赵文权:蓝标未来数字化业务将占据到公司业务总额的75%
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赵文权:蓝标未来数字化业务将占据到公司业务总额的75%

在上周五举行的蓝色光标电话投资者交流会上,董事长赵文权明确强调公司未来向数字化转型的目标是将数字化业务占据到公司业务总额的75%,而这一数值目前约为45%,未来该公司数字化转型的重点将是:大数据应用、电子商务、移动互联、视频业务四个方面。 而除此外,尽管受到外界质疑,但坚定的国际化路线再此被提及,按照公司的战略,公司下一步目标将并购一些技术驱动型的国外公司,尤其是在大数据应用领域。无独有偶,刚刚过去的交易日,华谊兄弟也发出了进军好莱坞的宣告,似乎龙头传媒股的国际化大幕已经悄然开启。i黑马分享本文希望对大家

在上周五举行的蓝色光标电话投资者交流会上,董事长赵文权明确强调公司未来向数字化转型的目标是将数字化业务占据到公司业务总额的75%,而这一数值目前约为45%,未来该公司数字化转型的重点将是:大数据应用、电子商务、移动互联、视频业务四个方面。

而除此外,尽管受到外界质疑,但坚定的国际化路线再此被提及,按照公司的战略,公司下一步目标将并购一些技术驱动型的国外公司,尤其是在大数据应用领域。无独有偶,刚刚过去的交易日,华谊兄弟也发出了进军好莱坞的宣告,似乎龙头传媒股的国际化大幕已经悄然开启。i黑马分享本文希望对大家有所帮助。

蓝色光标董事长赵文权

内生增长:加大客户预算空间提高利润率

在“并购”几乎成为蓝色光标代名词、股价也曾因此一飞冲天的背景下,伴随这一过程的结果还有在客户固定的情况下,从以前点对点的服务到可以为客户进行整体营销服务的转变。

这用董事长赵文权的话说就是伴随着“2014年客户整体预算类订单增加”,随着公司在整个营销传播产业链上布局的完善,逐步具备了综合为客户提供服务的能力,2014年拿到的客户整体预算订单增加,此类订单从预算量上讲是过去的差不多10倍,而这将极大提高公司的利润率。

“也是在这个基础上,我们也在创造一个新的商业模式,即为结果付费”,赵文权认为,目前公司内部已经成立了专门的工作小组,为客户打造整个链条的整合营销传播服务,但公司并不收取服务费,而是从结果中拿提成。

其表示,从公司目前业务情况来看,年后短时间公司的订单机会与以往发生了很大不同,过去主要是点对点服务,或者是参与客户某部分业务,比如公关、危机管理、某个业务部分投放,但现在由于公司在整个营销传播产业链上的布局已经具备了综合的为客户提供服务的能力。

“这对提升整体盈利水平发挥了很大效力,在过去积累的客户身上,原来只是公关部分的返点,现在具备数字营销和整合营销的能力后,在市场合作的过程中,整体的利润率有了很大提升”。

外延并购:目前是布局欧美的最佳时机

说到蓝色光标的外延并购,我们必须将它与国际化放在一起,用公司高管的话来说“国际化”已经是数字化同时的另一个重点,而公司也不止在一个场合反复强调这个问题,当然,这也是公司下一步并购的目标地域。

“目前是布局欧美的最佳时机”,赵文权在机构投资者电话调研会议上表示,目前美国经济正在强有力的回升,欧洲经济也逐步从债务危机中走了出来,如果等到欧美经济已经发展的很好的时候再进入,资产价格、成本都会上升,那个时候去布局公司所付出的代价就会完全不同。

而针对业界质疑的蓝色光标太着急走国际化道路的质疑,赵也回应,这一方面是出于对中国未来几年经济不确定性的考虑,不想把鸡蛋放在一个篮子里;而另一方面在公司所喜欢的方向上的投资标的在国内也很难寻觅。

“虽然中国整个体量和空间依然很大,但是同时对于中国一些非常传统的业务,比如平面投放等是持有一个非常谨慎的态度,肯定不会再去碰,电视业务方面在收购西藏博杰之后也会相对谨慎,因此能和公司对口的标的就不会太多”。

赵文权认为,在排除上述情况下,中国市场上大体量的公司就不多了,特别是公司真正关注的比如互联网、大数据、移动互联网等领域真正体量大的公司很少,在这些领域最近几年有一些中小型的公司快速出现,但真正大型的公司特别少。

