马公司周伯通，近期将会联合《创业家》杂志新媒体部推出线上“移动互联网技术人才”招聘会，有兴趣的创始人欢迎加入我们的QQ群【移动互联网人才互通：134423719】，先交流，后报名。
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