数字化营销转型是公司目前最重要的任务,目标是将公司数字化业务占据到总业务的三分之二,而未来数字营销转型主要关注大数据应用、电子商务、移动互联、视频业务四个方面。

“在大数据业务方面目前公司已经组建了大数据业务团队,同时在中国和美国都在一直看相关的技术驱动的标的型企业”,赵文权表示,上述四个领域也是未来外延并购的重点。

龙头优势:行业转型中把握新业务投资

营销行业风起云涌,英雄倍出,特别是在经济高速发展、市场变化莫测的今天,那么作为该行业的龙头公司,公司有什么信心“将老大进行到底”呢?对此,蓝色光标给出的答案是“投资未来”。

“现在数字化转型的要求速度越来越快,未来谁能胜出,将取决于谁的转变更快,甚至是在营销行业的变革中谁更能占据更有竞争力的位置”,赵文权表示,公司认为在整个行业转型期间,在中国目前整个市场态势和全球的市场格局下,中等体量的公司,无论是在中国还是在欧美市场,都面临非常好的机会。

毫无疑问,目前整个营销行业正面临一场伴随着移动互联网的数字化革命,而伴随着这次革命来临的或许是行业的洗牌与整合,跟不上节奏的惨遭淘汰也绝非虚言。而在这一过程中,相反一些全球大型的公司、集团,比如4A,可能会面临“船大难调头”的烦恼。

在赵文权看来,在全行业O2O的今天,电子商务在各行各业都一定会是巨大的浪潮,也是各行业不可阻挡的趋势,而在这个过程中酝酿着巨大的机会,大量的传统企业被逼不得不电子商务化,但电子商务化后应该怎样去在网络上营销自己的商品则需要营销机构很大的帮助,而所有的这些都是行业转型带来的机会,公司也一直在努力把握这种新业务领域的投资机会。

“海外业务扩展、在面对未来的新业务投资以及最体现管理水平的投资之后相应业务成长的持续性,这些都构成别的企业不可追赶的优势”,其表示,越来越多的中国企业走向国际,这些都需要本土国际型的公关公司,而这也是蓝标未来的重任。

金融杠杆:将再融资提上议程

两会期间,证监会主席肖钢在接受媒体专访时透露,优先股将“很快推出”,或在今年上半年落地。虽然领导层的意思是优先股首先会在上证50指数成分股中试点,但外界关于二级市场上市公司开启再融资的呼声也越来越强烈。

“公司很早以前就在呼吁,包括跟监管机构的沟通,现在终于快等到这个时间的来临”,赵文权表示如果创业板再融资开闸蓝色光标将会很快地做出反应,因为公司未来在并购的体量上会越来越增长,公司也需要资金。

而融资的具体的方式,则可以是债务融资、海外筹集资金、杠杆融资、优先股等,“目前公司已经将此放到议事日程中”。

值得注意的是,在去年蓝色光标业绩媒体说明会上,对于核心控制权,蓝色光标董秘许志平曾表示,收购过程中控股权被稀释无法避免,但按照蓝标现在这种并购速度,达到10%的控股底线还有十年的时间,而这十年中他相信中国创业板市场会推出优先股以及毒丸计划等利于集中股票投票权的金融工具。

最大风险:来自海外的文化、沟通问题

聊到蓝色光标目前面临的最大风险,赵文权表示,海外市场在规范性和诚信度方面比国内要规范的多,不会担心说的话不兑现,但问题在于地域,在文化特别是沟通上会有一些问题,其中很重要的一部分来自国外对中国从骨子里来的不信任。

其认为,表面上和国外的公司相处得平安无事,但由于在语言上沟通的代沟,总会产生很多误解,但这也是地域无法逾越的,“有些事情还是当面沟通比较好”。

2013年,蓝色光标以先期支付1871万英镑(约1.86亿),收购英国社交媒体传播集团We Are Very Social Limited公司82.84%股权。We Are Very Social Limited 成立于 2008年6月,总部位于英国伦敦,在纽约、巴黎、米兰等地设有分公司。

而对海外的并购还不至于此,赵文权表示,最近看了美国一家技术企业,只有7个员工,却每年有2000多万美金收入,蓝色光标未来将重点关注类似这一类型的企业和商业模式。

据透露,随着海外公司的越来越多,公司今年会建立一个团队,团队工作地点是在美国、伦敦;其次由于文化差异,在有效的管理上会有差异,虽然这些年中国变得越来越强大,但对中国根本的信任还是没有的,未来公司也将在这点上付出很长时间的努力。


蓝色光标
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